408、竞争不断
“莉莉,你怎么了?”
宋萌她们三个,虽然喝的有点多,但眼神还是好使的。
眼看着粟莉莉发丝缭乱,吊带微微滑落,她们内心都有些狐疑,该不会他们俩去厕所了吧?
关于夜店厕所那些乱遭事,她们也没少听说。
“切,别瞎想,老娘自己进去玩的。”
粟莉莉没好气的坐下,自顾自的往杯里倒酒。
她就纳了闷了,陈东成怎么就定力那么强,自己用尽浑身解数都没能撩动他。
陈东成坐下后,宋萌就贴过来。
不是她对男友不自信,是粟莉莉那副狐狸精的样子,真心没几个男人能够招架得住。
你想想一个衣衫半漏,颜值身材都俱佳的妹子,主动勾搭你,能扛得住有几个?
除非本身有足够实力,见过无数大场面,又极有定力的男人才能把控得住基尔。
“亲爱的,刚才那个狐狸精勾搭你了没?”
陈东成喝了口酒,压下心口那股燥热,没好气的瞪了眼她道:“你说呢,下次可别把这么难的事交给我。”
“嘻嘻,我那不是对你有信心嘛。”
宋萌得到满意答案,贴在陈东成耳边,小声说了几句羞羞的内容。
另外俩妹子则是不停缠着粟莉莉,跟她打听刚才出去的细节。
粟莉莉满脸不耐:“我跟陈总什么都没发生,说实在的,我挺佩服陈总的,要是换了赵睿,估计早都带着妹子去厕所嗨皮了。”
粟莉莉不出意外的喝多了,至于喝醉的原因不清楚。
赵睿来接走粟莉莉的时候,脸色有些难看。
换了谁见到自己女友穿着暴露,还喝的伶仃大醉,脸色都不会好。
陈东成安排谢靖宇把另外俩妹子送走,带着宋萌回了酒店,顺便把宋萌答应的那些内容都给实现了。
……
宋萌这几年的变化还是很大的,穿上一身正装,很有职场女精英的气质。
北大的MBA还是有一定含金量的,理论学完了,总得用于实践。
理想国际大厦。
会议室内。
张韬已经提前知会过,在座的高管都已经心里有数,明白宋萌跟陈东成的一些关系。
“各位,我正式宣布一则任命,宋萌小姐将正式担任黑珍珠指南的首席推荐官,以后直接向我汇报,大家表示欢迎。”
张韬笑着说完,自己就带头鼓起掌。
其他人纷纷跟上,坐在主位的陈东成同样鼓掌,目光饱含期待的看向宋萌。
宋萌起身对所有人笑了一下,然后说道:“很感谢陈董和张总给我这个机会,我会用成绩证明我自己,以后还请大家不吝指教。”
宣布宋萌的认命,只是会议的一部分。
张韬笑着对宋萌点点头,接着汇报:“关于外卖市场的补贴,已经进入如火如荼的地步,每个月三家投入的资金都不少于四亿,这是什么概念?”
“我们A轮融资的5亿美金,根本不经花,我们也在积极的寻找应对措施。”
“幸运的是,镁团队摩拜的收购,严重拖累了他们的财务状况,这是我们赶超他们的好机会。”
外卖市场发展速度这么快,很大程度上跟他们三家玩命补贴有关系。
许多原本不关注外卖的人,听说订个肯德基原本三十几的套餐,补贴后十几块就能吃到,顿时就被吸引了。
再加上镁团有微信导流,饿了吗有支付宝导流,曹操外卖有曹操支付跟抖音导流。
三家的实力,是一条战线上的。
剩下比较小的平台,只能占据非常微小的份额,仰望着三大巨人互相厮杀。
补贴骑手,补贴用户,补贴商家……
佣金为0,唯一的盈利便是一些推广费用。
这个时期,无论商家还是用户,或者骑手,都陷入狂欢期。
他们巴不得这三家越打越凶,这样才能得到更持久的补贴。
“我跟彭总聊过,元生资本无条件支持我们,他们在筹集新一期的基金,可能会二次注资我们。”
张韬又看向陈东成:“陈董,东华基金那边,能不能投资我们一笔钱?”
互联网烧钱速度太快,尤其外卖这个领域,纯属是被资本催熟的。
谁都清楚一个道理,谁能熬到最后,就能掌握主动权,开始反攻商家跟用户。
陈东成更清楚外卖业务才是镁团的核心。
如果不给资金,以镁团的体量还是能再支撑一阵的。
一旦让镁团完成新一轮融资,再撑到赴港上市。
曹操点评想要打死对方的机会就更渺茫了。
“那就启动B轮融资吧,曹操控股出资3亿美金,东华基金出资2亿美金,估值就按照100亿美金计算。”
张韬心脏砰砰跳,他还从来管理过一家100亿美金估值的公司。
之前的大众点评,最巅峰的时期,也不过才40亿美金而已。
而曹操点评刚刚成立,便已经超越大众点评,斩获50亿美金的估值。
现在更是将这个估值,直接翻倍!
