第303章 李一刀
“东陵高科跟银貂,也一直将罗技当作是盟友!”
李东陵看着丹尼尔说道,“但是,作为盟友,应该是公平公道的方式合作,这样的盟友才能够持续下去!”
丹尼尔深呼吸一口气,他清楚,今天想要东陵高科,拿到光学鼠标的专利授权,不脱层皮,恐怕是无法善了了。
“这是自然!”丹尼尔强颜欢笑道,只希望李东陵的刀子,能够割的轻点。
李东陵和任岳峰对视一眼后,向着丹尼尔说道,“银貂光学鼠标的专利,可以授权给罗技,但罗技也应该拿出相应的诚意!”
说完,李东陵将唱白脸的戏份,交给了刚才“勃然大怒”的任岳峰,后者向着丹尼尔说道。
“东陵高科可以将包括光学引擎在内的光学鼠标专利、技术,都授权给罗技。
但罗技每卖一款,使用了银貂一套专利的鼠标,都要缴纳7%的专利费,另外鼠标、光学感应器、数字信号处理器,都必须独家从银貂采购!”任岳峰脸不红心不跳的说出狮子大开口的话。
听到这番明摆着要割罗技韭菜的话,哪怕是已经有心理准备,做好了被割肉的准备,但丹尼尔还是差点憋不住跳起来。
“这不可能!”
“按照这样的利润分成,那罗技还剩下什么?”丹尼尔胀红着脸叫道。
银貂光学鼠标,罗技那边,早就拆开过了,知道光学鼠标,最重要的零部件是什么,就是光学感应器,它对于鼠标来说,就像是人的眼睛。
谁开发出了最先进的光学感应器,谁就捏住了鼠标行业的喉咙,这玩意好不好开发,丹尼尔不清楚。
但现在,全球鼠标行业,能商用的光学感应器,就只有银貂光学鼠标搭载的光学感应器,是由银貂、东陵高科技术部、汉西联合实验室、东芯半导体,共同研发出来的。
即便是有能取代银貂的这款鼠标感应器,那也需要时间开发。
可从银貂购买光学感应器,跟只能用银貂的感应器,这是完全的两码事。
一旦只能从银貂购买光学感应器,那罗技就不能研发光学鼠标最核心的零部件光学感应器等,以后只能受制于东陵高科。
前世的时候,鼠标光学感应器,全球只有只有三家能生产出来,安捷伦、微软、罗技,但技术最好的却是安捷伦,微软和罗技,也能生产出来,但主要是自用,安捷伦却是供应商,卖给全世界的鼠标品牌。
还有那7%的专利费,实在是太吓人,罗技卖一款鼠标的利润,抛除生产、人工、运输、宣传等费用,才能剩下多少!
现在还不是那个一款高端鼠标,就能卖上千块的地步,那时候鼠标利润是高,一些顶级鼠标,利润能达到400%。
至于罗技现在,一款鼠标最多也就是卖十几美元,贵的几十美元,罗技的利润真不算高,撑死了售价不可能超过一百美元,利润在20%左右。
现在银貂,上来就拿7%,再加上买光学感应器的钱,罗技都快白给银貂打工了。
就算前世高通,一款手机,也只要整机售价的5%,作为专利费,一部两千块的手机,就得给高通交一百块的专利费,当然,这是不包括芯片费用的,从高通采购芯片的话,那费用就止不住了。
“罗技不可能接受这样的条件,没有任何一家鼠标厂商,能够接受这样的合作!”丹尼尔头甩的跟拨浪鼓一样。
丹尼尔的态度,是十分坚决,他知道如果答应了这样的条件,罗技以后就不可能再翻身了。
李东陵看了丹尼尔一眼,向着他说道,“实际上,欧洲还有阿美利加、日苯等地,来大陆的那些厂商,提出的合作条件,比起银貂这样的条件,还要苛刻的多!”
丹尼尔一时语塞,罗技是准备进入国内建厂的,准备在姑苏建立一座罗技鼠标生产基地,因为欧洲的生产成本太高了,罗技也有些负担不起。
对于国内市场,罗技是做过调查的,他也清楚,李东陵说的是实情,那些海外公司,在跟国内公司合作时,提出的条件,几乎比这还苛刻十倍不止,国内厂商,就是在给它们打白工。
“李,但罗技,实在是不能接受这样的条件!”丹尼尔死活不松口。
李东陵听到这里,一副头疼的架势,任岳峰则是板着脸,丹尼尔到这里,已经有些对这次汉西之行,不抱希望了。
丹尼尔感觉接下来,罗技只有两条路了,要么能绕开银貂的光学鼠标专利墙,要么就是不管不顾直接山寨复制了,这会直接毁了罗技的名头,然后就是跟银貂数不尽的官司了。
两条路,不论是选哪一条,对于罗技来说,都不是好走的,也意味着罗技,接下来会发生巨大的变故,甚至上市,都可能受到影响!
