第7章 羊群效应

傅蓉花摇摇摆摆的走出房间，去账房之中取了两百两的银票，然后回来，坐在陈引对面，将银票贴着桌子推到陈引面前：“两百两，不多不少。”

  陈引拿了银票，看了看，递给侯富贵，随后对傅蓉花说道：“傅老板，我这就去给您准备桂花糕。”

  “好，我等你。”傅蓉花慢悠悠的说道。

  “在下先告辞。”陈引起身拱手。

  “慢走，别忘了孙家的事情。”傅蓉花喝着茶说道。

  “您放心，这件事情交给我，我保证办得让您心满意足。”陈引笑道。

  傅蓉花看着陈引和侯富贵离去的背影，微微一笑，她不在乎这两百两银子，而是她想看看，这个陈少爷，到底有多少本事。

  陈引和侯富贵从酒楼出来，陈引对侯富贵笑道：“富贵，有了这两百两银子，你可以去买一栋小宅子先住下了。”

  “少爷，您是真有本事，就凭嘴皮子，就赚了两百两，只是，您去哪里采购桂花糕呢？”侯富贵有些担忧的说道。

  “谁说我是耍嘴皮子，我可是真的要让傅老板和孙老爷合作。”陈引笑道，“至于桂花糕的事情，你放心，我自有安排，我们现在去买宅子。”

  陈引在郊区给侯富贵花了八十两买了一栋小宅子，侯富贵总算有了自己的房子，对陈引千恩万谢。

  陈引留侯富贵在家收拾房子，自己则一个人回到了陈府之中。

  次日，陈引首先带着孙老爷和傅蓉花合作，傅蓉花和孙老爷签下票证，达成合作关系。

  随后，陈引又带着孙老爷去和其他酒楼谈合作，各大老板都是趋利避害的，但凡有利可图，都欣然答应，不久，陈引和孙老爷谈下了全部的合作。

  下午的时候，陈引和孙老爷回到孙家的一家客栈之中，策划惠票的事情。

  陈引建议孙老爷采取高等纸张，在纸张上面写：来云客栈，八折惠票。

  然后盖上孙老爷的印章，再由孙老爷在旁边签下名字。

  这样，一张惠票就成了。

  这张惠票的制作分为三个人操作，一人写字，一人盖章，孙老爷负责签名。

  三人花了十天的时间，写了三千张惠票。

  陈引看着客栈库房之中的三千张惠票，心满意足的笑了笑，然后对一旁的孙老爷说道：“明天惠票就要推出了，希望孙老爷准备一百人供我驱使。”

  “陈公子是有什么安排吗？”孙老爷问道。

  “自然有安排。”陈引说道，“我要用奶茶店排队模式来促成营销。”

  “奶茶店排队模式？”孙老爷一脸困惑。

  陈引哈哈一笑，对孙宁说道：“孙老爷，这个您就不用管了，交给我就行了，你只要安排人收钱就行了。”

  孙宁一听到收钱，心中狂喜，也不再思考刚才陈引所说的是什么意思。

  “陈公子，您帮了我这么多，今天晚上我要和你好好喝几杯。”孙宁对陈引笑着说道，“我带你去苏州最好的酒楼去喝酒。”

  “孙老爷，今天可不行，今天我还有事情。”陈引笑道。

  “有什么事情，难道你还有帮其他商人策划？”孙宁好奇的问道。

  “没有，是我自己的一点小生意，我要去采购一批桂花糕。”陈引笑着说道，“改日再陪您喝酒，现在我要去忙我自己的事情了，对了，您还要继续写惠票，越多越好。”

  陈引说完，拱拱手，转身向库房外面走去。

  陈引走出客栈，守在外面的侯富贵迎上来，笑道：“少爷，您现在要去忙什么呢？”

  陈引笑道：“当时我们赚了傅蓉花两百两银子，给你买了一栋小房子花了八十两，现在还有一百二十两，我要用这一百二十两作为订金去采购桂花糕，你先回去吧，采购的事情我一个人就可以忙完。”

  “少爷，您让我陪您吧。”侯富贵要求道。

  “你今天陪了我一天了，明天早点来客栈等我。”陈引拍拍侯富贵的肩膀，转身就走了。

  侯富贵望着少爷的背影远去，随后微微一笑，转身离开。

  陈引忙完桂花糕采购的事情后，就回陈府休息了。

  次日，孙宁果然给陈引安排了一百人，这一百人在孙家的大院里站着，等着陈引的吩咐。

  陈引对这一百人说道：“今天我们客栈要推出惠票，你们假装住客，然后排队，要从客栈之内排到大街上，让街上的人都看到你们在排队，你们的任务，就是花一两银子购买惠票，并且要表现得心满意足，知道没？”

  这一百人是孙老爷选出的，并且孙老爷要求他们听从陈引的安排，因此，陈引说完这些话以后，他们异口同声的说道：“知道了。”

  中午的时候，惠票推出，街上的人看到来云客栈排队很长，都好奇的过来打听，一时间，客栈门口十分热闹。

  有很多人也跟着排队，购买惠票。

  客栈的店小二在一旁吆喝：“购买惠票，终身优惠住店。”

  陈引在远处的茶楼之上遥望这边，侯富贵坐在陈引面前一边吃着糕点，一边对陈引说道：“少爷，您这招真有效，有很多人排队购买惠票呢。”

  陈引喝了一口茶，点头说道：“嗯，我要的就是这样的效果。”

  “少爷，您为什么要安排孙家的那一百人排队呢？”侯富贵问道。

  “富贵，这个就是羊群效应。”陈引笑道。

  “什么是羊群效应？”

  “只要有一只羊带头跑，后面的羊就会跟着，而人呢，都有从众心理，只要看到别人做什么，就会跟着做，别人要，他也想要，这就是从众心理。”陈引笑着说道。

  侯富贵听得似懂非懂，陈引看着他，微微一笑，说道：“富贵，以后还有更有趣的方法，你要慢慢学。”

  “好的，少爷。”侯富贵满面笑容的说道。

  “富贵，卖桂花糕的人上来了。”陈引忽然笑道。

  侯富贵顺着陈引看着方向望去，只见一个蓝衣女子走上楼来，这个女子很漂亮，但是不似一般女人的柔美，而是相貌英挺，有一种英气之美。

  那蓝衣女子见了陈引，面露笑容，走向这边。


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