第74章 收书
李辰满意地点了点头。
“今天是周六，很多人都出去玩了，在宿舍里的学生可能不多，所以我们一般选择工作日去扫楼。”
“不过我会带你们走一遍我们的工作流程。”
说着，李辰想了想，继续开口说道：“那就去最近的十栋宿舍楼吧。”
李辰了解过了，十栋宿舍楼目前住着的都是大三的学生。
在大三这个阶段，课程没有大一大二那么多，学业压力少了不少。
而且又熟悉了学校，所以大三的学生已经成为了学校里的老油条。
他们手里的闲置教材最多。
李辰带着一行人浩浩荡荡地前往了十栋宿舍楼。
在这个过程里，他和其他人仔细地说了一下整个回收教材的流程。
等到了宿舍楼下后，李辰看了眼十栋宿舍楼，开口说道。
“我们先拿一楼做例子。”
李辰在人群里指了几个人，让他们跟在自己的身后，自己先去给他们示范一次。
“你好。”李辰敲了敲十栋101宿舍的门。
等待了片刻之后，有人打开了门。
“谁又没带钥——”
开门人看到是李辰等人后，说话声戛然而止。
他疑惑地看着李辰一行人。
“你们是？”
李辰笑了笑：“我们是学校辰曦工作室的，目前正在回收二手教材，请问你们有不用的教材吗？”
“比如大一大二时的教材。”
他说话很是客气，不过六人寝里只有三个人还在宿舍里，而且他们都在忙着自己的事情。
有一个正激情地打游戏，还有一个人躺在床上看手机。
听到门口的声响后，那人探出头来，瞥了一眼，又缩了回去。
而开门人扭过头去喊了一声：“你们要卖教材吗？”
打游戏那人根本顾不上回头来看，就摇了摇头。
“不用！”
他正在峡谷中热火朝天地战斗着，无暇分心理会现实中的事情。
床上那人更是动都没动，也是轻飘飘地开口说道。
“不用。”
开门的人便是对李辰等人说道：“他们都没有要卖的教材。”
“好的，打扰了。”
李辰笑了笑，转身带着一行人来到了隔壁的102宿舍。
还是重复的流程，这一次，102宿舍倒是有人问了一句。
“回收的价格怎么算？”
李辰便将自己早就拟定好了的价格表报了出来。
他熬了几个晚上才将燕大的教材全都盘点了一遍，最后根据市场价定了一个对学生还算有一定诱惑力的回收价格。
毕竟不给李辰回收，自己又懒得卖的话，这些教材就只能卖给收废品的或者就放宿舍里给清洁阿姨带走，到时候更亏。
在听到李辰报出来的价格后，那人犹豫了一下，搬出了一沓书来。
“你看一下这些值多少钱。”
李辰根据书的新旧情况以及自己的定价认认真真地统计了一下。
“大概六十块钱！”
对方拿出来的书一共有十本，新旧程度不一，不过整体的状态都很不错，并没有什么破损。
李辰给出的均价去到了六元一本，这可比卖给收废品的高多了。
对方明显有些意外。
他将信将疑地开口问道。
“真的六十？”
“真的。”
李辰点了点头，随即便拿出了手机来。
“一手交钱，一手交货；小本买卖，童叟无欺。”
“行，那我就卖给你们。”
对方点了点头，将这沓书递给了李辰。
102宿舍里只有他一个人。
在接过书之后，李辰便是笑着开口说道。
“如果以后你们还有不用的教材要卖掉的话，可以联系我们。”
他将自己的联系方式给了对方。
对方点了点头：“知道了。”
将钱转给他之后，李辰便带着几人走出了102宿舍。
走出宿舍后，李辰没有停下脚步，他把自己手里的书递给了跟在后面的王杰，随后又开始前往103宿舍。
而103宿舍开了门之后，就不怎么搭理李辰了。
他们都在忙着自己的事情，听到李辰的话后，只是应了一声，就什么都没说了。
李辰问了一下他们有没有要卖的教材，也没人理会他。
在这个时候，李辰几人仿佛变成了一团被忽视的空气一般，有人已经感觉到尴尬了。
李辰却是毫不在意，依然笑眯眯地开口说道。
“那打扰了，如果下次有需要的话，可以到十二栋实验楼楼下联系我们辰曦工作室。”
说完之后，他便带着众人走出了103宿舍。
但接下来李辰并没有继续带他们去下一个宿舍，而是和他们走到了楼道里，开口说道。
“刚刚已经走了三个宿舍，大家也都看到了，我们的收获之后这一沓书，没几本。”
“而每个宿舍的反应都不一样。”
“有的是客气而疏远，有的是愿意尝试，有的是忽视，所以——”
李辰顿了顿，看了眼站在自己面前的几人。
“所以你们在上门的时候一定要懂得随机应变，不要强行推销，要识相，碰到有兴趣但没当场卖的，可以留个联系方式。”
“晚点我会印一些传单和卡片，到时候可以给你们用来宣传。”
在他身前，几人都是若有所思地点了点头。
“那接下来有谁想去试一试吗？”
李辰看着众人。
只是几人面面相觑，竟没有一个人主动站出来。
王杰本想站出来，但看到李辰的眼神示意后，他又打消了自己的念头。
“没有吗？”
李辰的声音大了一些。
“我来！”
终于有人站了出来。
李辰看了他一眼，便是开口问道：“何东润是吧？”
“那就由你来开个好头。”
何东润点了点头。
这一次，由他走在前面带着几人前往了104宿舍。
只是来到104的宿舍门口后，何东润迟疑了一会，迟迟没能下手去敲响104的宿舍门。
刚刚跟在李辰身后时，一切看起来都是那么的简单，李辰和别人的交流也是那么的轻松。
可真正等到他来尝试的时候，他却开始犹豫了。
何东润的手停留在了门前。
李辰也不催他，而是静静地在一旁等着。
等了十几秒钟过后，何东润似乎是做好了心理准备，他咬了咬牙，一狠心，猛地敲了敲门。
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