第599章 蛇吞象的算计
头上有婆婆没婆婆,在这个年头来说,区别是相当大的。
就像是秦淮茹,要不是有贾张氏镇在贾家。
不管是原剧里还是这个世界里,早早就被赶出了四合院。
贾张氏虽然限制了秦淮茹许多,但在一定程度上来说,也是保护了秦淮茹。
院里就算有心算计贾家的人,也得担心贾张氏抱着自家同归于尽。
这个事放到职场上也是一样,何雨柱原本在轧钢厂的时候,不论多大的发明,都不用担心外人对自己的算计。
都有轧钢厂撑腰嘛。
而轧钢厂内部,就算有人想着分一杯羹,至少会走流程,会跟何雨柱做交换,不会把事情搞的那么恶心。
那种动不动为了点功劳就把同事往死里坑的,在职场上基本上都是走不远。
谁愿意跟这种人一起共事?
后世职场的抢功,那是属于道德崩坏了。
其实分润功劳这个事,古来有之。
大多是下属立功了,上司既然分润功劳,也必然有着各种利益的交换。
而且还有对下属的守护,这个虽然没什么人直说,但基本上就是惯例。
而何雨柱说的他厂子头上没婆婆了这个话,还真是他内心最大的恐惧。
这个年头,职场事瞬息万变,大局上是往好的方向走,但细节方面,咱们也是摸着石头过河,不知道哪个好哪个坏。
比如八大王,比如傻子瓜子,在这个年头想着做生意发财的,说不定什么时候,就那啥那啥了。
何雨柱对着蓝厂长说的这一切,蓝厂长是半懂不懂,他看到的职场没有那么残酷。
但何雨柱让他保密的事情,他是听懂了。
等到何雨柱离开,小陈同志推门而进,也是面色担忧的对着蓝厂长说道:“蓝厂,何总怎么说?咱们的销售怎么办?”
蓝厂长这个时候正神色恍惚,眼见着自己心腹询问,便摆摆手说道:“刚才何总说了,他自有规划。咱们只要安排好生产就好。”
“可是这,可是现在仓库里生产出来的电饭锅快要堆满了,已经快两千个了。这再不找好商场回回血,咱们的流动资金就快要断了。”小陈也是很焦急的啊,他也是跟蓝厂长一样,已然是没有退路了。
蓝厂长现在倒是不心慌了,但这个时候,他还有很多事没有想透。
说白了,他就是还没从在职场的惯性思维当中跳出来。
职场跟商场是不同的,在职场,只要不站错位置,只要有这个能力,只要不犯什么明显的错误,那么就算别人再怎么折腾,也是不会把他往死路上逼。
就像何雨柱揭露他拿计划外产量换工位为自己谋福利一样。
表面上是蓝厂长办事错误,但实际上,要那个时候蓝厂长是段主任的人的话,根本就不会有这个事。
要那个时候蓝厂长是段主任的人,何雨柱就算发现了这个事,哪怕他再看不惯,最多也就跟段主任私下提一下。
真要当着会上提出来,让事情收不了场,那就是何雨柱不懂事了。
所以蓝厂长才愿意接受何雨柱的招揽,他自己选错了队伍,不能怪别人收拾他。
而如今,从刚才何雨柱的话语里,蓝厂长没听到别的,就听到一个意思,就是现在已经不是以前的玩法了,得比以前更残酷一些,当然获利的话,也就是更大一些。
怎么计算得失,这是得慢慢想的事情,但保密,知道这个就对了。
想到这儿,蓝厂长也确定了自己以后该如何自处的事情,他看了一眼稍微有些惶恐的小陈,面露微笑道:“要有耐心,何总都不急咱们急啥?人家上百万投进去了,你想想要急是不是应该何总更急?何总不急自然是有他自己的想法,咱们只要做好自己的事情,不给何总添乱就行了。”
“那咱们继续生产?”小陈不信何雨柱,但他信蓝厂长,蓝厂长既然这样对他说了,就说明一切太平无事。
