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238、寻求合作


  丁宝山为了方便,在中海玫瑰园租了一套房子。

  不过丁宝山很快就察觉陈东成有问题。

  比如李星瑶开学后,有两次陈东成都是带他去另一个女人家吃饭。

  神神秘秘的关系,让丁宝山抓肝挠腮的。

  又在孙楹家蹭了顿饭,丁宝山悄悄捅咕陈东成:“这是哪位?”

  “管那么多干嘛,吃你的得了。”

  陈东成翻个白眼,没搭理丁宝山。

  丁宝山来劲了:“那怎么行,我是你的发小,这事你还瞒着我?”

  “那是我老师,懂了吧?”

  丁宝山倏然一惊:“师生恋?”

  “你会不会说话,说话怎么那么难听呢。”

  陈东成有些心虚,瞪了丁宝山一眼:“孙老师已经辞职了,现在开家咖啡店,我只是习惯性的称呼她为孙老师而已。”

  丁宝山一脸怀疑:“我咋不信呢,我长这么大也没听说哪个漂亮女老师会无缘无故的给男学生做饭。”

  “小点声。”

  陈东成瞧了眼厨房,听到水流声一直响着。

  “我告诉你啊,饭可以乱吃,话可不能乱说。”

  丁宝山撇撇嘴:“放心吧,你还信不过我?”

  “我信你才怪。”

  陈东成吃着孙楹切成小块的芒果,这待遇看的丁宝山一脸羡慕。

  他也想有个女神级的女老师这么对自己,这跟自己女朋友有什么区别?

  今天正好李星瑶她们寝室开学第一次聚餐。

  陈东成懒得做饭,就带丁宝山来孙楹这蹭饭。

  孙楹收拾完碗筷,走回客厅。

  丁宝山看向孙楹的眼神怪怪的。

  陈东成看不下去了,拉着丁宝山告辞:“你早点休息,明天去你咖啡店坐坐。”

  “好。”

  孙楹没多送,时间久了没见陈东成,偶尔的见面都变成惊喜。

  下了电梯,往楼外走,丁宝山还喋喋不休。

  “你瞧瞧,你去的时候,那个拖鞋明显就是给你特意准备的。”

  “拖鞋?”

  陈东成也没注意:“你咋知道?”

  “我的哥,你没注意你和那个女老师穿的是情侣款拖鞋吗?”

  丁宝山捂了捂头:“行了,对你弃疗了,我都来鹏城这么长时间了,你是不是也带我采采风?”

  “采什么风,不知道最近查的严,小心给你逮起来。”

  丁宝山被吓了一跳:“不能吧。”

  “别扯那些没用的,沈超做好模型了没?”

  丁宝山一听是正事,没再嘻嘻哈哈的。

  “没啊,那个沈超有自己公司要忙,也就是抽时间搞搞设计。”

  陈东成点点头:“智能锁你们设计的怎么样了?”

  “不是很顺利,赵寅和我都不太满意。”

  “那就换设计师,我就不信没有人能搞得定。”

  丁宝山叹了口气:“要不是你给的资金够多,我们早都撑不住了。”

  前后光智能锁的研发设计费用,就快超过三百万。

  智能锁都设计出好几款了,都没让赵寅满意,压根无法推向市场。

  想要达到陈东成描述的那种,能跟踪单车运行轨迹,压根不是普通工程师玩得转的。

  陈东成心里微微一动:“你去问问沈超,看看他的圈子里面有没有这方面的大咖。”

  “沈超?”

  丁宝山也是眼睛一亮:“对啊,我们怎么忘了这位大神!”

  他们接触不到这种级别的大咖,但沈超说不定真认识。

  这段时间的接触,丁宝山也跟沈超混熟了,直接给沈超打个电话。

  “超哥,有没有非常牛的工程师推荐给我们,我们智能锁这块研究的不是很顺利。”

  “工程师……杨忠杰,你知道吗?”

  “很厉害吗?”

