第四百七十章 乐池理论
“这个人不值一提，他刚刚脱离驴党，注册成为象党，还放言驴党那边的平台不行，驴党的全国委员会现在怒气冲冲，可是很想对付一个人来扭转颓势的。”
一个头发稀疏，五官肿大，长得有点像唐老鸭的胖子，对罗纳德和小乔治等人说道，让他们放心。
这个和小乔治一起来的竞选顾问，是芭芭拉非常看重，聘请来加盟丈夫竞选团队的罗杰·艾尔斯。
他在1984年帮助现任大统领连任，立下功劳。在这之前，艾尔斯是费城的资深电视制片人，还曾经制作过好莱坞当红明星迈克尔·道格拉斯当主持人的脱口秀节目。
他一开口，就否定了罗纳德看到的那个参加拉里·金脱口秀节目的房地产开发商的竞争力。
“不会吧？我看这个人的政见相当的犀利啊。”罗纳德把他自己掏钱在三份阿美利加发行量最大的报纸上发布的整版广告递过去给罗杰+艾尔斯看。
罗纳德就是看到了完整的政见，才觉得这个人会是副统领最大的初选竞争对手，才着急地打电话请小乔治来商量的。
“既坚持了大统领做的好的地方，对苏强硬，也提出了这七年来的财政赤字，对东瀛的软弱，和贫富差距扩大等等问题，我看很得民心啊。”
罗纳德把三份报纸撸平，上面句句都说的在理，可不能掉以轻心。
“好吧，你是个电影导演，我看在你对电视传媒一窍不通的份上……这个人的策略完全错误，从政见开始起手，就注定了他不可能成功。”
罗杰·艾尔斯没把嘴边的嘲讽说出口，虽然深得芭芭拉的赏识，但是她的大儿子似乎非常信任眼前的两位纽约州的朋友。如果他在费城电视台学会了什么，那就是老板的亲属，不能过于轻视他们，哪怕他们的主意愚蠢透顶。
“让我来问你一个问题，罗纳德。”艾尔斯换了个好一点的态度。
“嗯，请说。”罗纳德倒也没有觉得被冒犯，有本事的人，就有资格骄傲。
“等会儿……”
罗杰·艾尔斯拿了一条手帕出来，捂着鼻子，非常小心地打了两个喷嚏。“我不得不小心一点，纽约的秋天有各种各样的过敏源，而我的血友病。一个重重的喷嚏，都能要了我的命。”
艾尔斯小心的把有红色血迹的手帕叠好收起，然后继续：
“我来问你一个问题：如果百老汇舞台上有两个人。
一个人在麦克风前说，“我有解决中东问题的办法”；
另一个人走到舞台中央，径直地倒在乐池里，你认为谁会出现在晚间新闻中？”
“这当然是倒在乐池里的那个。”罗纳德没有疑问。
“那么联邦赤字，和一个牧师拿到了300万个选民的签名呢？”罗杰·艾尔斯微笑，这个罗纳德还好，不是很蠢。说完看了旁边傻笑的小乔治一眼。
“Fxck，我明白了。”罗纳德恍然大悟，这个艾尔斯不愧是把民众的心理摸得一清二楚的电视传媒大师。
减税太多财政赤字，东瀛人不开放市场，国防预算太高，除了那些直接和这些事情相关的工作人员，阿美利加平民百姓，哪个人会关心这些？
当然还是一个福音派的神棍，短时间内全国征集了300万个教徒支持签名，要挑战大统领选举有意思。
“所以这个纽约的众议员，长得像肯尼迪的杰克·肯普，竞选经理也是个笨蛋。他如果直接用‘象党的肯尼迪’的噱头，不比强调自己可怜的从政经历强多了？
至于那个伊利诺伊的拉姆斯菲尔德，和前国务卿黑格，都长得非常乏味，丝毫没有炒作的噱头。象党全国委员会，到时候就可以轻松把他们逼退。
我们的主要敌人，还是在罗伯特森这个神棍的身上，其他人或许可以得到一点声音，但是长久来看只有他才能持续不断的吸引媒体的注意力。”
