第七百四十三章 夜雨悲歌（上）

　　海滨城市的傍晚，夕阳总是十分灿烂，庄园区的街道上，带有繁复的藤蔓花纹的路灯杆被照成金黄色，晚风吹过来，一张贴在路灯杆上的纸，被吹得飘舞起来，在空中画出优美的弧线，

　　飞过岁月斑驳的墙壁，穿过在夕阳光线照耀下的尖顶，沿着花纹缠绕的铁栏杆一路向下，最终飘进庄园门口的信箱里，静静的躺在信箱底部。

　　一直带着皮质手套的手，拨了一下信箱的锁，将信箱的门打开之后，把那张纸拿了出来，看着那张纸上的内容，默克尔有些兴奋的哈了口气，一手拿着那张纸，一手推开庄园大门，然后递给了正在吃晚餐的席勒。

　　席勒放下手上的报纸，接过那张纸，扫了一眼，挑了一下眉说：“怎么回事？还真的有的剧团愿意来哥谭演莎士比亚？而且还是‘麦克白’？”

　　“是的先生，我就知道，你会很高兴的，这可是大都会最著名的安杰丽卡剧团，他们在整个东海岸都很受欢迎，最拿手的就是沙翁戏剧……”

　　席勒打量着那张纸，这只是剧团简易版本的剧目单，上面写着剧团的名字、计划在本市演出的剧目、主打剧目和其他的轻喜剧的名字。

　　这个简易版本的剧目单也很有哥谭的风格，其中主打剧目就是莎士比亚四大悲剧中的《麦克白》，这是席勒非常喜欢的一场戏剧。

　　但可惜，之前来哥谭演出的剧团，都没有能力演出莎士比亚戏剧，绝大多数都是一些餐后小品或是轻喜剧，根本不是正剧，自来到哥谭以后，席勒还没有看过任何一场正剧。

　　“快，默克尔，给这个剧团打电话，帮我买一张……不，买两张票……不不不，除了维克多之外，哈维律师应该也会喜欢这场戏剧，给他也买一张票，至于戈登警长……你先打电话问问他有没有空，还有教父阁下，不过我想，他的动作应该比我更快？”

　　默克尔从席勒的手中接过简易的剧目，笑了笑说：“明天，您喜欢莎士比亚戏剧这件事就会传遍整个哥谭城……哦，不，或许今天晚上就会了。”

　　席勒从椅子上站了起来说：“自从来到这座城市之后，我很久没有这么开心过了，对了，他们的主演是谁？他们的后台开放吗？我能见见主演吗？”

　　“我会帮您问问的。”默克尔把椅子归位，转身走向电话，然后说：“但据我所知，大都会来的剧团一般都不会接受后台探访，他们要保持演员的神秘感。”

　　“那样也好，虽然我明知道他们扮演的角色和他们本人没有什么关系，一切都应该只停留在舞台上，但我还是很喜欢和这些扮演不同角色的演员们交流，他们在扮演某些角色时候的心境，能够为我提供许多的素材……”

　　席勒向大门走去的脚步非常轻快，他说：“如果你今晚就能拿到详细剧目单，一定要帮我看看‘麦克白’安排在第几场，希望是午饭之后，我不希望它和那些餐后小品一样，吸引太多只会哈哈大笑的家伙。”

　　默克尔比了个放心的手势，然后就看到，席勒拿上了雨伞，走出了庄园的大门，他叫来司机，然后乘上车，穿过哥谭的街道，一路来到东区的冰山餐厅门前。

　　他走进餐厅之后，发现正有几个孩子在练习端盘子，看到他进来，他们有些惊恐的后退了几步，但随后，他们想起之前见过席勒，想起来席勒似乎是他们老板的朋友，于是，他们就僵在原地，不敢动了。

　　领头的那个孩子小心翼翼的把手里的盘子放下，然后跑到了楼上，过了一会，科波特就下来了，看到席勒的身影，他有些惊讶问道：“教授，您怎么来了？”