  “你只要找来他,你们遇到的那些难题都是小意思。”

  沈超挂断电话,把杨忠杰的微信推给丁宝山。

  微信好友通过以后,丁宝山表示自己是通过沈超介绍来的。

  针对最近一直困扰研发团队的几个问题,咨询了杨忠杰。

  杨忠杰回复的时间不是很快,似乎在忙着工作,抽空才回复丁宝山。

  这给丁宝山急的够呛,总算收到杨忠杰的回复。

  这一看,彻底让丁宝山动了挖人的心思。

  赵寅负责日常事务管理,丁宝山负责挖人。

  杨忠杰要比沈超好挖,丁宝山跟赵寅一商量。

  打算给杨忠杰开出副总裁的职位,并且给予他联合创始人的身份。

  杨忠杰的主要工作就是带领研发团队尽早研发出智能锁。

  不得不说,有技术大牛加入就是不一样。

  原本研发速度和龟速有一拼的技术团队,就像换了个超跑的发动机,研发进展一日千里。

  有杨忠杰负责研发智能锁,沈超那边架不住丁宝山没事总催。

  总算制作完成,带着模型来青桔科技。

  陈东成也现身青桔科技,他也想看看传说中的手工帝到底有多传奇。

  沈超带来他纯手工打磨拼合出来的模型。

  银灿灿的金属上没有上漆,骑起来咯噔咯噔响。

  陈东成隐约的从模型上感觉出摩拜单车的影子。

  毕竟历史上摩拜单车,正是这位大神设计出来的。

  沈超在沙发上喝着茶水,随口说道:“怎么样,你们说说哪不满意,我好再给你们润色一下。”

  赵寅试着骑了几下,捏了捏轮胎,是真的用了实心胎。

  杨忠杰进来后,把他带着团队研发出来的智能锁,安装在这个模型上。

  通过后台,清晰的收到这台模型的定位信息。

  接着就是两位极客大神的交流,一大堆专业术语,听得一帮技术小白一头雾水。

  反而沈超跟杨忠杰聊的非常火热,能点燃科技宅热情的,估计也就是同级别的怪才。

  “杰哥,你这个想法不错,如果要是把智能锁连接上我在轴传动装置里设计的隐藏发电机,那就能在骑行时就让智能锁得到充电。”

  一边说着,沈超取出随身带的小本子,在小本子上记录这个创意。

  杨忠杰也是一样的习惯,两个人开始不停的沟通细节,力求让这个模型量产的时候更加完美。

  以后是大数据时代,按照杨忠杰的想法,随着产品量产、投放增加。

  青桔单车创造出的大量数据,能给摩拜未来的技术发展,留下巨大的想象空间。

  镁团之所以抢在滴滴前面收购摩拜,不就是看重摩拜出行大数据的潜力。

  那庞大的出行数据,才是他们最眼馋的地方。

  滴滴当时就是已经有了自家的单车公司,才对收购摩拜有些疑虑,最终让镁团完成收购。

  当时滴滴是打算拉着软银一起给摩拜注资。

  镁团则是直接收购,两种选择,各有利弊。

  陈东成深知共享单车的火坑。

  完全是打着集中力量炒作,然后将青桔单车卖身的算盘。

  两个技术大牛一顿交流,基本上将青桔单车的一些问题全都完善的差不多。

  沈超打算在鹏城多住几天,把模型彻底完善了再走。

  陈东成二话不说,直接在朗廷安排总统套,面子给足了沈超。

  沈超这才注意到陈东成,之前陈东成一直没介绍自己身份,沈超还以为只是青桔科技的一个高管。

  晚上在唐阁,沈超几杯酒下肚。

  豪爽的一面展现出来,跟丁宝山喝的称兄道弟。

  沈超忽然说起代工厂的事:“你们打算什么时候找厂家生产,我估计很难有厂家愿意接你们的订单,四年的质保要求,没哪个厂子敢答应。”

  陈东成笑着说:“四年质保就是个噱头,说出去能拉开我们和竞争对手的差距。”

  毕竟ofo小黄车才收99的押金。

  要是不把自己说的高大上一点,怎么好意思收299的押金?

  简单讲,陈东成就是利用沈超的设计,做个宣传而已。

  真按照沈超的设计,臂前叉,无后叉设计,全铝车身……

  陈东成疯了,才那么玩。

  商人永远逐利,没有哪个是沙比。

  按照陈东成的规划,一辆青桔单车的成本价会控制在500。

  而面上主流的共享单车成本价,也就200多。

  青桔单车比他们贵的成本,主要在智能锁。

  恰恰这个智能锁,才是青桔单车以后能卖上高价的关键。

  而且成本高,有个好处就是可以疯狂diss其他竞争对手。

  无论他们怎么辩解,都无法否认青桔单车就是比他们成本高。

  而且共享单车的市场,也比较有意思。

  只要你选个车漆,那三百万买一万辆共享单车投入市场,也算是参战了。

  但想往后面发展,不挪用押金压根不现实。

  为啥那么多共享单车公司翻车?