“乔治，有任何想法吗？”罗杰·艾尔斯看向小乔治，名义上他才是纽约地区的选举经理，竞选团队的话事人。
看着默不作声，只能当学生乖乖听自己意见的几个人，罗杰·艾尔斯高兴的很。如果都没有办法，只要靠自己出手，如果能在纽约把罗伯特森打下去，自己在竞选团队里的地位就能够很快的树立起来了。
“罗纳德做了一个广告计划”，小乔治想起了什么，把罗纳德给父亲打造的一个退役老兵的形象的营销计划，递给了罗杰·艾尔斯。
“老兵形象，很不错。”罗杰·艾尔斯看了一页就觉得这个计划非常的有乐池效应。
一个二战老兵，差点被东瀛兵活活吃了，来竞选大统领，比那些枯燥的政策要对选民的吸引力大多了。
看来这个罗纳德也没有那么蠢，只是……
“我们最大的竞争对手，帕特·罗伯特森就把他自己打造成了一个朝鲜老兵。老乔治的二战老兵的形象，虽然更加正面，但是在电视媒体上，人们往往一个符号里，只能记住一个人名。
他比我们领先一步，先占据了退役老兵的这个门类。我们就得另外想一个形象了。”
“罗伯特森，他那些自我吹嘘的战斗经历，都是骗人的。”小乔治插了一句，自己好不容易找到罗纳德想出来的营销计划，就这么被罗杰·艾尔斯否定，他可不想这样，在母亲芭芭拉的眼睛里只是一个混资历的。
“真的？”罗杰·艾尔斯回头猛地盯着罗纳德看，如果这个事情是真的，那么老乔治的竞选计划，大可以从挑破罗伯特森的虚假经历开始。然后把这个经过市场检验以后，很好用的退役老兵的形象据为己有。
“你凭什么这么说？你知道他的真实经历？”
“我在好莱坞见过太多这样的人，把一分经历吹嘘成十分。你大可以去查查他的履历。他的那种眼神，游移而不专注，一看就在编造。我太熟悉了，当年猎鹿人的导演迈克尔·西米诺和他简直是一个模子里刻出来的。”
罗纳德回想了一下罗伯特森电视上的特写镜头，一眼就能看出来他是靠演技，而不是真实的回忆往事。嗯，还是比较差的那种演技。
“你他妈的说的有道理。”罗杰·艾尔斯没想到来一趟纽约，还有意外的灵感。他马上给芭芭拉打了电话过去。
“我们有个新计划，需要用到一点老乔治的老关系……对，找到他声称的在朝鲜服役时的同僚。”
“你确定吗？乔治离开CIA已经很长时间了，有把握我再动用……”
“嗯，我保证有把握。你的儿子小乔治想出来的好主意。他的朋友罗纳德在好莱坞很有经验，他看人很有一套，说罗伯特森很有可能在说谎。他可是大导演，对演技的好坏很了解。”
“好，那就这样去做。罗纳德也在吗？我和他说两句。”芭芭拉在电话里很直接。
“芭芭拉，你好。对对，是小乔治的灵感，他对竞选的直觉很好。我们在纽约的年轻人都喜欢他。”
听到罗纳德在母亲面前夸奖自己，小乔治激动地脸都红了。自己很少被芭芭拉看重，看来这次来纽约找罗纳德合作，确实是明智的选择，自己老娘对罗纳德可是很喜欢的。
“干的好！”罗杰·艾尔斯对罗纳德竖起大拇指，这个人有点水平，并不是全靠幸运。
“和你工作很愉快。”罗纳德上前和艾尔斯握手，虽然这个人有点恃才傲物，但是他说的那个“乐池定律”，确实很有启发。自己得好好研究研究，看看怎么用在电影的营销上。
“你会给我父亲拍摄广告吗？罗纳德？”小乔治看着罗纳德，眼巴巴地想让他继续给父亲营造形象，在母亲芭芭拉面前再给自己加分。
罗纳德心想这么简单的广告片，根本不用自己出马。但是对方是个外行，不懂这些，一定以为自己操刀才是最好的。如果罗纳德不同意的话，说不定这个公子哥，还会生出一些其他的想法。