　　“我来看看你的餐厅，准备的怎么样了？”

　　“已经差不多了，一周之内就可以开业。”科波特沿着旋转楼梯走下来，他整理了一下自己的领带，说：“我正打算找人去张贴告示和发传单呢。”

　　科波特伸手指了一下旁边的桌子，他和席勒分别坐在了桌子的两侧，服务生为他们端来了两杯水，那些孩子们就缩在墙角，盯着他们两个。

　　不管是科波特还是席勒，都完全没有把注意力放在那些孩子们身上，他们在讨论有关冰山餐厅开业的事。

　　“我想，那些报童和小贩们，应该会给你提供很大的帮助，只要在报纸或者包面包的牛皮纸上夹一张广告，很快，整个东区就会知道你开业的消息了。”席勒说道。

　　科波特怔了一下，说：“把广告夹在报纸里吗？我本来还打算让他们特地去送一趟……”

　　“在东区或许可以这样，因为这里绝大多数居民没有独立的信箱，但你要是想去西区宣传，绝对不能让他们单独去送宣传单，这是很失礼的。”席勒指出了其中的漏洞，他说：

　　“虽然我也觉得，这些规矩有些没有必要，但是，西区的老爷们就是觉得应该这么做，戏剧的剧目表、花店的花目表，乃至于面包房的价格表，都可以单独送到信箱里，但是开业的广告不行。”

　　“因为会花费时间制定这些东西，然后把它们印在一张彩色的带香味的纸上，就证明这些店铺就是为这些老爷们开设的，他们会很乐意去选购一些东西。”

　　“但如果你直接把开业的广告塞进他们的信箱里，写明是东区的餐厅，再附上一份菜单，他们会觉得你是在羞辱他们，如果再看到你的名字，他们可能会觉得你是个黑帮，在强迫他们去捧场。”

　　科波特若有所思的点了点头说：“也对，他们可能会更想在菜单上看到一些复杂的菜式，而不是简单的牛排或面包。”

　　“这幢建筑足足有七层，你难道就没做贵宾间什么的吗？”席勒打量着大厅的天花板说。

　　我科波特噎了一下，他说：“我不太懂，应该怎么……怎么和他们一起，我是说，和您这样阶层的人打交道……”

　　席勒微笑了一下说：“之前，你当去伞童的时候，不都已经看到过了吗？各色名流是怎么表现的，你不是已经很清楚了吗？”

　　“是的……”科波特点了点头说：“但当我真正开始筹备餐厅的时候，我才发现，事情没我想象的这么简单。”

　　“我猜，是你想要的太多了。”席勒转头看向窗外说：“你应该很清楚，物流产业发展所带来的劳动力汇集，会给你带来很多的财富。”

　　“举个例子，庄园区的餐厅，大多富丽堂皇，每一个都拥有精致的门脸，出入那里的人非富即贵，可是，他们却未必有东区最火爆的餐厅赚钱。”

　　“这些餐厅甚至有很多都是在赔钱，如果不是背后有十二家族支撑，早就倒闭了，那些名贵的食材销量本就不高，又非常难以保存，一旦没处理好，又会败坏口碑，可以说是吃力不讨好。”

　　“但相反的，东区这些做薄利多销的路子的餐厅，每天都有大笔美金进账，食材简单易处理，客户的口味根本没有那么刁钻，如果量大管饱，几乎个个好评，再加上毗邻码头，客流量大，那些老板个个都赚翻了。”

　　“看到这种情况，你当然会想分一杯羹，我们都知道，家有病人，时时刻刻都是缺钱的……”席勒端起水杯喝了一口水，然后接着说：

　　“但同时，你又想实现你的野心，你想往上爬，接触更高阶层的人，所以，你选择了这座公馆作为餐厅的地点，因为这里的设施足够豪华，足够吸引十二家族和富人区的那些人了。”

　　“但很多时候，两种客源是冲突的，富人老爷们希望有名贵和特殊的食材来彰显自己的财力和品味，可这里的大量客流却只希望量大管饱，客源不同，应对方式自然也不同，但餐厅只有一个，你还没有想好要怎么分配吗？”

