第33章 盛况公演
(一)
不得不说大威建材集团的广告营销能力很牛,一部舞蹈剧在开演前,在各大广播电视台,网上进行了各种介绍推广,同时广告、海报、展板展示也是铺天盖地,让这部剧未演先火。千人的剧场,座无虚席。观众络绎不绝的进入会场。盛大开演在即。
而此时的义轩却选择去大威集团的各销售网点,精品店、体验店,旗舰店了解市场销售情况,渠道部负责人负责陪同。在走访了几家店铺后,来到一家精品店,渠道部负责人道:“这家店,经营大威建材面向C端的全部产品,从地板、地砖、建材门窗、陶瓷用具,五金用品,是集团打造的一站采购家装店。”
义轩走见店铺,老板已经迎接上了,老板姓王,很是健谈,看见义轩来了就夸赞道:“郑总,我是这辈子都要感谢大威集团的呀,我从一个在路边销售小配件的小贩,到今天在本市有3家这么大规模的精品店,买了车,买了房,有了自己的销售团队,我现在只销售大威建材产品,其他品牌一律不销售。”
义轩对其表示感谢,表示大家一起做大做强,一起挣更多的钱。询问哪款产品销售的好,哪些销售的不好,原因是什么,还有什么问题、困难和建议,需要集团改进和帮助的等等。
王老板介绍了地板类产品除了各种单一颜色外,有花纹类的,中国风传统印花地板现在销售比较好,尤其最近推出的荷塘月色系列地板,销售持续向好。无论是单花地板,还是探索类的拼花地板都是咨询量很多的。大理石类的瓷砖销售也比较好。
义轩认真听取了建议,问道现在销售中还有什么问题,王老板说,还有一个问题,就是压货,压货年年有,今年特别多,量特别大,资金压力很大,目标增长率要求20%以上,才给销售返点,广告奖励。让他们有点没有底。他们知道大威集团今年大项目很多,现在投资很大。什么引进德国生产线,建设新的生产基地,但这么大的增长幅度和压货量,让他们这些精品店的老板有点吃不消。
这些我都记下了,需要现在我们还可以做的,或者帮助你们的还有什么建议吗?“”义轩问道。
“我们当然希望广告促销力度支持力度大一点,帮助我们多搞些活动。我们知道最近大威集团支持的《荷塘月色》舞蹈剧,主要演员可以现场签名销售,但是只在大威的体验店和大的旗舰店有活动。是不是可以也对我们这些中小型的精品点考虑一下。”王老板说道。
“你这家店的规模还是可以的,完全可以。”义轩说道。
王老板听了这话高兴的眉飞色舞道:“那就太好了,太感谢郑总了。”
义轩转身对渠道部负责人说,“可以选择一些好的精品店去做,这个你们可以和品牌部,市场部沟通的,不要都是旗舰店和大的店铺,应该均衡一下,让各类型经销商和店铺感到集团的支持。”
“行,我们渠道部在和品牌部沟通一下,我们是希望得到品牌和市场部的最大力度的支持的,看看陈总那能不能扩大些范围,多搞几场活动。”渠道部负责人说道。
“如果可以,我们就进行蓄客了,到时候活动的那天来个人员大爆发,也带个销售小高潮。”王老板笑着和义轩进行着确认。
“可以,你们这家店完全可以搞,你们准备吧!”义轩答应道。
(二)
盛大的首次公演圆满结束,后台舞蹈演员和工作人员们都在互相拥抱,互相庆祝。有的人员还哭泣流泪了,这一段时间以来,每一个人都太不容易了,都付出了太多,繁星艺术团也多少年没有这么大型的活动了。所以大家都激动万分。
天龙带着鲜花来到主演的化妆间,主演的化妆间也是挤满了人,天龙把一束鲜花送安娜说道:“今天你跳的真不错,你这是长大了。”
安娜接过鲜花说道:“谢谢,天龙哥!”然后俏皮的说道:“我一直跳的就很好,只是你不知道,总是小看我,主角我也能跳吧?没有给杜总的汇宇广告抹黑吧!”
