第24章 宴无好宴

这两天其实白游心情整体是不错的，自从跟了孟阳以后，零零碎碎赚了也快30%了，所以白游特意从账户里提了一千块钱，准备和老婆周末去一起腐败一下。

  当天晚上，白游一边哼着歌，一边做着菜，等着黎佳回家。

  黎佳做的是保险行业，虽然能挣点钱，但是也很辛苦，经常早出晚归的，不过相对时间也比较自由。众所周知，金融三大行业，银行保险和证券，基本上家里人只要在里面一个，整个身边的人都会被缘故法薅一层羊毛（所谓缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险或金融产品，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事等等人群来推销你的产品）。所以那时候白游还在银行里的时候，接待了一个客户，闲聊之时，客户问到了白游配偶的工作情况，白游亦如实告知，客户问曰:“汝事银行，妻从保险，岂有友乎？”

  白游听罢，甚感神伤，望苍天，无言以对。

  由于是周五，黎佳回来的也比较早，她一进门，还没等白游说话，就甩了白游一句话。

  “这个周末，正好我弟弟的儿子满月酒，我姑妈家请客吃饭，顺便让我弟给他儿子买份保险，你和我一起去吧。”

  黎佳的弟弟白游是知道的，用业界的话去说，典型的抗保分子。懂销售的人其实都知道，你向一个人推荐某样东西的时候，而这个人却不断说这个东西哪里不好哪里不好，并不是说明他不想要这个东西，而是说明他对这个东西依然有很多的疑问或者不解的地方，而这种提出异议的客户，有时候反而是最好的客户。

  销售们最害怕碰到的客户就是，你告诉他这个产品如何如何好，客户点头认同，然后问他你有没有异议？客户回答没有。然后销售问他，那你看你买多少。客户摇头回答，我不买。

  所以真正的买家一定会对你的产品有抗拒，因为你要营销他，需要从他的口袋里挖钱出来，他们本能上一定是抗拒这个事情的，但是这种客户才是精准的目标客户，而后者，基本就是没有任何价值的客户了。当然你也可以通过需求激发去挖掘它潜在的需要，但是这个过程可能就是非常费力的一件事了。

  而自己的小舅子，无疑是属于后者的。

  所以白游一开始对这个事情是绝对的抗拒，因为一旦吃饭，老婆家的亲戚又要谈论的工作，劝他不要炒股好好上班了。白游内心肯定是极度抵触的。

  “你看看我，每天早出晚归，要养我们一大家子人，为了一张单子……”

  “行，别说了，我去就是了。”

  周末，苏州的一家豪华饭店内。

  “欢迎大家来捧场啊，今天是我孙子的满月酒，大家既然来了，一定要吃好喝好玩好！”

  黎佳的姑父是一个典型生意人，年轻时开了一家汽车零部件的厂，虽然前几年生意一直都很一般，但是这几年因为国家大力推行新能源车，而恰好他厂里有几个重要的配件在行业里有点优势，所以一路顺风顺水，很快就把生意做的红红火火，虽然上市融资圈钱可能还不够格，不过在黎佳的亲戚里也是妥妥的人上人了。早年黎佳还是很喜欢去姑父家玩的，但是随着姑父的生意越做越大，官腔也越来越足，这是黎佳非常不喜欢的。所以要不是因为和自己弟弟关系还算不错，大概也就不太会有什么往来了吧。

  刚开始的时候，大家都还借着开车为由不愿意喝酒，然而酒过三巡，姑父的话就开始多了起来。

  “白游啊，你最近找到工作了吗？”姑父问道。

  “没有啊，年纪大，又没有什么本事，只能在家啃啃老本。”白游说这个话还是有点尴尬的，但是说的也是实话。

  “这样吧，你到我这里来，我正好缺个会计，你是名牌大学毕业的，又是自己人，我给你开……嗯……8千块一个月吧。”姑父想了想，开出了一个自认为很高的价格。

  白游眨了眨眼，没有说话。

  “哎呀，小白，不低了呀，我们之前那个会计还是上海财经大学毕业的呢，我们也就给他6千块钱一个月，以后你做的好，我还可以再加，等王叔退休后，你就接他的位置，一个月至少一万两三千呢。”

  王叔是姑父厂里的财务主管，每天在厂里就是喝喝茶看看报纸，平常就负责给单位里的报账单或者报表什么的签签字，基本是个闲职，其实这个工作其实真心还是不错的。

  可是问题是……王叔目前也才50来岁，正是年富力强的时候，等他退休，少说还有十大几年的时间，为了等这个虚无缥缈的财务主管，搭上自己十几年的青春肯定是不划算的。

  “额，姑父，我觉得这个我就不考虑了，我还有一些自己想去做的事情。”白游说的还是很委婉的。

  姑父皱了皱眉头，说话的声音也大了起来：“你一个大男人，在家两三年不工作，也不挣钱，听佳佳说你在家没事就看股票，这个东西能玩吗？我以前认识的一个老板最后炒股炒到跳楼了！没听说过有人炒股发财的，这个不愿意干，那个不愿意干，那你说说说，这几年你挣了多少钱？”

  其实白游心里是非常难受的，因为诚然炒股的这几年，他不仅没赚到钱，还把在银行里辛辛苦苦攒下来的积蓄亏的几乎精光，家里的开销也大多来自黎佳一张张卖出去的保险佣金，用黎佳的话来说就是除了我，还有谁愿意和你过日子，换个人早就和你离婚了。

  “好了，姑父，你不要劝他了。既然白游想炒股就让他炒股吧，他能在家每天给我带带孩子，做做饭也挺好的。”这个时候，黎佳出声化解了姑父和白游之间的尴尬。

  “佳佳啊，你劝劝你老公吧，不工作哪里来的收入啊，男人怎么可以这么没出息，还是来我这里工作吧，我可以再加一千块给他。”姑父还是不放弃。

  “没关系，我养他！”

  最后的结局当然是不欢而散。

  当然，因为白游的原因，最后黎佳没有和弟弟多聊就把白游拉上车开回家了，单子自然也就黄了。

  回家的路上，两人都沉默不语。

  “老婆，刚才没吃饱，我们去吃点夜宵吧。”白游忽然提议道。

  黎佳没有说话，轻轻嗯了一声，因为她关心着自己那张保单，也确实没有吃什么东西。

  秋冬交错的气候已经非常寒冷，去夜宵店的路上，黎佳可能是因为着凉的缘故，一直在咳嗽。白游立刻脱下了自己穿的风衣，披在了黎佳的身上。

  “还记得我们第一次看电影吗？”黎佳轻轻的问着。

  白游当然记得，两人看的第一部电影就是汤唯主演的《晚秋》，最后的结局白游记得很清楚，汤唯主演的安娜刑满出狱，坐在两年前与男主约定好相见的汽车站咖啡厅，在窗户前眼神里充满期待，但是男主始终没有出现。不过安娜并没有因此放弃，她一直等待着，尽管不知道结果，但仍然觉得美好生活终将会到来。最后，安娜对着桌子的另一边说了，hi,it's  been  a  long  time.然后自顾自的笑了。

  “你觉得，汤唯最终可以等到男主吗？”黎佳忽然问了这句话。

  “应该，可以的吧。”其实白游也是不太确定的，因为他其实对具体的剧情已经有点记不太清楚了。

  “顶游啊，希望你别让我等太久啊。”黎佳忽然嫣然一笑。

  那一瞬间，万物静谧，春天宛如降临在了两人身旁。


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