第4章 资源互换

“道家在于清新宁静，顺乎自然，以求柔意，孙老爷逍遥二字，虽无刚劲之气，但却显明道境，故而绝妙。”陈引一边笑着说着，一边和孙宁坐在茶桌边。

  “嗯。”孙宁微微点头，面色愈喜。

  陈引微微一笑：“但孙老爷求字刚劲，想必是心中还有一股子雄心壮志，手中虽书逍遥二字，实则心中于世俗之事，颇有执着。”

  “是吗？”孙宁给陈引倒茶，一边倒茶一边说道，“陈公子如何看出的？”

  “当今大明，客栈之商有两家，一个是徐家，一个是孙家，徐家的客栈如今遍布大明，孙家亦是如此，只是，如今孙家势力衰微，而徐家又与大明朱氏皇族颇有关联，如今趁势而上，已非孙家所能比及，想必，孙老爷于此事，颇有挂念。”陈引说着，拿起茶杯，喝了一口茶。

  孙宁微微寻思，随之面露浅笑，也拿起茶杯，喝了一口茶。

  “想必这是陈公子今天找我的原因吧。”

  “我找孙老爷，是出于我的心意，至于孙老爷如何想，就看孙老爷的心意了。”陈引放下茶杯。

  “陈公子，我孙某是一个商人，不过是为了求利，所以，陈公子所思若于我有利，但说无妨。”孙宁看着陈引说道。

  陈引微微一笑，说道：“我们再说回字吧，孙老爷逍遥二字，虽无刚劲之气，但其中柔顺之境恰到好处。”

  “此话怎讲啊？”孙老爷继续给陈引斟茶。

  他知道陈引话中有话，方才陈引一番言论，他已是觉得不凡，自然愿听其语中之详。

  “徐老爷乘势而上，孙老爷为什么就不能顺势而为呢？”陈引微微笑道。

  “何为顺势而为？”孙宁好奇问道。

  “当今大明时局如何？”陈引折扇一收，看着孙宁问道。

  “自从太祖皇帝建国以来，永乐多次征伐边蒙，如今宣德皇帝当政，算是可以吃上一口安稳饭了。”孙宁说道。

  陈引微微一笑，说道：“没错，永乐皇帝穷兵黩武，好大喜功，五征漠北，颇有汉武之姿，虽可留名万世，然则百姓因常年征战，民不聊生，仁宗皇帝继位，休养生息，后宣德皇帝虽有征战，然则时日不长，战火已歇，与民修养，制度政策均已放松。”

  “陈公子你的话还未说完吧。”孙宁嘿嘿笑道。

  “商人追逐利益，更追逐自由，只有自由，方能有更多生意之道，孙老爷你经营客栈，徐老爷也经营客栈，如今孙老爷你的生意已然不敌徐老爷，何不放手一博，以求创新，出其不意，方能致胜。”陈引说道。

  “你的意思是……”

  “换一种方式经营您的客栈，正如我刚才所言，如今制度放松，草堂清明，只要您不触犯王法，如何做，都不逾矩。”陈引说道。

  “只是，有什么方法呢？”孙宁略显茫然。

  “这就是我今天找您的原因。”陈引微笑道。

  孙宁微笑着看着陈引，目光微微闪动，随后，轻轻拿起茶杯，抿了一口茶。

  “陈公子，你为什么要帮我呢？”孙宁放下茶杯。

  “我出生在商人之家，只有营商一路可走，所以，我注定会成为一个商人，既然是商人，如您所言，只为求利，我帮您，自然是为了好处。”陈引拿起茶杯喝了一口茶。

  孙宁看着陈引，微微一笑：“嗯，老夫懂了，陈公子，你的方法说来听听。”

  “富贵。”陈引向站在身后的富贵一伸手，富贵忙从怀中取出方案，放在陈引手中。

  陈引将手中的方案又递给孙宁。

  孙宁看了看陈引手中的那叠纸，接了过来，然后开始认真的看了起来。

  陈引微微一笑，独自喝茶。

  孙宁认真的将手中纸张上所写的内容全部看完，抬头看向陈引，一脸困惑的说道：“陈公子，你这里面写的，只要客户花一两银子购买惠票，就能终身享有八折优惠入住客栈，你可以详细说说吗？”

  “没错，正如孙老爷看到的这样，客户花一两银子，就可以获得终身优惠，不仅仅是客户自己优惠，客户的家人朋友也可以凭借此票优惠。”

  陈引笑道，他这个方法，是采用了“优惠卡”的模式，也就是只要客户花一定的钱开通卡，那么，就可以享受折扣模式。

  “而且，客户花的这一两银子，以后也可以当做住店费使用，所以客户丝毫没有任何损失。”陈引微笑道。

  “陈公子，你这是要我降价啊。”孙宁似乎有些不满。

  陈引哈哈大笑，孙宁一脸困惑：“陈公子，你笑什么？”

  “孙老爷，你若推出惠票，必定有成千上万的人会陆续的办理惠票，因为凡是住客栈的人，都是经常奔波或外出营商的人，他们对客栈的需求极大，所以，你只要有优惠，他们就会马上办理。”陈引笑道。

  孙宁依旧一脸困惑。

  “孙老爷，如果你推出惠票以后，有三千人办理惠票，那你马上就可以拥有三千两银子。”陈引说道。

  当陈引说到三千两银子的时候，孙宁双目之中闪烁光芒。

  “而你，拿着这三千两银子放贷也好，或者去商界做点什么生意，滚上一滚，起码可以滚出万两银子，这就是拿他人之财，做自己的生意。”陈引笑道。

  “如今您的客栈不如徐家客栈的生意好，那些客房空着也是空着，何不拿来优惠租住呢，是不是。”陈引笑道。

  孙宁听完，嘿嘿发笑，朝陈引竖起拇指。

  “虽然优惠，实则是长线盈利，所谓薄利多销，想必孙老板比我懂，若是您客栈推出惠票，那么，将会有更多的人入住您的客栈，客户多了，您不是一样赚取了该赚的吗？”陈引折扇一展，摇扇说道。

  “高，高明。”孙宁放下手中纸张，拍手说道。

  侯富贵站在陈引身后，心中赞叹：“少爷真正是聪明人，能知朝堂之事，又懂营商之道，真是世间少有。”

  “你在这里面又说和酒楼澡堂合作，可以细细说明吗？”孙宁再次拿起陈引的方案。


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