  还不就是挪用的押金拿不回来了,不得不一个个的破产倒闭。

  被列入失信名单,成为老赖的共享单车公司老总数不胜数。

  曾经多风光,现在就多落魄。

  有杨忠杰这个技术大牛作伴,沈超差点忘了自己还是一家汽车设计公司的老总。

  还是合伙人给沈超打个电话,才把他叫回去。

  沈超虽然走了,但青桔单车的雏形已经设计完毕。

  接下来最关键的就是寻找代工厂,自建工厂不是不行,速度太慢。

  互联网行业玩的就是规模经济。

  ofo选择价格低廉的自行车,不就是为了尽快抢占市场。

  陈东成带着赵寅和丁宝山来了趟魔都。

  通过朱韬牵线,联系上魔都凤凰的董事长宋杰。

  饭店选的是雍福会,宋杰五十出头,在魔都凤凰经营多年。

  要不是朱韬这个魔都工行分行长牵线,他是懒得跟陈东成他们见面的。

  准确来说,魔都凤凰是之前的称呼,如今叫金山置业。

  无非是看房地产市场行情大好,魔都凤凰改名换姓打算从事房地产开发。

  不过一直没赚到钱,发展的不温不火。

  最近宋杰也在考虑是否将公司名字改回魔都凤凰,恢复自行车生产的主营业务。

  赵寅笑着开口:“宋总,我们非常有诚意的想跟您的公司展开深度合作。”

  “怎么个合作法?”

  “我们青桔科技打算在贵公司采购五百万辆自行车。”

  “五百万辆的确不算多……等等,多少?”

  宋杰刚开始还很沉稳,等反应过来,顾不得姿态惊声问道。

  赵寅微笑从容,语气不紧不慢:“五百万辆。”

  宋杰倒吸口冷气:“你确定?”

  “白纸黑字的合同写着,我们怎么敢骗宋总?”

  宋杰脸色大变是有原因的。

  要知道如今魔都凤凰的自行车产量,一年都不到五百万台。

  相当于青桔科技给他增加了一年的订单,上杆子送给他一块大蛋糕。

  宋杰第一反应不是欣喜,而是警惕:“自行车加工厂那么多,你们怎么就偏偏找上我们?”

  赵寅心想还真是老狐狸,这时候都能保持镇定。

  “魔都凤凰是国内老牌自行车厂商,你们的实力在业界有目共睹。

  恰好我们设计的产品遇到一些技术难题,需要贵公司帮忙完成。”

  宋杰这才稍微放下心,笑道:“哈哈,这点你们算是找对人了。

  论起自行车的研发,我们魔都凤凰何时输过?”

  “魔都凤凰在宋总的带领下,可谓一路高歌猛进。

  我们也是第一时间就想到魔都凤凰,想到宋总。”

  宋杰看了眼朱韬,有朱韬在,他多少能安心点。

  再说真要是有人敢骗他们,真是不知道怎么死的。

  “说说看,你们打算要什么类型的自行车,总不能是市面上普通的那种吧?”

  丁宝山连忙把设计图交给宋杰,宋杰在魔都凤凰经营多年,一打眼就看出青桔单车和主流自行车的不同。

  “实心轮胎,智能锁,太阳能模板,GPS定位……好家伙,你们倒是真舍得!”

  宋杰有些意外,最近他倒是听说有家叫ofo的公司弄个什么共享单车,闹得沸沸扬扬。

  许多人都打赌,ofo肯定没多久就被偷得破产。

  眼下这家公司,估计也应该做的是同类产品。

  差距主要在于这家青桔科技用了智能锁,能起到定位追踪作用。

  宋杰懒得管青桔单车是否会亏损。

  他心里估算成本,试探性开价:“如果按照你们的要求,我这边成本价能给你们做到650。”

  赵寅没急着还价,指着后面一篇沈超的设计图:“如果要生产这种,魔都凤凰能不能做得出来?”

  


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