　　科波特显得有些局促，在他小的时候，的确接触过哥谭的上流人士，但随着他父亲去世，奥斯瓦尔德家族衰落，他已经变得和哥谭的底层民众没有什么区别。

　　他不知道现在富人区最流行的话题是什么，不知道该怎么应对那些奇怪的规则，不知道该怎么融入这个圈子。

　　“我是否不应该将两者放在一起？”科波特皱着眉，开始有些怀疑自己当初的决定，他当初的确是这么打算的。

　　东区的人流可以为他带来大量的资金，而公馆本身的地理位置和曾经的作用，可以为他吸引到上流阶层的客人，这本是一举两得的好事。

　　可真正实践起来，就会发现，还是有很多问题的，比如，那帮富人都很矫情，他们绝对不会想去一个码头工人和搬运工登堂入室的餐厅，更不可能会和他们一起用餐。

　　而且，他们吃的东西和普通人也不一样，他们愿意花大价钱去买一些名贵的食材，尽管它们不怎么好吃，但只要稀少且难以保存就行，可那些工人们恰恰相反。

　　想接待大量人流，一楼大厅就得改成餐厅，还要吸引富人，就得留出舞厅来举办舞会，餐厅只有一个，这两方很难平衡。

　　席勒将双手放在了桌面上，看着科波特的眼睛说：”你在怀疑自己曾经的决定吗？觉得这两方其实不能兼容？但我觉得可以。”

　　“如果你是我的学生，你应该在之前几天的课上学到过这个知识——人的优越感到底来自于哪里？”

　　科波特皱起了眉，他开始思考，随后，他想到了一些什么，但很难用系统性的语言将它表达出来。

　　“人的优越感来自于比较，你可以不用做这个世界上最富有的人，但只要比其他绝大多数人都富有就可以了，甚至你可以不用比大多数人富有，只要比你的邻居富有就行了。”

　　“这是人类的本性，几乎没法改变，哪怕再淡泊名利的人，也会因在比较中的胜利而感到愉悦。”

　　“而餐厅的情况，现在已经有了制造比较的基础，这家公馆原本只对上流人士开放，那么一旦普通人接到了你的宣传单，他们就会感觉到好奇，哪怕不来吃饭，也会来看看。”

　　“开业初期，你会聚集到大量客流，据我观察，这个餐厅应该是无法容纳的下的，大量客流可能会造成排队，只要你能够保证治安，让他们老老实实的在你的餐厅外面排队，那这些人就是你制造比较的基础。”

　　“在此基础上，你可以给那些名流们发邀请函，走贵宾通道去上层的贵宾间。”

　　“在他们来到这里的时候，他们就会看到，那些不如他们的人，只能在外面风吹雨淋的排队，而自己却可以被侍者簇拥着，进入华贵的包间，这就是一种比较的胜利，是对他们财富和地位的肯定。”

　　“或许，你可以搭建一个通道，让这些名流们从那些排队的人当中穿过去，或者直接让他们看到，让他们进行一些有限的近距离接触。”

　　“但是……”科波特提出了异议：“据我所知，那些老爷们不喜欢码头工人，他们会觉得那些做苦力的人身上有臭味，甚至就连远远见到他们，都会皱眉。”

　　“是的，他们可能会坐在金碧辉煌的包间里抱怨这件事，可能会抱怨上一整场晚餐，说你实在是不会做生意，说那些人玷污了他们的西装礼服，说连看他们一眼都觉得恶心。”

　　“但这些抱怨其实恰恰加强了心理暗示，为了彰显出与那些平民的不同，他们会更倾向于点更贵的菜，吃那些人吃不起的食物，开那些人开不起的酒，然后把这个作为谈资，向自己的同伴炫耀。”

　　“他们甚至会拿你作为谈资，觉得如果是他们开这样一家餐厅，一定会做出比你更明智的选择，一定会把那些人踢出去，只保留最有钱和地位的客户。”