蓝厂长点点头,却是对着小陈叮嘱道:“刚才何总说了,只要咱们正常生产,把控好质量,就算咱们第一大功。所以质量上面,小陈你还是要抓抓紧。”
小陈点头告辞。
其实五福家具厂这番操作,关注它的不止是厂里人员,很多人都盯上了这块肥肉。
就像何雨柱说的,很多很多独狼都在等着何雨柱经营不下去的那一刻,然后再以救世主的模样出现,到时候把那块肥肉,一口吞入腹中。
就像这个时候的尤凤霞,也是掐着点,看着面前冒热气的电饭锅。
这是昨天她在秀水街以拿样品的名义买下来的。
尤凤霞上次跟李主任玩脱了,虽然是大挣一笔,但名声在四九城电商圈里也算臭了。
好不容易经营出来的市场,几个下线都不愿再跟他们合作。
这玩意也是没办法的事,总不能到嘴边的肉不吃哈。
说实在的,这几年,尤凤霞跟着李主任真挣了不少钱。李主任对她还是挺大方的,每回挣钱,分给她的都是不少。
现在尤凤霞在港岛那边银行存款就有小二十万了,当然换算成港元那又不同。
这笔钱,如果拿着回四九城买房买商铺,那么尤凤霞就可以安逸一辈子了。
但在港岛那边,也只能算个中产阶级,连豪门的边都沾不上。
其实,尤凤霞想做的就是娄小娥那样的人。
同是四九城出去的,人家现在混成了大佬们的座上宾,成了港岛的准豪门,成了港岛商人们在内地的代言人。
这一个个头衔,哪一个都是尤凤霞想得而不可得的。
关键她跟娄小娥还有交接,听李主任说,当年娄小娥刚去港岛时还拍过李主任的马屁。
这玩意,也是尤凤霞一直没离开李主任的原因。
只能说男人都爱吹牛,李主任也不能免俗,他吹的牛皮,自然是当年娄小娥听了何雨柱的话,替李主任准备轧钢厂过年福利的事情。
也就因为那个事,娄小娥跟阿迈瑞卡傻叉同志连上了线,反而变成了现在娄小娥最大的资本之一。
而一开始,娄小娥不过是想着跟李主任拉好关系,以期风雨时,李主任对娄家下手温柔一些。
也正因为李主任跟尤凤霞知道何雨柱跟娄小娥的关系,所以才知道何雨柱这样的反应肯定是不对的。
具体的细节,以尤凤霞俩人的地位,现在已经是没资格打听到。
但也不耽误,她们能跟着分一杯羹。
昨天买这个电饭锅,不过是想着自己实验一下,这玩意比别的电饭锅质量方面好在什么地方。
“外表比别家电饭锅更漂亮,感觉跳档开关更灵敏一些,煮饭时间比别的电饭锅要快三分钟的样子。
耗电量不清楚,这个需要专业人士实测。
不过拿货价,我昨天问了一下,五十只以上,是比别的电饭锅便宜三四十。”尤凤霞边观察,边对着缩在躺椅里的中年男人说道。
男人身材微胖,红光满面,不过这个时候,男人脸上没有笑容,反而是皱着眉头深思着什么。
男人就是李主任,他回到四九城后,到现在还没有出过手,天天窝在家里,都是尤凤霞替他跑出跑进,打探各种消息。
李主任盯上何雨柱也是无奈之举,上面说过,上回李主任虽然大挣一笔,但走私翻新机的那条路也算断了。
所以李主任必须想别的路,他一开始盯上的是何雨柱的厂子。也就是等何雨柱走投无路时,借助他以前的关系,一口把何雨柱的五福家电给吞下去。
为了这个,他前期也是做了不少工作。包括有几家商场,都是李主任找熟人亲自打了招呼。原话就是让那些商场不要进五福家电的货物,就算进了货,也在货款跟销售上拿捏何雨柱一下。
应该说,一开始事情是完全按照他的想法发展的,李主任惟一拿不准的就是何雨柱的反应。
何雨柱的不急,让李主任很是难受。
他这次想做的事,是一场蛇吞象的豪赌!
