第612章 屈臣氏的战场
首都日化二厂，曾经在上级领导眼里不怎么受重视的日化厂最近一下子变成了整个首都的香饽饽。
原因吗，就是有人想要买下日化二厂生产的熊猫洗衣粉的品牌使用权，而且购买者还不是一家，而是两家国际日化用品巨头在竞争。
最初是保洁先找到的日化二厂，想要用1.4亿RMB买下日化二厂和熊猫洗衣粉五十年的品牌使用权。
并投资和日化二厂合资建厂，用最先进的管理模式让熊猫洗衣粉提高市场占有率。
这天上掉馅饼的事情首都当然愿意呀，那知道双方刚开始接触。
啪，一块更大的馅饼又砸了下来。
屈臣氏入局了，并且把品牌使用权的价格直接提升到了1.6亿。
于是从年初开始，双方就好像较上劲一样，一直把价格拉到了2.1亿RMB。
首都的屈臣氏办公大楼，这里是屈臣氏兔子仅次于鹏城的第二总部，专门负责北方市场。
李毅，当初那个粤闽两省的总经理现在已经成为了兔子这边的中华屈臣氏一把手。
不过正常来说他都是坐镇鹏城总部的，这次来首都，为的就是争夺熊猫洗衣粉。
“哼，斩首行动。
在北美宝洁能压制我们，可这里是亚洲，我们的大本营，想要这么容易就打入我们的市场，对方想的有些太想当然了”。
1992，欧美外资品牌大举进入兔子市场。
可是他们很快就发现，自己的品牌在这里根本就没有竞争力，于是它们制定了斩首策略。
方式很简单，就是用一个对方拒绝不了的价格收购本土的品牌，然后彻底打入进来。
首先这样的收购可以快速获得对方完整的销售渠道让自己的产品快速实现市场布局，再一个就是让收购的品牌涨价，自己的品牌就更加具有性价比，省的打价格战了。
屈臣氏发现了对方的意图，于是制定了反斩首策略。
就像熊猫洗衣粉，这家首都日化二厂的品牌现在已经是一家年产六万吨洗衣粉的最大洗衣粉厂商，够一千万人使用一年的。
南有白猫北有熊猫，这句话也能看出过去兔子洗衣服行业的现状。
不过魔都的白猫始终压了熊猫一头，人家根本不打算合资。
这种情况下，熊猫洗衣粉就成为了关键，也成为了双方的争夺重点。
“陈总，现在我们双方都有些骑虎难下，对方不可能无休止的和我们这么竞价下去，一定会想其他办法的”。
“嗯，这是肯定的”。陈毅也知道这点。
“不过对方无外乎两种办法，一个是走官方，一个就是抹黑我们打价格战
第二种方法基本不可能，咱们屈臣氏的日化产品走的都是高端，比宝洁等公司的产品价格还要高。
而我们在中低端的市场，合资的企业现在主要集中在南方，抹黑我们对他们收购熊猫的意义不大”。
现在屈臣氏在兔子平价洗衣粉行业的市场里，只有活力28和桂林两个合资品牌。
这两个品牌刚刚提高产能不久，正在白猫的大本营东南沿海市场和对方厮杀，短时间内还覆盖不到北方的市场，要不然屈臣氏也不会在熊猫洗衣粉上寸步不让了。
确实如陈毅所想，价格战是不可能打的，屈臣氏不是小猫小狗，宝洁根本打不赢也不想打。
宝洁在兔子的负责人泰伦斯直接找上了漂亮国领事馆和漂亮国兔子商会主席，想要对方帮忙说和此事。
宝洁首都驻地，泰伦斯送走了大使后满脸笑意。
“熊猫洗衣粉基本可以确定被我们拿下了，抓紧制定一套方案出来吧，趁着对方还没有产能扩展北方市场以前，把我们的产品快速铺满北方市场”。
桂林洗衣粉主要活跃在西南一角的三四个省份，目前来看这已经是他们产能的极限。
而屈臣氏大力发展的活力28采取的是先内后外的策略，前期在内陆市场靠着没有多少有实力的竞争者的原因，已经迅速的抢占了这一地区。
现在活力28已经建设完成的新厂产量是给东南沿海地区准备的，靠着大力宣传和技术优势已经打入了白猫的自留地，在新的厂房没有建好前，活力28对于北方市场只能是看着。
泰伦斯知道这点，所以他要快速统一北方市场，巩固好后直接南下。
到时候南部的战场一定是残胜收场，宝洁则已经养精蓄锐完毕。
当天晚上，刘毅就得到了消息。
“这么说上面决定把熊猫品牌卖给对方了？”。
“没办法，两国关系刚刚改善，上面也有很多问题需要考虑的”。
电话里沉默半响，对方知道刘毅此时在生气。
要是一个屈臣氏日化还不足为滤，可人家背后还有屈臣氏集团，更后面更是站着远东系这样的庞然大物。
要是别人可能都不会搭理解释，但这位不行。
这场收购案上明显屈臣氏受了委屈，上面已经交代，必须尽一起努力安抚。
“刘总，我知道熊猫这个品牌很关键，但我…”。
“我知道这不关你的事”刘毅打断了对方，知道对方在这件事上无能为力。
“熊猫我可以让给宝洁，不过我有两个条件”。
“请说，只要能办到的我们绝不推辞”。
