第39章 考虑周全

王总和他的妻子缓解了一阵尴尬之后，才看向邓炎皝说：“小兄弟，你继续说。“

  邓炎皝假装回避低头夹了一口桌上的冷菜，然后一直在低头默默嚼着。这时听到王总问了才说：“这红包不用多，一天十块钱，和小程序一起发，同时宣传当天的特价商品。”

  刘总盘算着说：“那这一个小区每个月就要发出去300块了啊！”

  邓炎皝看向刘总反问：“那么，如果在一个小区的电梯里贴张广告，要多少钱？”

  刘总吸了口凉气说：“这倒也是。”

  邓炎皝笑道：“贴广告，消费者还不一定看，最后有可能钱就给物业白赚去了。而咱们发红包，那可是真正让利于消费者了。”

  王总一拍桌子说：“好，真是好！就算一个店覆盖30个小区，那一个月也才9000块，还没上万。十三个店也就十几万，一年才一百多万，还没周晖推荐的一个明星贵！”

  刘总听了也大笑说：“还是王总您算的快，要是和这个明星方案一比，那这样做太省钱了。”

  邓炎皝说：“您还没算两名配送人员的成本。”

  刘总一摆手说：“这个不用算，收购时我去看，感觉每家店都人手过剩，可能这也是之前那个郭老板没经营好的原因之一。总之，那些没货可搬的工人，都可以安排配送，我也正愁他们没事儿干呢！”

  邓炎皝点头说：“那接下来就是配送工具的成本了，每个店应该都有能配送的面包车吧！”

  刘总说：“对，都有，那最后就只剩下个油费了，这个成本应该不多，距离都不远。”

  邓炎皝说：“那最后就是策略上的问题了，你们能大批量集中采购，一定能拿到一些低价的东西，所以每天至少有一样特价商品，能有三样更好，蔬菜一定要有一样。”

  刘总点头说：“哦，就是那种打对折的东西是吧。”

  邓炎皝摇头说：“不是，那还不够低，但看很多平台都有一元的东西，甚至是一毛或是一分的，还有些平台是每天都有一款免费商品，消费达到一定标准才送。”

  王总点头说：“有道理，那我们定哪个价位？”

  邓炎皝略一沉吟说：“既然当地没有人这样做过，就没有可比性，所以，定价一元好了，每天一种一元特价菜。”

  王总妻子这时说：“那可不行，万一有那种贪小便宜的人，天天只买一块钱的菜，那不是便宜他们了？”

  王总儿子说：“对，这叫薅羊毛。”

  邓炎皝笑道：“薅羊毛的人是到处都有的，自从有特价营销那天起，这种人就一直存在。”

  “那为啥还给他们占便宜？”王总妻子问。

  邓炎皝自信的笑了笑才说：“如果真有很多薅羊毛的人，他们每天买一块钱的菜，就不再出门买东西了，那倒霉的，可不仅仅是咱们啊！”

  “啊！”王总妻子听了感觉莫名其妙。

  王总和刘总都疑惑了几秒，随后恍然大悟的说：“啊！对！”

  邓炎皝点头笑道：“没错，他们小区门口的那些小超市，才是受打击最大的。”

  “对对对。”王总兴奋得敲着桌子说。

  刘总点头说：“对，配送是一回事，特价是另一回事。”

  邓炎皝点头说：“是的，配送服务于懒人，特价服务于薅羊毛的人。而且那些小超市的老板，很有可能也住在小区里，也会进入咱们的群里，也会知道咱们的营销策略，甚至可以针对咱们来做近距离五分钟快速配送。但是，配送他们可以抄，特价商品他们就没法抄，因为他们都是单独的小店，而咱们，是可以每天集中卖一款特价商品，在十三个店里卖。只有这样大规模的采购，才能拿到低价，来做特价商品。”

  王总笑道：“小兄弟，你这考虑得够周全啊！一边拓展业务，一边控制成本，还不忘了打击竞争对手。”

  邓炎皝笑道：“不考虑周全，怎么能过金总的法眼，让她投钱呢！”

  王总一拍桌子说：“对啊！正经事都忘了，小兄弟，你可得和我一起去找金总谈。”

  “好，一定。”邓炎皝说。

  王总又举起酒瓶说：“来！小兄弟，我敬你。”

  “哎呀！王总，承让承让。”邓炎皝说着举起酒瓶，向王总及其家人分别致意，同时默默含着咒语，待口中火力成熟才将酒倒进嘴里。

  邓炎皝待酒蒸发完之后将瓶放下，此时仍感觉口中酒香四溢，似乎自己有点醉了。

  刘总见了忙说：“小邓，你可没少喝了！来，赶紧上菜。”

  王总叫道：“上好菜！”

  随后王总又叫了些珍馐美味，邓炎皝带着点醉意，加上本身他也是个不太会拒绝的人，就没客气。

  这次邓炎皝算是见识到了不少从未见过的美食。王总让刘总把晚上的投资方也推掉，毕竟只要柏茂集团肯投钱，其他的投资方都会跟投的。

  后来王总叫服务上了小酒盅，邓炎皝带着酒意也忘了自己没念咒语就喝了一盅，没想到一盅白酒下肚，就感觉极其不适，醉意更浓了。

  邓炎皝此时才明白，自己虽然可以享受好酒蒸发发后的香气，但自己的胃对于白酒是无福消受了。

  王总见了，立刻让刘总给邓炎皝开了个房间休息。

  邓炎皝两脚有些发软，最后还是刘总陪他去的房间。

  躺下之后，邓炎皝看时间已经三点多了，也不准备回公司。

  想给许璟瑜发消息，但看着手机都感觉发晕，于是闭上眼睛慢慢睡着了。

  他立刻又意识到自己进入了那个梦境，同时也感觉自己的头脑又清醒了。

  他想着那梦中女子会不会马上出现，但等了几分钟没见到她，才想起来她不会在白天出现得那么快。

  于是他又想起自己上次白天进入梦境时，曾经跑不到心头，又跳得很高，于是又想在梦中做一些新的尝试。

  他立刻对脚下这种看不清材质的地面产生了兴趣，摸了摸又跺了跺脚，完全没什么感觉。于是他想到一个新的尝试，开始默念咒语，用火来烧这个地面。

  不料这一烧，地面像岩浆一样沸腾了起来，吓得他一跃三尺高。

  这时他才想起来自己在这里可以跳得很高，但再高总有降落的时候，他不知道这个地面会不会烧到自己，在即将落地时一着急，就从睡梦中醒来。


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