第325章 底线
“差不多就这些吧。”陈浩说完,喝了一口茶,“你觉得我有跟你合作的资格吗?”
童望君端起茶杯,往后靠了靠,“你人品虽然不怎么样,但对手机行业的发展的确很了解,可以谈谈具体的合作。”
她这是认可了陈浩的能力,不过还要具体的谈一谈。
“厕所那事你真的是误会了。”陈浩苦笑,“做手机需要钱,需要很多的钱,你打算投多少?”
交谈还算顺利,接下来就是谈具体的合作。
而合作涉及到投资金额和公司的股份划分,这一点非常重要。
投资大小意味着到底能不能够建成手机厂,建多大,有多大的发展前景,而股份划分则代表话语权。
“我其实去其他地方调查过,想要投资一家手机厂,前期就要拿出至少5,000万,我这边可以拿出4,000万,你那边拿出1,000万,我占80%的股份,你占20%。”童望君道。
对于煤老板家庭而言,拿4,000万出来小意思罢了。
“童小姐,既然是合作做生意,那么就应该表现出自己的诚意,你占80%,我占20%,这不是我替你打工吗?关于手机行业的发展,可能遇到的问题,刚才我跟你谈过了,我想你是认可的,才愿意跟我合作。”陈浩摆手。
“你现在却只给我20%的股份,将来再融资,我股份肯定还会被稀释,我还能有什么话语权?”
他不同意。
20%的股份他真瞧不上。
手机商业要获得利润需要很长的时间,需要付出很大沉默成本。
这点股份对他而言吸引力不够。
“这已经是很大的诚意了。”童望君左腿搭在右腿上,露出一抹小白腿“你跟可口可乐在江城的负责人产生了冲突,后面必定需要资金来应对,只让你出1000万,却占20%的股份,其实是在替你考虑。”
“不行,我要占51%的股份。”陈浩还是不同意,“公司必须掌控在我的手上,没有谁能够比我更加了解手机未来的发展趋势。”
“我虽然拿不出多少资金,但我这里面的东西都是钱。”陈浩指了指自己的脑袋,“我有发展方向,有设计方案,以1,000万的投资,加上脑海中的这些知识,占据51%的股份。”
他现在手头上的资金的确很紧张。
要预留1,000万出来,等到春晚的时候用,另外一些则拿来投资房地产行业,而且那块地虽然卖出去了一些,但剩下的地也有别的用处,打算用来盖楼。
手上的流动资金太少了。
别看他资产多,但是手头上流动资金的确不太灵活,而童望君作为煤矿老板家庭,家里的现金肯定非常多,要不然也不会特意跑到江城投资,想要往手机行业发展。
这会儿好多人根本就没想着往高科技行业发展,大多都是建厂,做餐饮,或者是搞一些化工厂,来钱快的产业,很少有向这么尖端的地方投资。
刚才宴会上的那么多人中几乎没人有这个意图,也没有相关内容的合同签订。
不是他们不想,而是这个里面需要投太多的资金进去了,前期的消耗太大,来钱太慢。
大多数都想要赚快钱!
即便真的是想要做手机行业,但也都是以山寨机为主,这也是为什么山寨机能够起来的原因。
做山寨能大大节省成本,风险小,赚的钱比正版还要多。
国家为什么后来要那么大力度打击山寨机?因为如果任由这些山寨机的横行,那么那些真正投入资金,专注于研发的公司很可能就会被挤垮。
这些干正事的公司没了,山寨机还能够存在吗?
而且,长期以往下去,国家在科技行业必将受到沉重的打击,所以才要出手给这些山寨机予以打击,维护那些真正投入资金进行科研创作的企业,给他们以生存的道路。
“51%太多了,我投了大钱,如果只占小头,那我何必找你合作呢?我还可以去找其他人合作,其他人的见识也不一定比你差。”童望君道。
她不同意。
谈判就是这样,你来我往。
陈浩笑了,“你的确可能不止跟我一个人接触,在之前也跟其他人接触过,但跟其他人的交谈肯定没有让你满意。”
“否则刚才就不会主动找我握手,更不会跟我一起到这个小包间来,对于手机行业的合作,你比我着急,而且,你更想跟我合作。”
“我是你最佳的选择。”
童望君看了眼陈浩,轻笑了声,没做回答。
可实际她心里却很惊讶。
陈浩居然能猜出这些事,这人的确不简单。
“这样吧,我退一步,我占35%的股权,但你投入的资金不能只有4,000万,你必须投入进去至少6,000万的资金,我投1,000万,加上我脑海中的知识,我占35%的股权,而且,合同里还要有规定,往后如果进行融资,我有优先权。”陈浩突然主动道。
对于这个行业他非常看好,但手上资金又有限,暂时只能这么做。
童望君思索了一下,说道,“没错,我的确找过其他人,跟他们也有一些交流,但他们的条件可没有你这么凶,他们顶多是占百分之零点几的股份,你出1,000万,还要我出至少6,000万,而你却要占35%以上的股份,未免有点太狮子大张口了吧?”
她还是觉得陈浩要的太多。
总计7000万,陈浩出资1000万,资金比例不到15%,却要占股35%,也就是说,陈浩自认为脑子里的东西要占20%。
有点夸张。
陈浩笑了笑,“35%是我的底线。因为这个限制范围内有一票否决权,如果低于这个,这次的合作就作罢。”
他说的非常的认真,没有商量的余地。
以退为进。
就不信童望君不屈服。
刚才,他开口就51%,实际上也只是一种技巧,能最好,不能也没有太大损失,童望君也非常坚决,他不想耽误时间,就主动退了一步。
这女人跟其他人不太一样,有点难搞,所以他这才主动退了一步,将股份定在35%。
35%,就是他的底线。
更多的具体条款,可以全部写进合同中,只要规定好了,他在公司股份虽然不多,但话语权也能保证。
“你必须到公司任职,管公司的具体事物。”童望君沉思了一会,一双丹凤眼盯着陈浩。
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