不过罗纳德早有准备，“我有个更好的人选，乔治。这个形象广告，类似个人纪录片，我找到了个奥斯卡最佳纪录片导演给你父亲拍摄。”
“哦噢？是谁？能请到奥斯卡奖得主？”果然，小乔治的眼睛里放出了光芒，罗纳德还真的给力啊，出手就是奥斯卡奖得主。可不是么，老乔治的从军经历非常传奇，这个个人广告其实和一个超短的纪录片差不多。
“他叫埃米尔·阿多利诺，是我白日梦公司除我之外，第一位签约导演。1983年他的纪录片就拿了奥斯卡。”
罗纳德把在“辣身舞”里当自己助理的埃米尔推了出来，来负责这个竞选广告的拍摄。
“那可是很厉害的人才。”罗杰·艾尔斯当然知道罗纳德的花招，但是他也不会傻到去戳穿，“奥斯卡最佳纪录片，是非常难得的荣誉，和一般的电影有导演，编剧，剪辑奖不一样，最佳纪录片只有一个人，就是导演。这人是个全才。”
“我不知道怎么感谢你，罗纳德。”小乔治听艾尔斯这么一夸，真以为这个埃米尔·阿多利诺是什么了不得的大人物。连忙上来感谢。
“你们拍好了广告，就等着我这里的消息，等到罗伯特森说谎的证据一到手，我们就全力出击。”罗杰·艾尔斯把带血的手帕往兜里一揣，和大家告别。
……
“你打算怎么拍我们的副统领？”罗纳德对房间里的埃米尔·阿多利诺问道。他来到了纽约，准备和罗纳德讨论以后，去华盛顿DC，给副统领拍摄纪录片式竞选广告。
“我打算用好莱坞拍加里·库柏的用光来拍他，这两人的脸部线条和身高有类似之处。”
埃米尔·阿多利诺胸有成竹。罗纳德这次给了他一个机会，这次的竞选广告能让大家都满意的话，接下来就让他挑选剧本，开拍自己的电影。
“哈哈哈，说得对。”罗纳德笑得很高兴，这样的拍摄手法，再加上副统领传奇性的在日军的残暴下，被上帝护佑般的脱险经历，不得让女性选民像看加里·库柏的电影一样，传起口碑来？
“你拍副统领的广告之前，先帮我拍几个‘月色撩人’的明星营销视频，我这里正好需要一个纪录片人才。正好他们都在纽约，也就是半天的事情。”
罗纳德接受了电影营销专家，迈克尔·格雷的建议。给“月色撩人”的几个主要演员，雪儿，尼古拉斯·凯奇，奥林匹亚·杜卡基斯等人，都拍上一段对电影的评论。
然后和一个三分钟的预告片，再加上一些幕后的花絮镜头，一起剪进一个录像带里。到时候，就把这份录像带大量分发给导演工会会员，影评人，和电影院的小老板们，劝说他们增加放映渠道，并且在奥斯卡提名里给罗纳德一点支持。
“没问题”，埃米尔·阿多利诺把材料放进了包里，就开始计划罗纳德的营销计划。明年就可以拍自己的电影了，现在的他充满斗志。
“这是我画得一些情节镜头。”埃米尔·阿多利诺把自己画得几张画稿递给罗纳德，请他审阅。
“非常好”，罗纳德看了几张，就知道对方做了很好的准备，剩下的他也不准备看了，相信他的能力。
“我的方法一定会成功的。用这这种视频加上海报组合的电子营销包，去和其他电影的纸质宣传材料加几张照片竞争，简直是大人欺负小孩子。”也从洛杉矶特地赶来的迈克尔·格雷，见自己的创新主张，被罗纳德全盘采用，心里别提多开心了。
很多好莱坞的电影公司，都不信任这种创新的做法。大量只会照抄老资料的营销人员，也不想让他这种创新的手法真的在好莱坞掀起改革。否则他们里很多不会新的技能的老人，只能努力学习新知识，否则就是提前退休或者被辞退。