赢了,他就能洗白自己,可以光明正大的站在阳光下。
一口以微薄的资金以及他在四九城的关系吃下五福家电。
李主任自信,以他的人际关系,如果五福家电在他的手里,肯定经营的比何雨柱好。
至于五福家电出口的可能,李主任也考虑过。
他在江湖混了这么久,早已不是当初只会职场倾轧的李主任。
他研究过娄小娥的发家史,发现一切问题,与专利这个事是分不开的。
拥有了专利,也就拥有了垄断行业的能力。
他还知道,虽然咱们这边不讲究这个,可是外面人却是相当讲究。
所以李主任只要堵死何雨柱在内地销售的路,而外面电饭锅的专利则是在小日子手里。
那么何雨柱只能无路可走。
但还是那句话,李主任没想到何雨柱的反应如此平淡。
这让他心里忐忑不安,不知道何雨柱有什么后手。
之所以说李主任是豪赌,是因为他知道何雨柱跟娄小娥的关系。
他赢了,得到五福家电,守在四九城,自然是不怕娄小娥。
到时候,他就可以以在轧钢厂时的账本与五福家电为筹码,寻求曾经抛弃过他的那些大佬的再次庇佑。
而输了,以娄小娥在港岛的地位,自然会出手收拾他。
那李主任以后,如果输了,就连港岛也回不去了。
但李主任必须赌,现在他在四九城,没什么人动他,是因为他的手里那本账本。
李主任这个时候没有侵占到那些人的利益,那些人自然不愿意用巴掌打屎苍蝇~让自己手上沾上一摊奥利给。
但什么东西都有时效性,等到上层职场稳定下来,那些人全部切割干净,那么他手里的账本也就不值钱了。
到时候,李主任就是一无是处的江湖小骗子,要是想狐假虎威,那些人也会伸手拍死他。
何况李主任的屁股并不干净,不是说他曾经在轧钢厂那些事,而是他在南方小城搞得那些骚操作。
李主任到现在为止,都不清楚南方小城那些人有没有查到他的头上?是不是顾忌着什么?会不会某一天出手收拾他?…~
他现在就是跟时间抢跑,只有在那些意外到来之前,再编织出一张保护自己的网,李主任才会有一些活着的安全感。
这些事,尤凤霞并不清楚。
这个女人守着他的原因,是因为他到现在为止,还能带着她挣大钱。从来没有看到过暗处潜藏的风险。
李主任迟疑道:“五福家电那边打探不到消息么?”
尤凤霞摇摇头,对着李主任说道:“没有,我能接触到的工人,都是只顾生产。据说销售都是那个何雨柱自己在跑。”
“不对,相当不对。”李主任的眉头皱成了一块搓衣板了。
尤凤霞诧异的看向李主任,李主任却仿佛没看到似的,还是自言自语道:“咱们没考虑到一个问题,就是娄小娥跟何雨柱的关系。
据说娄小娥在南方那边也来了个家电厂,按照她们说法是五福家电一厂。
五福家电在南方现在主要生产台式电风扇,据说销路已经打开了。
以他们的关系,娄小娥不会对何雨柱见死不救的。
可到现在一点动静没有,这个情况相当不对。”
李主任越分析越糊涂,他不知道何雨柱葫芦里卖什么药。这个年头,虽然李主任已经是新时代的弄潮儿。但说实话,他们江湖套路可能知道的相当多,但具体到技术专业上的事情,他还是不太懂的。
他知道电饭锅想要销售到外面,需要专利授权。
而据他打探的消息,电饭锅的专利授权,并没有内地的厂子。
没需要嘛!
但港岛那边,他却没那个能力打探到什么消息。
何雨柱的厂子是中美港三方合资,而随便哪一方拿下一个几十年前的专利,也不可能大吹特吹!
所以李主任光考虑了四九城何雨柱这边,他还是按照以前轧钢厂的思维分析事情,也就是如果五福家电如果想要出口,就必然要获取专利。
那么至少五福家电厂里面的人,应该知道这个事情。
李主任为了打探这个事情,也找了以前很多的熟人老关系。就像蓝厂长跟小陈那里,他都找熟人去套过话。
中间煽风点火自然也有,这也是蓝厂长他们这么急的原因。
李主任现在是迟疑不定,迟疑不定的原因在于,他现在有了第二种选择。
第一种选择自然是蛇吞象,把何雨柱的五福家电给完全吞下去。
但他昨天听到一些消息,据说何雨柱跟蓝厂长关起门来聊了一下,然后蓝厂长就完全放下了前面他好不容易挑起的担忧。
这个时候,李主任肯定是不敢找人去跟蓝厂长套消息的。
都是职场老狐狸,蓝厂长这点警惕心理肯定有。要是让他在话音里听出点什么,知道有人在算计家电厂。
那以现在李主任的态势,是拼不过何雨柱的。
何雨柱要是联合娄小娥一起收拾他,那李主任就是逃都没地方逃了。
也就是为此,他昨天让尤凤霞借着订货的名义,到秀水街买了一个样品。
李主任想亲自看看,这个产品的优点跟缺点在哪?