“晚上,让杜总给你开庆功宴,以后哥都给你找主角跳。”天龙一脸宠幸的说道。
天龙看着独坐在那里的赵雪,正慢慢的卸着妆,今天应该是赵雪最开心的日子呀,演出圆满成功,舞蹈是按照自己的意愿进行改编了,为了舞蹈的筹备不知道熬了多少个通宵,不知道和各部门负责人开了多少次的会议,进行多少次的讨论,修改了多少的文件资料,和领导发生了多少次的争吵。如今首演获得巨大成功。赵雪感到激动,疲惫,还有失落。赵雪坐在那里不停的看着手机,虽然自己最想的那个人没有来,她希望可以接到她的祝贺电话呀。于总的祝贺电话,白主任的祝贺电话,甚至还有让赵雪惊讶的张副主任的电话。可是她最新等来的那个人电话一直没有到。
赵雪又看看手机,都忍不住有点生气,可是又想自己好没有道理,自己提出的分手,现在又怪人家没有电话。这巨大的喜悦无法和最想分享的人分享也是残缺吧。
天龙这时到正在卸妆的赵雪面前,把把另一束鲜花送给赵雪说道:“恭祝你,演出成功,真的特别棒,美的像仙女一样。”
“谢谢你,天龙。”赵雪接过鲜花说道。此时美君正进来找赵雪,看到天龙送花给赵雪酸酸的说道:“我们伴舞就没有人送花吗?天地差距简直太大了。”
“这个送给你。”赵雪把花送给美君,美君接过鲜花说道:“谢谢,雪儿,还是你最好,我们下午出去放松一下了。”
“不行,我们还有大威集团的活动。”赵雪说道。
这时候听到楼道里有人叫道,“让一下,让一下,我过一下。”赵雪一听就是蒂芙尼的声音说暗道,这个麻烦鬼怎么又来了。
只见蒂芙尼穿着一身鲜艳漂亮的西装,抱着一束超大的鲜花,走进来就大叫道:“雪儿。祝贺你演出成功,这鲜花送你,跳的简直太好了,简直让人如痴如醉呀。”
赵雪费力的接过鲜花说道:“谢谢你,蒂芙尼,不过你小点声,不要影响到,其他人呢。”
蒂芙尼看了看天龙微笑道:“你也在?”
天龙微笑的点点头道:“你也来了。”
“雪儿,下午我要给你庆祝一下,我要订的最大的包间,开最最昂的的名酒,找很多朋友,你可以叫上你们所有舞蹈团的舞蹈演员和朋友,大家一起庆祝一下。”蒂芙尼说道。
“对不起,我们团里还有活动。”赵雪道。
交流几句后,天龙走出化妆间,蒂芙尼也走出化妆间,快走几步追上天龙说道:“嘿,天龙,我劝你退出。”
天龙停住脚步说道:“你在说什么?”
“追求赵雪,你应该退出,不然你死的样子会很难看。”蒂芙尼说道。
“为什么?”双龙冷冷的问道。
“因为我蒂芙尼幽默,风趣,还有钱。”蒂芙尼狂妄的笑道。
(二)
考斯特面包车上,坐着四位荷塘月色的主要演员还有品牌部的陈总及工作人员。
陈锋在车里说道:“今天上午的演出太成功了,反馈很好,各大电视台,网络上形成了一个报道高潮。我可以给大家念一下媒体报道和热搜,大家感受一下,“荷塘月色舞蹈剧简直太美了”;“以为只是看一场舞蹈,结果看了故事片太感人了,” “首演开幕这么简短,三个领导每人三分钟,十分钟结束了,马上就是舞蹈剧,有点意外呀!”;"之前以为又是企业广告砸钱营销的噱头,没想到还真是有货有料,值得一看。”怎么样,大家听了激不激动。这回不累吧!”
