第三百一十三章 失败的原因
当方小媛再次见到萧剑飞的时候，已经是2013年夏天了。
她盯着萧剑飞看了好一阵，才说道：“剑飞，你怎么这么……憔悴？”
萧剑飞苦笑了一下：“这半年我从包工头到到装卸工都干过。
5S店盖好了、内部装修完了、样车都就位了，我又当一阵汽车销售员。
现在全流程各个环节，我比任何人都更了如指掌，代价就是体重少了二十斤。”
方小媛凝视着萧剑飞，仿佛从他脸上，能看到过去经历的所有艰辛的快速回放。
萧剑飞又苦笑道：“哦对，不仅体重少了，更显著的是飞车网账上的钱也少了。”
方小媛关切地问道：“又需要筹钱了？无论飞车网还是你本人，能押的都押出去了吧？！”
萧剑飞点了点头，果决地回答道：“我决定不再借钱了，准备融资！”
“正式启动新一轮股权融资？”
“对！借钱的后果是，一方面负债累累，一方面只能小打小闹，再也不能这么干了！”
“前一阶段干下来，跟你预期相比感觉如何？”
萧剑飞沉吟道：“嗯……喜忧参半，问题多多。
但我的判断是，所有问题的根源都在于规模二字，就是我刚才讲的，小打小闹不行。”
方小媛让助理又给萧剑飞倒了杯水，问道：“具体有哪些问题？”
“首要问题在于步骤错误，老话讲‘高筑墙，缓称王’，我是粮草兵器都没齐备，就开始称王称霸了。”
“你是说，线下实体旗舰店的旗号打早了？”
“对，就像下围棋，先后手的次序错了。
虽然我只是在顺义先搭了一家5S店试水，但全国各地各家品牌的4S店都察觉到我的最终意图了，立刻把我列为最有威胁的竞争对手。
一夜之间，我的客户全都把我视为公敌，对飞车网的营收造成多大影响可想而知。”
方小媛安慰道：“转型期的阵痛难以避免。当初的怡商网，把收入来源从广告改为交易佣金，也是丢了半条命。
我们华宇这二十余年的历次转型，更是九死一生。
4S店对新模式的抵触，乃至群起围攻，你在计划这件事情之前，不可能没有预料到吧？！关键是旗舰店的效果如何？”
萧剑飞叹了口气：“第二个问题在于节奏错误，应该各路出击、全面铺开。店不能一家一家地开，城市不能一个一个地推。
顺义这家店势单力孤，我又想实现泛品牌，把各家车企都吸引来。
没想到摊到每家品牌的客流很有限，导致我无法从车企要到给力的市场资源和优惠幅度。反过来，又使得人气自然不如预期。”
“那不成恶性循环了？“方小媛毫不掩饰自己的忧虑：“剑飞，听你这么讲，我感觉旗舰店可以说是失败了。
你在已经出师不利的情况下，反而还想要全国推广？”
“没错！乍一听似乎不合逻辑，但实际确实如此。我们的失败不在于旗舰店模式的失败，而在于没有考虑到规模效应。”萧剑飞侃侃而谈，不由自主站起身子：“比如你在沙漠上种树，能先种一棵，等它活了再种一棵吗？
不能！那样只会种多少死多少，只有同时种它成百上千棵，才有可能成活。所以，下一次我不会只种一棵树，我要种一片林！”
方小媛不得不仰视萧剑飞说道：“可问题是，在沙漠上种多大一片林也未必能活，你为什么偏要去沙漠种树呢？”
听方小媛这么一说，萧剑飞不由得一怔，直勾勾看着她：“归根结底，你还是不看好飞车网做线下实体店？
难道你认为我的新模式注定行不通？”
“剑飞，你别激动。起初我对你的构想持审慎态度，现在更觉得我的怀疑是有依据的。实体旗舰店已经不成功了，你应该冷静反思一下……”
“我反思啦，反思得出的结论我刚才已经讲了！”
