第78章 成立公司
回到出租房,先给手机充电。
江一帆看到江志杰给他打来了几个电话,便直接回拨了。
江志杰将苏长功带他去宝蓉市跟刘庆东谈判的事跟江一帆说了,不过让利5%给刘庆东的事,江志杰没跟江一帆说。
因为他知道一说的话,江一帆肯定会表示这部分他来承担,江志杰觉得江一帆能将西南这边的市场也交给他,自己已经是占了江一帆很大便宜了。
而且这个月还新开发了3家酒楼,湖山这边一家,宝蓉一家,渝山一家。
当然,宝蓉的这家是刘庆东的直接客户。
江一帆有点头疼,因为要带他姑一家子回来,占了很大一部分空间,哪怕又兑换了300升的空间,实际比上个月来说,带回来的鱼却只比上个月多了十分之一左右,因为他还帮苏长功带了一条超过100公斤的大金枪鱼。
因为湖山和宝蓉两边送鱼耗时太长,江一帆只能连夜先将他姑一家三口送回他们家去。
将他们三人直接投送回房间后,江一帆没等他们醒来就离开了。
随后四天,江一帆一直在送鱼的路上奔波,这才把湖山、宝蓉、渝山三个城市的鱼送完,一共收到货款。
这并不是因为只能卖这么多,而是因为他只带了这么多。
这次他还在宝蓉和渝山两个城市都租了仓库,配备了水箱和氧气泵等设备。
这样他就可以直接在当地找司机,不用每次都从湖山这边找了。
第五天,江一帆第一时间带着那条超过100公斤的大金枪鱼来到了苏家,苏长功看到这次的金枪鱼那庞大的身体,顿时乐得见牙不见眼。
苏沐淅适时地拿出那颗硕大的美乐珠跟父母显摆。
苏长功倒还好,只是知道这枚珍珠价值不菲,不过以他的财力也不是买不起,但这玩意实在是太少,有钱还不一定能买到,或者说买不到的体积这么大、色泽外观这么好的。
温明雅就不一样了,眼睛都看直了,从苏沐淅手里拿过来,反复地看着如痴如醉。
果然女人对美的饰品天生就没有免疫力。
当知道江一帆从发现到得到的过程,苏长功和温明雅都赞叹他运气好。
虽然温明雅眼馋不已,但也知道这是江一帆送给女儿的礼物,所以把玩了一会就换了苏沐淅了。
不过苏沐淅也主动提出以后温明雅出席重要活动的时候,可以借给她戴几天。
让温明雅开心了好久,千万级别的饰品,她不是没有,但都不够独特,但这颗美乐珠,无论是体积还是色泽来看,起码能在世界现存的美乐珠中排进前三。
苏长功对于这个未来女婿,那也是越看越顺眼,不仅能提供别人无法提供的鲜活金枪鱼,而且在普通的鱼池里面就能养。
而且他看中的江志杰,开始苏长功还以为江一帆不过是看在同学情分上,没想到竟然能在与刘庆东的谈判中不落下风。
而且江一帆能够在湖山市场开拓不顺的情况下,马上将主要方向调转到西南市场,虽然是自己帮他开了个头,但他马上就能抓住这个机会,至少说明战略眼光还是不错的。
而且在开拓市场的时候,没有向刘庆东妥协,而且坚定地推出江志杰来主导,这也说明了江一帆是有长远目光的。
不过苏长功不知道的是,江一帆之所以能有这个眼光那是得益于苏沐淅之前的提醒。
那次苏沐淅只是提醒江一帆不能广撒网、多捕鱼,而是要做精做专,江一帆也因此才改变了思路,开始往更深处思考。
所以,才会如此看重价格体系的建立与维护。
江一帆在苏家待了一天,苏长功也开始在不经意间,开始向江一帆传授自己的一些生意心得,让江一帆获益匪浅。
在苏长功的提点下,江一帆想到了在打开西南市场的方法。
目前他们所面临的问题就是金枪鱼热度已经炒起来了,鲜活海鲜的热度也会随之起来,很多酒楼老板肯定也想趁这个风口一飞冲天的,但他们找不到供货商,不知道找谁拿货。
想到这点,离开苏家后,江一帆马上联系了江志杰,随后两人在一个路边大排档点了几个小炒,开始聊了起来。
目前最迫切的问题,就是要让大家知道谁能供货,虽然金枪鱼是江一帆的杀手锏,暂时没人能复刻。
但石斑鱼和大龙虾并不是啊,只要舍得运输成本,别说益康省了,青藏高原有人能把鲜活海鲜送上去。
江一帆的优势仅仅是运输成本比别人低而已,要是被人趁着这股热潮抢走了市场,要抢回来就难了。
所以,江一帆的意见是在宝蓉或渝山市中心租一个地方,建一个大鱼池,将他们能提供的鲜活海鲜种类全部放进去,供人参观。
同时跟当地网红合作,将他们能提供鲜活海鲜的信息放出去,这样不用他们去找,肯定会有大把人主动找上门来。
江志杰也赞同江一帆的看法,两人还商讨了一些细节方面的问题。
最后,江志杰突然想到一个问题,脸色微红,考虑了很久,还是决定向江一帆说明,“那个,小帆,我现在经济被我妈断了,实在拿不出这个钱去投入。”
江志杰明白这个钱应该是他来出才对的,毕竟他才是代理商,江一帆只是供货商而已。
江一帆却没考虑那么多,他直接将这几次的卖鱼款交给江志杰,加起来也有50多万了,不过如果要按照他设想的来的话,这点钱是完全不够的。
按照江一帆的估算,只是还有100万的缺口。
思考良久,江一帆只好给左安南打了个电话,将自己的计划跟他说了,并表示目前自己还缺100万。
左安南爽快地答应了,不过也提了个要求,那就是这100万不算借,算他入股,要求占10%的股份。
100万占10%,可以说这已经是他相当看好江一帆的未来了。
得知江一帆和江志杰正在吃宵夜,左安南让他们等他,他马上过来一起研究。
一个多小时后,左安南终于从安禺赶到湖山。
当即又叫老板点了几个菜和啤酒。
三人最后又商讨了很久,最后决定共同成立一家公司,江一帆负责供货,占股75%,江志杰负责开拓市场,占股10%,左安南则提供公司第一年运营的一切费用开支,占股15%。
连同江一帆之前租的仓库,等公司成立后全都改为以公司名义去租。
也就是说,第一年成交额多少利润就是多少,一切开支全部由左安南补上。
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