第245章 分析原因
第245章 分析原因
高美娟生怕村办厂吃亏,但又不好硬闯会议室。
于是小声拜托文会计去会议室给王德品传几句话。
文会计一听事态紧急,得赶紧去说,不然王德品极有可能被窦德勇给忽悠。
生意场上,尔虞我诈的事情多了去了。
稍不留神,大生意可能就会溜走。
他借着往茶杯添水的理由,提着暖瓶走进会议室。
趁倒水的时候,朝王德品耳语,“窦厂长想买小漩的面包配方,小漩先考虑咱们村办厂,还没答应他……”
幸好提醒及时,刚才窦德勇请他当说客,劝说小漩以十几个面包配方入股县食品厂,他差一点就无条件答应。
倒不是他对小漩的面包配方不感兴趣,而是窦德勇先提出这个入股方案,以他和窦德勇的交情,他不好再说自己也在考虑这事。
这会听到小漩优先考虑村办厂,那他还真要厚着脸皮争取一下。
不然都对不住小漩对村办厂的一片热情。
等文会计走出会议室后,王德品面带歉意地朝窦德勇说道,“德勇啊!实不相瞒,小漩烤面包实际上是为了给我们村办厂打前站,卖得好的话,是要带着配方入股村办厂的。”
窦德勇面带微笑,“我知道楚漩是一个有集体荣誉感的人,时时处处为你们村着想,但你们也要为她着想啊!入股我们厂,绝对挣得比你们厂多。”
“凭什么这么说?我还觉得我们厂比你们厂挣得多呢!”
“比所有产品的销售额,我们厂可能比不过你们,但比新品烤面包的销售额,我可以非常自信地告诉你,绝对比你们厂高十至二十倍!我给讲一下原因,第一,我们厂有潜在买面包的客户;第二,我们厂有短期食品保鲜技术;第三,我们厂有购买面包原料的渠道。现在物资有多紧缺,你作为厂长和村长,肯定知道。”
这三点原因,令王德品自叹不如。
更何况,他希望小漩能赚更多的分红,县食品厂是最佳选择。
“德勇,你说得有道理,不知道贵厂给小漩的分红是多少?”
窦德勇见王德品松了口,努力压下心中的激动,保持平静,“面包销售额的百分之一。”
王德平积极为楚漩争取利益,“若你能拍板给小漩销售额的百分之一点五,我就去当这个说客。”
窦德勇面带为难,“这事有点难度。我只能说尽量争取。毕竟厂里不是我一个人说了算,还需要征求几位副厂长的意见。”
王德平呵呵一笑,“我知道小漩研发的这些面包的利润,至少有销售额百分之四十的利润……”
不等他说完,窦德勇赶忙纠正,“可不敢说那么高的利润,楚漩卖面包只在咱们县卖,不用包装费、检测费、运输费、出差费之类,我们厂可是要把面包销往全国的,这些费用都要算进去,利润能在百分之三十左右就不错,这还不算人工费、电费、木炭费、水费之类。”
“我也是开厂子的,你说的这些我都懂,但卖价还不是你们说了算?还是那句话,给小漩百分之一点五的分红,这可不多。能不能行,你回去考虑一下吧!”
王德平起身,准备送客。
窦德勇真怕夜长梦多,万一其他县食品厂也听说烤面包的事,过来找楚漩,出价更高,岂不是竹篮打水一场空?
“这样吧!我也不用回去考虑,我给厂里打个电话,问一下其他几位厂长的意见,若是可以,今晚你就帮我劝说楚漩。若是不行,咱们再商量其他方案。”
“好。用我办公室电话吧!没分机,你不用担心电话内容被其他人听到。”
“多谢!”
走出会议室后,王德品吩咐文会计带窦德勇去他办公室打电话。
文会计立马照办。
<div class="contentadv"> 这样一来,王德品和高美娟有了说话的机会。
高美娟刻意压低声音,“可不能把烤面包的配方让给窦德勇。小漩为咱们厂好,你别辜负她的一片好意。”
王德品轻叹一口气,“我又何尝不希望咱们厂多十几种烤面包产品,但时机并不成熟,窦德勇他们厂占了天时地利人和,咱们厂只占了人和啊!”
高美娟诧异,“他们占天时地利我明白,怎么两个厂都占人和?”
“咱们厂占了面包配方这方面的人和,窦德勇那边占了销售和采购方面的人和。而且还有件事,我还没跟你说,今天上午有人来找我谈过,希望我把烤鱼片厂发展成综合海产品干货厂。他说咱们的地理位置有这个优势。我还在考虑。”
“那这个人是谁?”
“你不用管他是谁。暂时需要保密。”
“好吧。我建议你抽空去跟小漩商量一下,她的主意向来多。”
“好。等窦德勇打完电话,跟他说几句话,我就去找小漩。”
“那行吧!我先去跟小漩回话。”
“美娟,若是窦德勇他们厂给小漩的分红不错,我希望你也劝说小漩拿配方入股县食品厂。入股咱们厂的话,小漩拿不到那么多分红。”
“我明白。”
高美娟离开没一会,窦德勇打完电话。
走到王德品面前,热情地说道,“德品,我们厂几位副厂长都同意给小漩提升分红比例,但最高只能出到销售额的百分之一点三……”
“那我不去劝。”
“你先别着急,听我说完。”
“说吧。”
“我们厂没有专业剔蟹肉、虾仁、烤海苔的工人,你们厂有啊!若你能成功劝说楚漩,以后我们厂海鲜面包的海鲜食材都从你们厂进货。你们可以从这部分销售收入的百分点给楚漩分红。”
这条件不错。
不过还是得问过小漩。
“我说了不算,两个条件我都会告知小漩,由她自己选。先回去等消息吧!”
窦德勇一脸感激,“我就不回去了,厚脸皮在你们厂多等几个小时。有了消息,咱们面谈。”
王德品打趣道,“你这是有多着急跟楚漩合作啊!”
窦德勇没有藏着掖着,“我想带领县食品厂走上坡路,新品这一块,必须重视啊!来这边之前,我可是立下军令状的。”
“你是来干实事的!就冲这,作为老朋友,我尽最大努力支持你!”
“多谢!”
就在这时,窦德勇的秘书匆匆跑过来,朝窦德勇耳语,“临县食品厂的厂长跟这边门卫打听楚漩的住处呢!”
窦德勇暗叫不好。
刚搞定一个竞争对手,难道又来一个?
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