“那就是这样”。
一个月的时间很快就过去了，在宝洁和日化二厂进行了多轮谈判后，宝洁最终做出了让步。
双方在日化二厂基础上合资建厂，宝洁占股60%，并用2.27亿RMB的价格拿下熊猫品牌未来五十年的使用权。
合同签订后，泰伦斯就借着熊猫的渠道开始推广宝洁旗下的汰渍和碧浪，办法就是熊猫洗衣粉在不更改配方容量的情况下加价50%。
外国货，价格和国产品牌差不多，汰渍和碧浪短短一个星期就在首都占据了4成的市场份额，并且这一份额还在迅速上升。
“我们的策略是对的，接下来就是按照这个模式走下去，以首都为中心点向周边扩张”。
泰伦斯在宝洁首都总部振臂高呼，这是他的功绩，他要在兔子市场功成名就。
……
首都，东城区的一家批发商店。
“老付，老付”。
“呦，秦总呀，不知道什么风把你给吹来了”。搭话的时候，老付的眼神明显有些躲闪。
秦总是宝洁的销售经理，负责的正是首都这个城市，而老付则是东城区很有实力的一位经销商。
“老付，最近是什么情况？你已经一个星期没有拿货了”。
宝洁推广碧浪和汰渍的最初一个星期，老付几乎天天要货。
听说他一个星期前租赁了一个大厂房要了很多货，但一周时间没有要货还是很不正常。
“这事呀，实在是最近你们的洗衣粉卖的不好，我上次进的货又有些多所以也就没有下订单”。
“生意不好？”
秦经理有些疑惑，这洗衣服就和吃饭一样，再节省每月又能节省多少？销量一下子下降这么多不应该呀。
“老付，给我来两千袋活力28洗衣粉”。
正想着，门口的一个声音给了秦经理答案。
老付见事情败露，尴尬的看了秦经理一眼，不过还是先做起了生意。
等对方钱交完拿好票据前往库房取货时，秦经理盯着老付也不说话，眼神很明显，就是需要一个解释。
“秦经理，你也看到了，现在各个店铺来我这里批发洗衣粉的都是要活力28，我总不能有钱不赚吧？”。
“活力28，老付你哪来的货？”。
活力28他知道，公司大批量的销售经理派往周边城市就是为了快速抢占市场，以防活力28这个最大威胁。
不过不是说活力28要想满足北方市场的货源最少要一年时间提升产量吗？现在他们东南沿海的货源都紧张，就敢来北方开辟新战线了？
“哪来的货？就是之前有人上门问我要不要成为活力28的代理，然后我就同意了，就进货了”。
“我是说他们哪儿来的货”。
“我怎么知道”。老付理直气壮的回答。
“价格呢？”。
“一块三”。
“多少？”秦经理都不敢相信自己的耳朵。
“一块三呀”对于这些根本就不算什么商业机密。
“卖多少钱？”秦经理再次追问。
“零售价两块，我这里一块六出”。
事情大条了，秦经理发现了事情严重性。
以前熊猫洗衣粉也卖两块，不过调价后和汰渍还有碧浪一样现在都卖三块钱，所以现在没人买熊猫洗衣粉了，都买配方更好的外国品牌。
但现在活力28又把洗衣粉拉回到了两元时代，老百姓闭着眼睛都会选择。
关键是出货价格，一袋给老付他们这样的经销商让利三毛，比以前的熊猫洗衣粉和现在的宝洁旗下产品还多让利五分，换你你推哪个产品。
秦经理没有多停留，也管不上老付进货的问题了，他现在要赶紧回公司汇报情况。
当天下午，才高兴了没有两天的泰伦斯就气急败坏的在办公室摔起了杯子。
“fxxk，我们被算计了，这是欺诈是商业犯罪”。
还记得刘毅提出的两个条件吗？第一条就是拖延时间，第二条就是让上面答应屈臣氏对国内其他日化厂的收购。
让我放弃熊猫洗衣粉？可以，不过这么好的机会刘毅不会错过。
西安的山丹丹、沈阳的三威、张家口的云泉、洛阳的明花，屈臣氏大大小小在北方收购了十几个洗衣粉厂。
泰伦斯为啥说这是欺诈，还不是宝洁用2.27亿拿下的熊猫年产量只有六千万吨，而屈臣氏的这一整合让活力28直接增加了超过十万吨的产能。
关键根据泰伦斯现在得到的有限消息判断，屈臣氏得到这样多的产能才花了不到两亿。
泰伦斯是什么状态先不说，刘毅的果断抉择让李想对他夸赞有加。
“这件事你做的非常漂亮，现在宝洁就是被我们困在斗兽场里的困兽，不光挫了对方锐气还顺便打开了我们的北方市场”。
“老大你过奖了，当初要不是你拍板，我可坐不到现在的这个位置，没给你丢人就行”。
“哈哈，马屁功夫倒是见长，该是你的功劳就是你的”。
刘毅露出个笑脸，追问道“老大你这次过来是？”
李想原本轻松的脸色瞬间严肃“开战了，我不放心”。
(本章完)
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