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287.较量


“倒也不至于,也不过损失一季的销量而已,品牌商家大业大,任性得起。”郑斯南淡声说道:“我们做代理的,对上品牌商也算是胳膊拧不过大腿,但这口气不吐不快,拧不过,也要在这条大腿上揪几根汗毛下来。”

“一个小牌子而已,生气不值当。”伍多多拍拍她的手,温声说道:“先处理好外资品牌的事,年后我们再接个新牌子。

“郑总辛苦了,我和多多就不耽误你休息了。”方平看着突然变温柔的伍多多,只觉得不习惯,起身拉着她就往外走。

出门后郑斯南还听到方平说他起了一身的鸡皮疙瘩。

郑斯南失笑一声,一个人在屋里转悠了一会儿,把刚才的事在脑子里做了个复盘,对龙源的处理方式原本还有点意气用事,重新盘算过后,觉得一切刚刚好。

她向来是金钱至上,手上现有的这些钱,是用来现款现货的拿品牌、还是按原计划买几套房子等着拆迁,这结论再明显不过了。

但这事她不打算和顾时川说。

他虽然算不上小白兔,但还是太过正统。总觉得要做口碑、做品牌,一步一步有规划有设计。而像她这样哪里有赚钱的机会,就把钱投到哪里的投机做法,他很不认同。

所以有些临时性的赚钱项目,郑斯南一般都不和顾时川说。两个人见面的时间原本就少,她也不想在这些问题上和他拉扯。

反正,他负责高贵,她

负责赚钱,也没什么不好。

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三月。

龙源在江城所有百货公司下架,货架摆上了波卡的海苔。

百货公司大楼的玻璃幕墙上挂着波卡海苔的巨幅广告,货架上也一反之前龙源果汁满铺满放的陈列方式,而是做成包装袋的图案,远远看去,就是一个超级大号的波卡海苔袋子,陈列感十足。

里外配合之下,没有人会觉得波卡海苔降级了,从进口货柜下调到了国货柜位,反认为波卡给了环宇公司新政策,所以不仅大手笔做推广,还在百货公司的非调柜期拿下新柜位。

而一直认为环宇一定会妥协的龙源公司,问到商场才知道,龙源的柜位合同已经转给外资品牌公司了,就算他们现在恢复先货后款的条件,环宇公司在三个月内都不可能让货品重新上柜。

“但是呢,龙总,您也是知道的,环宇的那位郑总啊,手里牌子多、柜台也多,自己从自己手里调,那也是调得出来的。”在酒桌上,商都商场的朱经理说了实话:“而且,这谁会嫌钱多呀,龙源新年卖得不错,那位郑总更是个爱钱的人,要是没什么事惹恼她,她不会给你下架的。”

“你们商场对她随便换柜位换商品,就没有合同制约?”龙老板一脸的气闷。

“我们也要营业额的呀。”朱经理笑眯眯地说道:“人家自掏腰包做推广做陈列,换上销售单价更高的产品、又给我们签保底销

量,你说我们是脑子进水了才会用合同去卡人家。”

“保底销量?”龙总不禁疑惑。

“就是保证转过来的产品一个月的营业额打平龙源,如果达不到,他们公司按销售价自购回去。”商场经理给龙源老板倒了一杯白酒,压低声音问:“那位郑总是有名的赚钱不讲姿态的人,您公司若不是真正惹到她,她绝不肯放弃稳赚不赔的牌子,砸钱换货。”

“我过年那阵出国看设备去了,财务逼着销售回款,销售就找代理商说要现款现货……直到商场里没货了,我才知道这事。”龙总当然是打死不承认这是自己的授意,否则不守合同、不讲商誉的名声对公司可没什么好处。

“你们这销售真是不懂事,别人能逼,这江城第一代理商是能逼的吗?”商场经理笑着摇头:“你们销售是店大欺客,把郑老板当普通小代理商了呢。”

“也难怪,品牌商在代理商面前就是老大,你们又离得远,不知道这位郑老板在江城商界的地位有多高。”

“也是听说过……”龙老板叹气,自己又主动喝了一杯。

“我们百货公司想做什么牌子,都要先问问她的意见。现在做的那些牌子,还没有砸在手里的,个个赚。业界都叫她什么来着……环宇精选。”朱经理笑眯眯地说道:“所以我说龙总,既然是销售的锅,您就别自己背了,亲自找郑老板谈谈,她那个人只要

能赚钱,其它都好说,从不意气用事。”

“那这样……您看能不能帮我约一下郑老板。”龙总亲自给朱经理倒上酒,再双手递到他面前。

“……你们是友商,你不可能没有郑老板的联系方式吧?”朱经理也不敢托大,连忙双手接过酒杯。但话出口后转念一想,才想到应该是郑斯南不见。

“联系方式是有的,但冒然去找,总还是不妥。”龙总讪讪说道。

“也行,我就做个中间人,给你约一下。”朱经理仰头喝了那杯酒后,拍着胸脯打下保票:“别说三个月、一个月不上货,消费者就会忘了你们。”

“是是是,所以我才急呀。”龙总说着又拿出一个小盒子递给朱经理:“小小礼物、不成敬意。您不能推辞,钢笔的寓意好,笔笔生财。”

“哎~您这样说,我还真是不收都不行。”朱经理作势推辞了一回就收下了。虽然龙总又说尽力就好,但朱经理还是信誓旦旦的说一定能约到。

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郑斯南会给所有商场经理的面子,所以当然是约到了。

“郑总,不好意思,我替我们销售给您赔罪。”郑斯南一进门,还没来得及说话,龙总先端着一杯酒走了过来,弄得她发作不得、又拒绝不了。

“龙总,我们做代理的,都是指着品牌商赏饭吃的,您要这样,这酒我可不敢喝,这椅子我也不敢坐。”郑斯南一手托着龙总的酒杯、一手揽着他的背,推

着他回到桌边。

那杯酒,她当然是没喝。


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