第432章 换市场
吕子路坐在柳儒嫣对面，脸上满是不服气的表情，语气坚定地说：“我这可是纯女性的健身房，从装修到器材，再到课程和私教，无一不是为女性量身定制的。
这可是细分的蓝海赛道，有着巨大的发展潜力。虽然现在生意不太好，但你可别小瞧它！
你家吴总对我这项目可是相当看重呢。他跟我说了，这种模式非常好，是未来发展的大方向，只是市场还没有跟上我超前的模式罢了。
不仅如此，他还给我追加了一个亿的投资呢！”
听到这里，柳儒嫣不禁皱起了眉头。
她实在没想到，吴财居然如此看好这个项目，甚至还追加了一亿元的投资？这让她感到有些惊讶，同时也激起了她内心深处的好胜心。
毕竟，如果吴财都能一眼看出这个项目的潜力，那自己凭什么看不出来呢？于是，她站起身来，开始重新审视整个健身房，试图找到其中的商机和价值所在。
边看她边问吕子路说：“除了刚刚那句，他还跟你说了什么？”
闻言，吕子路想了想说：“吴总还说，迟早我会紫气东来，实现我的梦想。”
柳儒嫣听到这句话，脚步停顿了一下。
她看着吕子路问：“你再说一遍，他说你什么？”
吕子路好奇她的反应，重复说：“他说紫气东来，我能实现我的梦想。”
“紫气东来？”柳儒嫣重复着这个词，又看向整个健身房。
突然她眼睛一亮，像是想到了什么似的，兴奋起来。
嘴里喃喃自语道：“原来是这样！”
吕子路闻言好奇的看着这个以往都冷静睿智的柳大小姐。
这会兴奋的跟个小女孩一样。
心中不由得感慨，吴总魅力真大啊，一句话都能把柳大小姐迷得死死的。
柳儒嫣自然不知道他的想法。
她转过身来，看向吕子路说：“你知道你这个健身房的问题在哪吗？”
吕子路被柳儒嫣的这个反问问的一愣。
随后摇摇头，表示自己确实不清楚。
柳儒嫣笑着说道：“其实，你这个项目的目的很明显，聚集纯女性，打造闺蜜社交圈，在休闲交流的同时让身体也能得到锻炼。
形成圈层之后，你可以透过这个圈层实现更多的商业盈利。”
闻言吕子路一呆，心中暗叹厉害，柳儒嫣不愧是他们圈子里公认的才女，一眼就看出了这家健身房背后的商业野心。
他点点头说：“没错，我就是这么想的。”
但很快，柳儒嫣一盆凉水就浇了下来。
“可你这样干是不行的，你找错地方了。”
吕子路疑惑的看着柳儒嫣，不知道她说的这句“找错地方了”是什么意思。
柳儒嫣坐回休息区，冲着吕子路说：“我渴了，给我倒杯水。”
“好嘞。”吕子路多了解女人啊，自己现在有求于人，这会必须把情绪价值提供到位。
连忙拿了瓶斐济水拧开，递到柳儒嫣身边。
柳儒嫣接过水喝了口说：“我问你，你想过没有，你的女性健身房的人群画像是怎么样的？
20多岁的年轻女性？
这个年龄段的女性，要么在努力工作，加班到昏天暗地根本没功夫健身。
要么不需要努力工作，那就会去追求别的，去旅行，去谈恋爱，去美食打卡。
正是青春美丽，身材顶峰的时期，为什么要选择没有男人腹肌的健身房？”
吕子路闻言一愣，好像有点道理。
柳儒嫣继续说道：“如果你把目标人群的年龄层放大，30多岁往上，在魔都就是两个情况，还在一心拼事业的女性和急着把自己嫁出去的女性。
前者只会选择最高效的健身馆比如离家或离公司最近的。
后者的空闲时间，不是在相亲，就是在去准备相亲的路上。
当然还有一小部分是结婚生子的，这部分人在这个年龄段正忙着怀孕，生娃，带娃，本来时间精力就不够用，哪会专门来你的这家健身房？
闻言吕子路皱眉说：“所以，其实我的这种女性用户只是我自己的美好幻想，并不现实？”
“不，这倒不是，其实你可以反推一下你的用户客群。”柳儒嫣笑着说。
“反推？”
“没错，反推，什么样的女性适合你的健身房。”
“有钱，有闲，对健康有追求，对男人不是特别感兴趣。”吕子路总结道。
柳儒嫣点点头说：“对啊，口袋里有钱，说明家庭条件不错。
有闲说明工作轻松或者就不用工作。
对健康有追求，对男人不是特别感兴趣，说明阅历丰富知道什么才是重要的。
而符合这几个条件的人群，最典型的就是上了年纪的全职太太或是50~60多岁的中老年女性。”
闻言，吕子路恍然大悟说：“对啊，我怎么没想到啊。
上了年纪的全职太太，家庭条件一定不会差；
孩子上学或是工作了不用她操心；
不用去工作每天也有大把的时间；
因为上了年纪也会更注重健康和保养；
这才是曲线健身房完美的客群啊。”
柳儒嫣此时得意的笑道：“所以吴财说你这套模式非常好，但市场赶不上，因为魔都本就是以卷文明，这类全职太太有，但并不是主流，而且散布在各个区域，根本难以形成规模效应。
而那些退休后的50~60多岁的女性们则是更喜欢跳广场舞，不会来你这花钱锻炼。
也许再过个几十年，我们这代人老了，大家都不这么卷了，广场舞文化没有这么盛行了。你的这个模式才能在魔都真正做起来。”
“啊，还要几十年啊?”吕子路满脸沮丧的说。
柳儒嫣扶了扶额头说：“拜托，你这家伙听话能不能听全了，我说的是在魔都可能还要十几年，又不是说别的地方不行。
你一定要留在国内死等市场吗？
你完全可以去寻找适合你这种模式的市场啊。”
吕子路闻言一愣，面露迷茫，适合曲线健身房的市场？
柳儒嫣无奈的摇摇头说：“还没想明白吗？吴财都提示你这么明显了，紫气东来啊。”
“紫气东来？”吕子路念叨着这四个字，眨了眨眼睛突然明白了过来。
他脱口而出：“东瀛！”
闻言柳儒嫣终于露出了笑容。
吕子路咽了口口水，心中则是迅速思量了起来。
东瀛人口密度大，而且出了名的全职太太多，老龄化严重，老年女性多，那也没有什么广场舞文化，大部分中老年女性都掌握着家里的财政大权，规模效应妥妥的啊。
绝对是最适合曲线健身房发展的地方。
这要是开在东瀛的首都，那自己的女性健身房就热闹了啊！
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