要知道,丹尼尔可是准备让罗技,同时在瑞士交易所跟纳斯达克交易所上市的,但如果官司缠身的话,那别说在两地上市了,就是还能不能上的去,怕都是个未知数。
一想到,煮熟的鸭子飞了,原本唾手可得的财富自由,私人飞机、游艇、私人岛屿、豪宅都通通不见了,丹尼尔的心,就像是针扎了一样止不住的疼!
“丹尼尔总裁,东陵高科还有另一个方案,你可以考虑一下!”
李东陵突然的开口,让丹尼尔一时间没有回过神来。
“20%的罗技股权,银貂要拿到20%的罗技公司股权!”
李东陵直接说道,“东陵高科可以用银貂持有的光学鼠标专利、技术,入股罗技,一旦入股,银貂将不再向罗技收入任何专利费,罗技可以免费使用银貂的鼠标专利!
当然,光学引擎、光学感应器、罗技必须从银貂采购,另外未来,银貂可以跟罗技,一起建立实验室,合作开发新型鼠标、光学透镜、光学感应器等产品!”
人往往是经历过失望,才会对哪怕微不足道的希望,也会抱以最大的期待。
如果一开始,李东陵就直晃晃的,说要罗技20%的股权,那丹尼尔估计是不愿意的,说不得直接甩脸子走人了。
但刚才快要谈崩了,现在李东陵甩出这份合作,丹尼尔突然感觉,似乎并不是那么过分……
“20%不可能,现在我跟帕科斯塔、马里尼,加起来持有的罗技股权,也只有不到65%,不可能给银貂这么高的股权!”丹尼尔斟酌了半响后说道。
罗技这些年来,为了拉到订单,给投资机构、电脑厂商那边,让出去了不少的股权,虽然他跟马里尼两个罗技创始人,依旧捏着罗技控股权,但接下来还要上市,要分散出去不少的股权来融资,到时候对于罗技董事会的控制,就有些微妙了。
“19%!”
“最多14%”
李东陵和丹尼尔又讨价还价一番后,“18%的股权,另外银貂可以向丹尼尔你和帕科斯塔、马里尼,额外支付四千万美元,并且这笔股权的投票权,交给丹尼尔你来代理!
这样的条件,如果罗技不答应,我想任何一家鼠标厂商,都不会拒绝,罗技如果不答应,那银貂只能找其它合作方了!”
丹尼尔心头盘算一番后,就直接起身向着李东陵伸出手,“成交!”
李东陵提出来的条件,对于罗技来说,当然并不是最好的选择,可也不是最差的,现在罗技,需要拿到光学鼠标的专利跟技术,赶紧拿到单子才行,不然市场丢了不说,上市还可能遇到麻烦。
为此,付出相应的代价,对于罗技来说,是可以承受的,是让给银貂的这笔股权重要,还是丢掉价值几亿、十几亿美元的订单重要,甚至可能上市失败带来的损失大?
两权相害取其轻,丹尼尔做出了现在最好的选择,哪怕以后看来,这笔交易吃亏了,但那是马后炮的说法,现在丹尼尔知道,这样做,对于他,还有罗技都是最好的!
对于东陵高科来说,18%的罗技股权,肯定不保险,但等到罗技以后上市,股权会更加分散,只要银貂能拿到25%左右的股权,就能控股了罗技!
罗技到时候,也将成为银貂跟东陵高科,在海外的马甲之一,这马甲什么时候能起到作用不好说,但有这个马甲,却是至关重要!
“如果能跟其它鼠标厂商,达成跟罗技同样的合作,那银貂未来几年内,银貂靠自己的出货量,加上依靠光学鼠标的专利,还有向其它鼠标厂商,供应光学感应器等零部件。
每年预计能够收益一亿五千万美元以上,甚至可能达到两亿美元以上,当然这是理想状况下!”
任岳峰向着李东陵说道,言语中,止不住的带着兴奋。
银貂,是东陵高科成立以来的第一个项目,对于任岳峰还有最早加入东陵高科的一批人来说,银貂项目,都是一个特殊的存在。
能靠一项相对“小众”产品的项目,一年赚到一亿美元以上的收益,放在国内甚至海外,银貂都是天花板的存在了。
对于东陵高科跟银貂来说,有了这笔经费,足够东陵高科银貂项目的研发团队,不断开发出更高性能的鼠标了。
丹尼尔走出东陵高科总部的时候,感觉压在心头的大石,都已经卸下,让他脚步都感觉轻了几分,而在东陵高科总部门前,丹尼尔和另外一个男人擦肩而过,丹尼尔本能的停下了脚步,回头看了一眼,他从对方身上嗅到了一股同类的气息,丹尼尔敢肯定,对方也铁定是职业经理人。
只是看着对方行事匆匆的脚步,丹尼尔摇了摇头,不知道又是哪家的韭菜,给东陵高科送上门,等着挨一刀了,反正丹尼尔是体验过了,李东陵这一刀是真的疼啊……
(本章完)
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