如今他实验过后,却有了另一种选择。
李主任了解何雨柱,他了解何雨柱每一次发明,都是先打出名气,形成爆款,然后别人求上他的玩法。
以前的套筒扳手,属于新发明。
组合家具,属于营销手段。
不管哪一种办法,总归玩的就是爆款。
那么现在第二种选择就来了,李主任可以把何雨柱的库存全部吃下来,等何雨柱打出名气,到时候只有他们手里有货,李主任可以凭借这个成为整个四九城周边最大的代理商。
但这个事,也有两个问题。一个是李主任不知道何雨柱怎么打造爆款,毕竟只是一个电饭煲,不像套筒扳手那样,是弥补行业欠缺的东西。
而在李主任不太专业的想法里,出口那条路又是走不通的。
所以李主任害怕自己成了接盘侠,吃下何雨柱所有库存,反而让何雨柱把死棋变成了活局。
这玩意只能说现在的商战,更多还是人心,对于专业性的东西,还不是太了解。
这也是李主任造成误判的原因。
再说,李主任也想多了。
他要是真要去批发,一百个以内,何雨柱可能还会跟他做这个生意。
真要想着吃下何雨柱全部库存,就算李主任真金白银去提货,何雨柱都不会答应他这批生意。
因为娄小娥那边电报已经来了。
娄小娥已经联系好了港岛那边几家大的的电器销售,重新成立了一个商贸公司,准备同时跟五福电器的一厂跟二厂订货。
给何雨柱这边的订单,是一个月之内,交货五千只电饭锅。
订货订单到了外贸那边备份,外贸那边倒是有人想着动心思让几家集体厂子分润一些。
但娄小娥怎么会让那些人钻这些漏洞呢?
外观,牌子,包装,都是以五福电器的电饭锅量身打造。
也就是就算有同业有这个生产能力,但具体到生产,需要重新开模具什么的,还有减去海运以及可能延期的半个月,只有半个月时间,就算那些人想抢肉,也是没那个能力。
这玩意,打的就是一个快准狠。
只是娄小娥那边发过来的订货价,让何雨柱很不高兴,200港。
看上去好像很多,但别忘了,这个年头的港元兑美刀是五块多比一。
而华元兑美刀则是1.5比一。
也就是真按照200港出口的话,何雨柱还要亏本。
这玩意何雨柱肯定是拒绝的,就算华元与港元是1:3.
那么二百港只折合66.666,算上税收啥的,何雨柱肯定是亏。
所以何雨柱给外贸回复的是拒绝,何雨柱要求是美刀结账,但娄小娥那边拒绝。
夫妻俩的这一番配合,他们没急,把外贸上打急了。
何雨柱一个拒绝,直接把宁司长给炸了过来。
原来外事上的宁处,现在已经是司长了。
何雨柱这个拒绝肯定是以退为进的。
以前他在家具厂的时候,虽然钱财上面不需要何雨柱烦心,但何雨柱也是知道这种亏本出口是有补贴的。
再说就算他不知道,娄小娥也是知道。
这玩意虽然可以正常申请,但以何雨柱的体量,如果他去正常申请,还不知道猴年马月那些补贴才能下来。
何雨柱自然不会干那种事。
但外贸这边找上何雨柱就是不同了,主动权就到了他的头上。
其实这个套路大家都知道,但知道归知道,该做的形式主义还是要做。
就像何雨柱在厂门口迎接宁司的时候,是愁眉苦脸的,宁司也是一脸严肃。
但进了何雨柱办公室,俩人都肉眼可见的松弛了下来。
何雨柱泡过茶,散过烟,宁司笑眯眯的对着何雨柱说道:“何总,不错啊!这是属于一鸣惊人了。您要么不玩,要么就玩大动作。
几十年前,你是第一个搞出工具产品出口。
然后又是家具商品出口。
这回又搞出一个家电出口。
您这步伐,是越走越快啊!”
何雨柱摆摆手苦笑道:“宁司,不用取笑,您又不是不清楚,我这个出口是怎么回事。
但说白了,我虽然是做自家人生意。但毕竟是把咱们自己的牌子打出去了。
对咱们总归是好事情。”
宁司自然明白何雨柱的意思,哪怕娄小娥跟何雨柱是左手换右手。
但五福家电毕竟是在咱们这边注册的,是咱们自己的牌子。
那么出口换外汇也是真真实实的。
这个并不仅仅是外汇上面的大事,对于咱们的品牌什么的,也是一个很好的宣传。
宁司正色道:“我听说你的产品外形都是申请了国际专利。”
何雨柱似笑非笑道:“不光外形,包括产品名称,以及七八个小细节方面的创新,我们都申请了专利。”
眼见宁司还是盯着自己,何雨柱苦笑道:“宁司,现在咱们喊着开放。真不能再像以前那种玩法了。
我们花科研经费设计出来的东西,不能因为某些单位需要,就直接拿去用了,然后还跟我们自己抢市场。
说句不好听的,这除了让那些单位越来越懒,其他没别的好处。”
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