第139章 布匹专卖

王十三满意地笑了，心中暗道：“这田仲果然是个软柿子，轻轻一捏就妥协了。”他端起茶杯，轻轻抿了一口，然后说：“那我们就这么说定了，我回去后就帮你联系渠道。不过，田仲兄，生意场上可不能光讲究人情，价格方面你得给我涨得合理些。”

  田仲连忙点头：“那是当然，王兄请放心，利润肯定让你满意。”

  看着田仲那副丑态，王十三心中暗自发笑。赶紧离开了田府，回去跟王铈汇报调料市场情况。

  王十三回到王家，详细地向王铈汇报了调料市场的现状和未来的发展趋势。王铈是个精明的商人，一听到这个消息，他立刻意识到这是一个难得的商机。他知道，如果能够巧妙地利用这个机会，不仅能够赚取丰厚的利润，还能够增强王家的地位和影响力。

  王铈决定采取一种双管齐下的策略。一方面，他决定继续与田家合作，保持两家的友好关系。另一方面，他决定悄悄地开展自己的调料生意，以此来扩大王家的商业版图。

  为了不引起田家的怀疑，王铈决定让王十三以王家商号的名义，低调地在市场上开展调料进货渠道调查，他马上安排人去外地洽谈进货事宜。

  与此同时，邓家与妫家合作的调料商行筹备开张，在这之前他利用与田家的供货协议，大量吃进田家调料，致使田家出现缺货现象。说起来还得感谢王铈，当初邓晨要搞天生人间，王铈从中使坏，怂恿妫家断了邓家调料供应，逼迫邓晨与田家签订供货协议。谁想到风水轮流转，如今时过境迁，妫家也倒向邓家了。

  同时，他让妫家把那十来家大主顾退的货都拉来，为明日开张做准备。他又吩咐掌柜邓平，新店开张大搞促销，市价九折开售。又搞一个预存会员制，预存一百两，市价八五折，预存二百两，市价八折，预存五百两，市价七五折，预存一千两，市价七折。签长期供货合同并预存一万享受两六五折优惠。

  掌柜的从未见过如此销售政策，仔细琢磨半天，发现好处多多，不但能够提前收到银子，还能锁住客户。即使其他商家看到市场价格翻翻，想介入也来不及了，因为客户已经被邓家锁住。邓平写了多张促销告示，让伙计贴好。同时又安排一些人在繁华街口发传单，这也是少主的主意。

  商行开张那天，邓家调料商行门前早早地排起了长队，人头攒动，热闹非凡。人们纷纷议论着这前所未有的促销活动，眼神中透露出期待和兴奋。

  "看看，这就是邓家的手段，市价翻倍，他们还能搞促销，咱们可得抓住这个机会啊！"一位中年男子激动地对身边的同伴说。

  "是啊，听说预存越多，折扣越大，咱们还得好好合计一下，怎么划算怎么来。"他的同伴点了点头，眼神中闪烁着精明的光芒。

  商行门大开，邓平笑容满面地站在门口，热情地招呼着前来选购的客人。他看着人们热情洋溢的表情，心中暗自窃喜，这生意，肯定火！

  "欢迎光临，请问您是来选购还是预存的？"邓平热情地问道。

  "哦，我先看看，了解一下行情。"一位大主顾模样的中年男子回答道。

  "好的，您随便看，如果有什么需要了解的，随时问我。"邓平微笑着回答，然后转头对另一位客人说道："这位兄弟，您看预存五百两，市价七五折，很划算呢！"

  "嗯，我懂，我懂。"那位客人笑着点头，眼神中透露出一丝迫不及待。

  此时，人群中传来一阵笑声，众人纷纷看向一个满脸懊悔的男子，他正是之前被孙江忽悠的那几个掌柜之一。

  "哈哈，李掌柜，您这是怎么了？怎么还懊悔不已呢？"有人调侃道。

  "唉，我悔啊，我悔当初听那孙江把调料都退了，现在可好，生意市价都翻翻了。”李掌柜懊悔地拍着大腿，表情中透露出一丝无奈。

  "李掌柜，您别急，现在签长期供货协议，预存一万，还能享受六五折优惠呢！"邓平笑着安慰道。

  "真的吗？那我还来得及吗？"李掌柜眼前一亮，急忙问道。

  "来得及，来得及，只要您愿意，我们就签。"邓平笑着回答。

  李掌柜欣喜若狂，急忙拿出笔墨，签下了长期供货协议，然后笑眯眯地预存了一万两银子。但是他还是后悔地说：“现在即使享受六五折优惠，也比原来多支付三成，孙江你害苦某家了！”

  看着他离开的背影，邓平心中暗自窃喜，这生意，真是火得一塌糊涂啊！

  晚上，邓晨拿着账本到妫府找妫菁对账。他看着妫菁一边看账本，一边流露出的惊喜，笑道：“怎么样，邓某人没打诳语吧！”

  妫菁抬起头，眼中闪烁着满意的光芒，她轻轻放下账本，微笑着对邓晨说：“邓先生，您的确没有打诳语，账目清晰，利润可观。不过你哪里来的这么多货啊？即使市价翻翻，按照你收的银两来算，你至少得有两倍的货啊，何况你还打折呢？”

  邓晨摇了摇头，笑着说：“我搞的预存银子打折促销啊，银子收了，货还没交付，所以我今天主要是来提醒您赶紧进货，大量进货。”

  妫菁微微一笑，说道：“王铈做梦都想不到，他们煞费苦心造谣生事，不但没搞垮妫家调料生意，反倒更加火爆，利润不降反增。”

  邓晨清了清嗓子，神秘地说：“你猜，这银子里有多少是上门退货的那几家大主顾贡献的？有一多半，他们肠子都悔青了，而那几十家选择支持妫家的正在偷着乐呢，他们会更加坚定地支持妫家！”

  妫菁眼睛一亮，她非常高兴地说：“作为支持妫家的回报，我会继续按照协议价格给他们供货！”她知道，人无信不立，做生意更要看重信誉。

  她沉思了一会儿，然后对邓晨说：“邓晨，布行这块我马上开专卖店，很快专卖店就会开满南阳郡各县。到时候我也搞一个你的会员制，预存打折活动，可好？”


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