估值这个东西,完全看投资人怎么看。
只要投资人愿意按照这个估值拿股份,谁又会管这个估值合不合理。
除了估值高,能拿到多少钱也很重要。
要不然只投个一千万,却开出那么高的估值,纯属扯淡。
对互联网公司而言,账上的资金越多,心里面就越踏实。
陈东成语气严肃道:“这笔资金会最快速度到账,我听说王星正在四处联系投资人,打算在上市前进行最后一轮融资,一定不能在这个时间段让他们好过。”
两家公司定位,业务几乎完全重合。
你死我活的场面,必然长期存在,绝对不能给对手一点喘气的机会。
张韬散会后,吩咐公关总监王瑞对外公布这则消息。
曹操点评完成B轮融资,估值还拿到100亿美金。
透露出的信号,让镁团如坐针毡。
他们内部也有不少员工质疑王星收购摩拜的决定。
为了收购摩拜,镁团可不只是拿出12.6亿美金的现金。
每个月光是往摩拜身上的投入,就不少于四个亿。
遇到还未彻底熄火的戴威,ofo真心要跟摩拜拼个你死我活。
再加上还有阿狸扶持的哈罗单车强势入局。
靠着免押金的玩法和支付宝的导流,吸揽了大批用户注册骑行。
滴滴也是对青桔单车不吝投入。
共享单车赛道烧的钱,可真心不比外卖差多少。
镁团为了维持摩拜的市场份额,每天往摩拜上面扔的钱,就不少于1500万。
一个月下来,又是4个亿的资金烧没。
而外卖业务的销售额,占据镁团整体销售额的45%,王星怎么可能轻易放弃?
网约车业务,镁团也只是初步试水。
烧了三个亿不说,网上用户的评价也并不好。
初期各种定位不准,司机中途取消订单,额外收费的评论屡见不鲜。
镁团在建邺补贴试探下滴滴的底线以后,便继续稳固现有业务。
一个原因是镁团马上要上市,不宜跟没上市压力的滴滴玩命死磕,另一个是资质不足。
听起来有点匪夷所思,但就是这么回事。
镁团只拿到了建邺地区的网约车经营资质。
只要他们敢在其他城市上线网约车业务,滴滴的法务部便能把镁团告个半死。
镁团的业务说的好听,那叫没有边界。
说的不好听,他们停下来就是死。
想要谋求更高的估值,就得不停的开展其他业务。
凡是能掺和上的业务,镁团都敢进去探探风险。
亏不亏损两说,起码先把盘子做大。
……
望京。
镁团总部。
已经晚上九点多了,写字楼依然灯火通明。
在互联网大厂加班,各种996,大家已经司空见惯。
尤其是镁团这种时刻紧绷的公司,让员工加班再正常不过。
导致不少在镁团上班的学长,听说学弟有来镁团的想法,连忙苦劝。
去哪不好,非得来镁团。
“王总,您的咖啡。”
秘书把咖啡递进来,开始收拾办公室内随意丢弃的垃圾。
王星品了口咖啡,摘下眼镜,揉了揉已经发酸的眼睛,发出咕叽咕叽的声音。
“去把王总他们叫到会议室,我们开个会。”
“好的。”
秘书立刻停下手中活,出门去叫人。
王星喝了口咖啡,接着起身走到落地窗旁,目光看向北三环的方向。
那个方向便是曹操点评总部的所在地。
镁团内部不少员工都有些羡慕。
曹操点评一成立,便直接买了一座广场,作为总部。
再看看他们,这么多年,还是四处租写字楼。
东一块西一块的,不知道哪年是个头。
“王总。”
王星走进会议室内,所有人齐齐喊了一声。
“嗯,大家都辛苦了,主要说两件事。”
王星坐下后,看了一圈在座高管。
“目前我们账上资金所剩不多,唯一有盈利的业务,只有到店和酒旅业务。
但这些业务的销售额加起来,才刚刚跟外卖业务持平。
更别提还有亏损严重的摩拜在拖累我们。“
“所以,我们有必要未雨绸缪。
在下一轮融资敲定之前,补贴开始酌情下降。
我们需要精细化运营,不能只靠补贴去保住我们的市场份额。”
“另外,我宣布网约车业务暂时停止,在我们上市融到钱之前,网约车业务无限期暂停。”
“我们要将所有精力都集中在外卖餐饮业务上。
尤其是外卖,更是我们的重中之重。”
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