　　“但这有什么关系吗？科波特，你会为此而感到愤怒吗？会为他们的观点，而感觉到被羞辱吗？”席勒问道。

　　科巴特摇了摇头说：“当然不，我一点都不关心他们说了什么，我只关心他们会在这里花多少钱，一周之内会来这里几次，每次是和谁来的……”

　　“有些时候，在人际关系当中，扮演一个蠢货并非是完全的坏事。”席勒看向科波特说：“成为别人的谈资，可能会让你看起来像个小丑，但起码，你的名字会流传在这个阶层当中，让所有人记住你，就是向上爬的第一步。”

　　从始至终，科波特的眼神都很亮，他不知道席勒到底为什么会懂得这些，他不知道这种理解是来自于席勒本身，还是来自于他所研究的这个科目。”

　　随着与席勒的交集越来越深，科波特总觉得他对心理学的兴趣越来越大，为此，他甚至在百忙之中也会去活地狱的学校里听课，甚至在看高中的报名信息。

　　他那相对还比较朴素的世界观，让他觉得，只要能学会这些理论，就能像在赌博中出千一样，用最为简洁快速的方法攫取胜利，这是他最喜欢做的事。

　　科波特畅想了一下未来，但随后，他又说：“我离开这个阶级已经太久了，我实在是有点弄不明白他们，还好有您，教授，要不然，我真的要把广告投到他们的信箱里去了，这会开一个坏头……”

　　就在这时，席勒从自己的外套口袋当中掏出了一张叠的很好的纸，他递给科波特，然后说：“……你该看看这个。”

　　“这是什么？大都会安杰丽卡剧团演出剧目表……是话剧团要来哥谭演出了吗？”科波特皱着眉，看着那一连串的戏剧剧目，感觉自己毫无头绪。

　　“如果你想打开某个阶层的门，就要先去获得一块敲门砖，如果你能参与到某个热议的话题当中，自然就可以用一种全新的方式去宣传你的餐厅。”

　　科波特回忆了一下说：“在我很小的时候，我的父母也去剧院看过表演，但那里很黑，我完全不记得舞台上演了什么，只记得，我的父亲一直在和他的邻座交谈。”

　　“是的，这就是去剧院的意义，其实，很多话剧我都已经知道剧情，并且看过很多遍了，但是我会和不同的朋友去看，和他们讨论剧情、演员的表演、剧团的实力等等，有太多话题可聊了。”

　　“我要去看这场话剧吗？”科波特盯着那张剧目表说：“但我从来没有看过这本书，也没看过这场话剧，如果我一次性没有弄清楚剧情，那要怎么参与到他们的话题里？”

　　“你不懂更好，或者说就算你懂了，也应该装作不懂。”席勒又喝了一口水说：“你可以提出这个话题，然后拿出你不懂的疑问去问他们，他们一定会非常热情的给你解释的，要是再提起一些电影、电视剧之类的话题，就更能衬托得他们有品味了。”

　　科波特一边和席勒交流，一边思考着，不知不觉间，夜幕低垂。

　　席勒低头看了一眼表说：“时间不早了，我可能还要去韦恩庄园那里一趟，毕竟，他解决那些孩子的麻烦，可不会像你这么轻松。”

　　提起布鲁斯，科波特的脸色就变得有些不好了，他说：“我甚至能想象得到，他那边是什么样的情况。”

　　席勒离开冰山餐厅的时候，天已经完全黑了，天上又飘起了小雨，车灯在雨水的折射中宛若霓虹。

　　当席勒到达韦恩庄园的时候，阿尔弗雷德并没有出来接他，这并不正常，老管家几乎从来不会离开这里。

　　席勒自己走进了韦恩庄园的大厅，大厅里没有开灯，只有壁炉的火光在微弱的闪烁着，木柴已经烧尽了，火焰即将熄灭。

　　忽然，一阵响动从背后传来，席勒转头，看到了醉倒在沙发上的布鲁斯·韦恩。


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