如果罗纳德的这部“月色撩人”，在自己新的营销方法的加持下，能够取得突破，迈克尔·格雷觉得自己的新公司，也会生意不断吧。
“很对。孔夫子就曾经说过，在敌人进入战场之前，我们就已经赢定了。”罗纳德对这种方法也抱有很大的希望。
不过听了资深的电视和竞选专家罗杰·艾尔斯的“乐池理论”，罗纳德想在这个营销计划里面，在加进一些元素，让看到广告的观众，也会掀起对电影的强大兴趣。
“你们说，我这部‘月色撩人’，那个演员的八卦，会引起观众的热度？”
罗纳德想了一遍“月色撩人”的演员阵容，然后看向了在场的几个人。除了导演埃米尔和营销顾问格雷，还有罗纳德的经纪人理查德，以及专门来准备“月色撩人”的营销食物的总经理艾迪。
“雪儿吧。除了她，其他人都没有足够多的知名度。”理查德对好莱坞的这些人的明星位置非常清楚。尼古拉斯·凯奇有一些观众认识，但是还谈不上有很多粉丝。
而奥林匹亚·杜卡斯基为首的百老汇帮，则名气局限在纽约很小的一个戏剧圈子里，上电视新闻，还得配上背景介绍才能认识。
只有雪儿，作为电影演员虽然只拿过一个奥斯卡最佳女配角的提名，但是她作为歌手的名气可大得多，有很多人从小就是听她的歌长大的。
“我有点担心雪儿现在的粉丝还多不多？她的新唱片好像卖的不好。那些她最火的歌，都是六七十年代的时候，她和前夫桑尼·波诺合唱的。
“这样啊，如果你对雪儿的知名度有疑惑，不妨试试CinemaScore公司，推出的新业务。”艾迪想起了一件事情。
“什么新业务？”
“就是衡量一个明星在路人观众心目中的地位，他们会随机在全国的各个地方抽样观众，请他们回忆明星的代表作，然后问他们是否会因为明星出演，就去看他或者她的电影。”理查德抢着回答。
“怎么，这个业务很有名吗？”罗纳德在来纽约之前，好像没听到这个新业务过。
“臭名昭著，CAA的明星对这个评估恨之入骨。”理查德笑这解释。
这个评价比较客观，问得是很确定的问题，比如会不会因为某个明星而去看他的新电影。
和营销行业里用了二十年的，传统Q评分体系完全不一样。Q分是用主观的评分，来评价一个明星的知名度。调查员让路人给某个明星评分，从非常著名，到很不著名，分成五档。
这样的抽样调查，很容易在设计题目，或者调查员的影响下，让观众的评分朝着公司希望的方向，大幅度移动。
而CinemaScore的新评分系统，则是问得明确的问题，只有是与否两个选项，相比来说做手脚的可能性要小得多。
所以明星对CinemaScore的新评价系统，都很痛恨。能够在这个评价系统里得到高分的人，没有几个。这种名声对他们的片酬是非常不利的。
“所以CinemaScore的评价完全保密，只对制片公司开放。”艾迪补充了一下。
“那行吧，给他们打个电话，我们来做个雪儿的知名度调查。”
忙碌了一天，罗纳德还是回到了酒店。
第五大道的那间公寓，还要经过律师的过户，设计师的评估，最后经过整修以后才能入住……
想到第五大道的物业，电视上就出现了那位开发商的新闻。
“我觉得，他的政见，更像是驴党的。”一位打着蓝色领带的政客，正在电视上评价他。
“噗哧”，罗纳德看清楚了那个嘉宾下面的字幕以后，笑得喷了出来。
罗杰·艾尔斯的预测水平果然厉害，驴党全国委员会主席先生，在得知那位先生在媒体上骂驴党不行，脱离转头象党，还想出来竞选大统领以后，马上上了电视，给了他背后一刀。