“剑飞你听我说，从我第一次见你，我就确信你属于理想主义者。你不甘于平庸，你想走前人没走过的路。所以，你想去沙漠种树，我一点都不奇怪。
但你如今不再是一名新人，你是CEO。一个成熟的CEO，必须着眼现实。你要为你的员工负责、要为你的投资人负责……”
“方小媛，你曾经是我的投资人，你为我负责了吗？究竟是我抛弃了华宇投资？还是华宇投资抛弃了我？！”
方小媛愕然地望着萧剑飞，好半天才说道：“你这个心结还要多久才能解开？
你如果始终抱着这一成见不放，你就永远算不上一名成熟的CEO！”
“是谁始终抱有成见了？是你！还有你父亲！在你们眼里，我压根儿就不是一个合格的CEO！”
听到屋子里两人的调门一浪高过一浪，方小媛的助理忙从外面把门关严。
方小媛很快冷静下来，温和地说道：“剑飞，完全不是你想的这样。
我跟你解释过好多次，华宇投资陪伴飞车网六年之久，从种子期就开始投，后续数次增资，正是因为看好你这个人。
但天下没有不散的筵席，任何投资都有它退出的一天。
华宇要通盘评估在各个行业、各个企业中的投资成效，纯属生意考量，不掺杂任何感情因素。”
“你们退就退吧，还找了那么一家来接盘，金领控股根本不懂互联网。”
“是，当时我也为此跟我爸吵过，但是……”方小媛叹了口气，没再往下说。
萧剑飞闷头坐下，显然尚未消气，接着说道：“过去的事不提了。你对于飞车网新模式的看法我已经清楚了。但我心意已决，这条路再难也要走下去！”
方小媛知道多说无益，转而问道：“这一轮你打算找哪家领投？是海洋的怡商资本吗？”
萧剑飞摇了摇头：“怡商资本的资金规模有限，他们只适合天使轮到A轮，后续只能参与跟投，这你很清楚。我想再找岩和投资聊一次。”
“刘岩？他们毕竟不算严格意义上的私募，资金规模虽然比怡商大，但也没达到数量级的差异吧。
哎，我介绍你和赢和基金接触一下？我和范丽莉很熟。”
萧剑飞又摇了摇头：“从资金需求量来看，这次确实只有大型私募或者产业基金才吃得下。
但我打算多找几家一起投，相互间权重差别不大，我不想再出现像金领控股那样一股独大的局面。”
方小媛没说话，她能想象到，金领控股这家不称职的大股东，这些年给萧剑飞带来的惨痛记忆。
萧剑飞估计方小媛有可能对号入座，连忙接着说：“像岩和投资这样的机构，我找两三家，不必明确谁领投谁跟投，关系容易摆平。”
方小媛没有正面回应，只是说道：“我看你的状态不是太好，你应该多注意休息。”
萧剑飞瞟了方小媛一眼，笑着说道：“彼此彼此。”
……
当萧剑飞再次约刘岩吃饭时，特意问道：“刘总，您除了不吃辣，还有什么别的忌口？”
刘岩笑着说道：“干脆你来找我吧，你只对知春路熟、我只对大屯路熟，带你体验一回我的定点食堂。”
刘岩所谓的定点食堂，是无名居，以淮扬菜为主，外加特色沪浙本帮菜。
萧剑飞对刘岩点的一桌的狮子头、叫花鸡和松鼠鱼之类，却没什么食欲。
刘岩见状，便问道：“小萧，胃口不太好？是不是最近压力太大？”
萧剑飞强打精神说道：“前一段，三天两头跑顺义，飞车网全国第一家线下实体会员专享5S旗舰店，终于建成开张。虽然累得够呛，但总算初见成效。”
“加这么多定语干嘛？怕我想象力或理解力不够？”刘岩嘿嘿一笑：“不瞒你说，我去看过。”
萧剑飞闻言，顿时一怔：“刚开没多久，您就去过了？”
……
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