车里人员一起鼓起掌来。
“还是陈总最厉害,我们这上午刚演出完,下午就让我们去卖场卖货,我们这刚刚说一声累,就立马给我打鸡血呀!”主角之一紫萱说道。
“我也是没办法,辛苦大家,广告营销就是利用新闻这点热度呀,这叫趁热打铁,没有新闻热度,我们有时候几千万的广告费投进去,都看不到水花呀,所以还得辛苦大家赶场。回头肯定是好好感谢大家的。”陈总说道。
“怎么感谢我们,大威集团每年都找那么多演员做代言人,今年就找我们四个吧,把我们给签了吧?”安娜大胆的半开玩笑说着。
大家一起鼓掌起哄道,“好好,安娜这个主意好。”;“我们人多,比那些影视演员的广告费便宜多了。”;“我们好便宜的。”大家七嘴八舌的开玩笑说着。
“这个还真不是我品牌部一个人能做主的,这是一个很复杂的过程。”陈峰解释道:“现在还有个小任务给大家。”
工作人员给车上的四位主要演员发了一些产品宣传册。
“还得辛苦大家在车上看看这些小卡片,这些是我们集团的产品和主要特点,你们也要知道一下,今天我们的主要工作是,现场我们会有一个很大的《荷塘月色》舞蹈剧背景板,所有今天购买我们大威产品的顾客都可以和四位演员合影,这就是让大家没有换掉演出服装的原因,并赠送签名海报。凡是购买到一定额度产品的顾客可以获得签名赠票,然后还有抽奖,你们还要在产品的展示体验区对产品进行介绍和顾客有个互动。会有媒体采访拍照。活动一个半到两个小时基本上就结束了。”陈总介绍道。
“好好,我们会努力的,给顾客展示最好的状态的。帮助大威集团今天大卖。”大家回答道。
“刚刚店长给我发信息了,现在现场已经聚集了好几百人了,很是热烈,就等我们演员到场了,大家再补一下妆,咱们卖场是没有化妆间的。”陈总补充道。
赵雪也体验了把当明星的感觉,活动会场设在卖场一层中心的位置上,一层大厅已经人山人海,除了背板,各式展板、花篮外,还拉着条幅“大威集团携手荷塘月色舞蹈剧主要演员现场签售会”。工作人员分开众人,大家才得以进入主活动场地。
在活动现场,赵雪切身体会到了拍照笑到肌肉僵硬,签字签到手抽筋,可是队伍还是那么长,工作人员在旁边开玩笑道:“最便宜的水龙头,都已经卖断好几次货了,周边店铺的货都调过来了还不够。”
还好一段忙碌的高峰过后,赵雪可以稍微休息一下到产品的展示区,和顾客互动一下了,在和顾客的互动的过程中,赵雪突然看见一个熟悉的身影,赵雪和顾客说声“对不起!”立马寻影找去。但身影很快又消失了,赵雪穿过了几个人又看到,没错是义轩。他一直躲在人群中关注着赵雪。
原来义轩正好也在了解销售情况,本来想在赵雪他们到之前离开,由于看到人比较多,就不想走了,因为义轩太想看看赵雪了,太想看看演出后的赵雪了,是不是经过这么多磨难蜕变成白天鹅。
义轩看到的是赵雪全程都在忙碌着,根本没有时间抬头看外面,这样义轩更大胆的靠近去关注赵雪了,他就在旁边默默地看着赵雪在忙碌着,工作着,拍照,签名,赠送海报。可是没想到看了愣神,被赵雪发现了,于是慌忙的走开,想躲起来,因为义轩不知道该怎么面对这时候的赵雪。
于是义轩就借着人群,开始东躲西藏起来,可是总被赵雪发现找到。义轩就趁赵雪没注意,上了扶梯想上二楼去,心想你总不能上二楼来吧。二楼和一楼差距天壤之别,根本就没有什么人,义轩刚上来,赵雪也已经上来了,义轩撒腿就跑,想在上三楼,可是卖场的扶梯,都是要转一圈的。
于是所有人在一层抬头看到,一个穿着古代服装的美丽女子,好像穿越了一般,在拼命的追着一个西装男子,并大叫道 :“你等等,我有话要说”,随着有人喊道上面那是干什么呢,人声鼎沸,立刻变的鸦雀无声,大家都举起手机,拍照录像,此时,“你等等,有话要说”的声音也被大家听到,赵雪由于服装的原因有点趔趄,西装男迅速跑回来,扶起赵雪道:“你不要再追了。”
赵雪哽咽大声道:“你站住,我有话说。”根本没有注意到全场的安静和上百部手机的拍摄,只是在那里哭泣抽噎起来。陈总也被这突来的状况惊呆了,见赵雪找不到那个西装男子了,茫然的站在那里,才反应过来对工作人员说道:“还不赶快上去看看,让赵雪女士下来。”
义轩迅速的消失了,只留赵雪站立在那掩面哭泣。
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