这位全国委员会主席，在采访里逐条分析他的政见，全部都是从驴党最伟大的大统领，小富兰克林那里借用来的。
“我收到了举报，将对第五大道那座大楼30层以上的公寓出售估价的税务问题，发起调查。”同属驴党的纽约市长埃德·科赫，也开始在媒体上反击。
“请问市长先生，你是特意针对他的吗？他把你们六年都没有修好的溜冰场，六个月不到就修好了，而且才用了你们二十分之一的预算。”纽约记者的问题很生猛。
“不不，这和他搞定了沃尔曼溜冰场，在电视上公开羞辱我毫无关系。他所谓的低成本，其实是在市府已经花了大量的成本，搞好了地基的结果。而且那个价格，我们怀疑有欺诈的成分。双方为了逃税，故意报低了项目价格，再免费给承建商几个场边的广告牌，从广告费用上弥补承建商的损失。”
“我从没说过要竞选大统领……”
罗纳德看着他在电视上接受采访狼狈的样子，房地产商人还没有开始的从政梦想，好像就要结束了。”
罗纳德对罗杰·艾尔斯的判断十分佩服，果然不用象党的大佬出手，驴党对这样一个高调脱离的叛徒，就有下手杀鸡儆猴的心思。
自从1980年大统领选举失利以后，大统领治下经济发展迅速，股市飞速上涨，争霸战逐渐让阿美利加占了上风。
驴党的凝聚力有很成问题。他们如果任由这样高调的叛徒在媒体上大放阙词，大讲象党才是阿美利加的未来的话，恐怕以后驴党再也选不上大统领了。
很快，时间进入了深夜。罗纳德看到了老朋友大卫·莱特曼的深夜秀开始播放。
“一位女歌手，创造了登上排行榜单曲榜首位的最年长记录，让我们欢迎，星舰乐队的主唱，格蕾丝·斯利克！”
“咚咚咚咚……
看着你的眼睛，
我看到了天堂……”
随着现场乐队的一阵配乐，罗纳德担任制片的电影“神气活现”主题曲的演唱者格蕾丝·斯利克向观众挥手问好，出现在了大卫·莱特曼的深夜秀上。
两人聊了不少格蕾丝的心路历程。星舰乐队在解散的前夕，格蕾丝却拿到了她近年的最好成绩。还有她失败的婚姻和对孩子的影响。她的女儿名字叫China，还是MTV电视台的节目主持人。
“你女儿China多大了？”莱特曼问道。
“16了。”
“哦噢，你不说我都没注意你有多老，你的女儿都16了？”
“当MTV的节目主持人得16岁才行”，格蕾丝·斯利克装着不高兴的打了大卫·莱特曼一下。
罗纳德看出，两人肯定是商量好的，老树开新花，40多岁的歌手重夺单曲榜冠军，才是典型的阿美利加梦想故事，说起来多八卦？多有传播性啊。
“嗯？”
罗纳德突然想到了一个播出事故，自己马上要上映的新片“月色撩人”的女主角雪儿，去年不是之前在莱特曼的深夜脱口秀上，骂他是Axxhole吗？
这不是更有话题性？更八卦？
罗纳德马上拿起电话，找到了经纪人理查德，请他无论如何要接通莱特曼直播室的电话。
在结束了直播以后，大卫·莱特曼的电话如期打了过来，“罗纳德，怎么，你想通了，要来我的脱口秀做嘉宾吗？”
“哈哈哈，我怕你嫌弃我拉低了你节目的收视率。”，罗纳德大笑，“不是，我是想到了个人，可以让你的收视率大幅度上涨。
“我在听”，大卫·莱特曼的节目现在收视率很稳定，一直是他师傅强尼·卡森的一半左右。
“你说，让雪儿再上一次你的节目，和你和解怎么样？有没有噱头？”
“Dxmn it！当然好啊，你来搞定雪儿？”
“我有眉目了给你打电话。”
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