第二十六章 外面的世界
范丽莉住在环市东路上的花园酒店。
第二天早上，周海洋刚到酒店门口，就被眼前的景象给镇住了！
好家伙，21,000平方米城央自然花园，还有18米的双瀑布，一座名符其实的花园酒店。
一进入大堂，他又被满墙金碧辉煌的巨幅壁画所震慑。他不由得再一次放慢脚步，仔细端详了一番，觉得似乎是红楼梦主题。
等他在荔湾亭餐厅找到范丽莉时，不禁感叹道：“我这次来羊城，就跟刘姥姥初进大观园似的，一次比一次眼花缭乱。第一次是在机场，第二次就是这个比花园还漂亮的酒店。”
“那你再看看这个，”范丽莉笑着把广式早茶的点心菜单推到周海洋面前：“见识一下人家的花样，这才叫眼花缭乱。”
她又抬起手指向四周的排档：“还有好多没列在上面，你去走一圈，想吃哪种直接点就行。”
“呃，有干炒牛河吗？”周海洋一边扫视菜单一边问道。
“当然有，不过那个太撑人了吧，还不如把肚子留出来多吃几种别的。”范丽莉冲他眨了眨眼：“知道我为什么叫你来吗？两个人可以多选一些种类，这样我也能每种都品尝一下。
对了，这个模式在制造业，就叫多品种、小批量。”
“此话怎讲？教教我。”
“我也是负责制造业之后才知道的。目前生产类型大致可以划分为三种：大量流水生产，多品种小批量生产，单件生产。
多品种小批量生产，是指在规定的生产期间内，作为生产对象的产品种类，包括规格、型号、尺寸、形状、颜色等较多，而每个种类产品生产数量较少的一种生产方式。”
“这种生产方式有什么好？与大量生产方式相比，效率低、成本高、不容易实现自动化，而且生产计划与组织也复杂的多。”周海洋闻言，不由得发表了自己的看法。
“但是在市场经济条件下，消费者不满足单一品种，嗜好逐渐趋于多样化，追求有别于他人的高级的、独特的和流行的商品。
所以，企业为了扩大市场占有率，必须适应市场的这种变化。企业产品的多样化也就成了一种必然趋势。
当下华夏制造业多集中在多品种小批量生产企业，这种生产方式开始占有越来越重要的地位。
当然，这种生产方式在实践中也会遇到很多问题。好了，今天我们不谈这个，先吃饭。”
周海洋接着又欣赏了一番点心菜单，觉得眼花缭乱的，什么都想吃，但又不知道点什么才好，选择困难症又犯了。
想想，干脆让范丽莉负责：“还是你点吧，什么都行，反正这里的东西我一样都没吃过，而且每一样都觉得很好吃。”
接着，他又压低嗓子对范丽莉说道：“我发现，在羊城吃东西真好。你不知道，昨天我吃了一份干炒牛河，太好吃了。
不过，在羊城做生意真得小心……特么的坏人太多了。”
范丽莉闻言，一惊：“怎么了你？遇到坏人了？”
等周海洋把昨天的遭遇粗略述说一遍之后，她笑着安慰道：“嗨！这算什么？在商场上什么都可能碰上，尤其是做销售的，迟早都会碰到，早碰上比晚碰上要好。”
周海洋心有余悸地叹了口气：“白白被人耍也就罢了，居然差点被连蒙带骗还带抢的，和我之前预想的完全不一样。”
“说明你之前的预想太脱离现实了。你呀，真应该到燕京中关村电子一条街多走一走，那才是坑蒙拐骗每天都在上演的地方。”
“怎么会？那些开公司的不都是老实巴交的科研人员和学校的老师吗？”
“你真以为那些人骨子里都是老实巴交的呀？人性都差不多，在金钱和利益面前，什么都暴露出来了。
实验室、学校和职场、商场是两个完全不同概念的空间。
而且人在不同的空间环境里是会发生变化的。
你想想看，一个大学生一旦进入社会，没过多久，思想观念就会发生变化。
那些老师和科研人员也一样，一旦走出金字塔进入市场，也一样会发生变化的。
难道你们公司没给员工搞过培训？”
“培训？没有，华宇公司都是203院的原班人马，谁也没有跑过市场和销售，谁给谁培训呀？都是自己在摸索。目前所有的单子，全靠203院和方老师、贾老师的关系户。”
范丽莉苦笑着摇了摇头，接着说道：“外企这方面真的很先进很专业，无论在PC-Brand还是MBI，首先培训各种教训、各种坑，商务洽谈和合同中的各种陷阱，连住酒店第一时间留意紧急出口位置都培训到了。”
“哇塞！这么职业？不过，我来羊城之前，倒是有一位老师专门培训我怎么坐飞机。但是他的培训方式很特别，先是骗我耍我玩儿，然后等到我吃了苦头后，再告诉我其中的深刻含义。”周海洋苦笑着摇了摇头。
接着又憨笑了一下，随即认真对范丽莉说道：“但你想过没有，你们能活下来靠的是职业培训，而像我这样的，要想活下来靠的是什么？”
“悟性？摔打？摸索？历练？”
周海洋摇了摇头：“不！靠的是命硬。”说完，自己挺开心地笑了起来。
“我真觉得海洋你挺有天赋的，比如那个在螺钉槽里抹松香，我就根本想不到。”范丽莉说道：“我反而觉得，像你这样自己摸爬滚打出来，今后一定比我们这些培训出来的更厉害。”
“我可没想那么多，能活着出来就不容易了。”周海洋又苦笑一下：“我的运气跟刘岩一比，实在差太多了，当然，脑子比他更差。”
“你指的是他被卫龙选中的方案？”
周海洋点了点：“当然不只是这个。之前在学校的时候，他凭的是脑子，我嘛！虽然成绩跟他差不多，但我完全靠的是努力。”
范丽莉闻言，掩口笑道：“那个卫龙的方案，真是他运气好，不瞒你说，我听了以后，觉得他的方案有问题。”
周海洋不由得一怔，不解的看着范丽莉。
范丽莉解释道：“任何事物都是相对的。刘岩的方案只是从产品的市场营销策划方面考虑，忽略了品牌形象。
这对于一个已经比较成熟的品牌来说，也许是一个有效的方案。但对于像卫龙这样没有品牌知名度的产品来说，很容易被别人模仿。
一旦被别人给模仿，刘岩的这个方案就等于是一个通用的方案。对卫龙来说，后期还是会遇到瓶颈的。
所以，我觉得卫龙的产品营销策划方案，首先应该着重品牌形象的树立，突出卫龙的核心优势，然后才是考虑营销手段。一个没有核心竞争力的品牌和企业，是很难持续发展的。”
周海洋闻言，觉得范丽莉说的有道理，急忙问道：“那你当初怎么不提醒他？”
“怎么提醒？他事先不肯说，我和你一样都被蒙在鼓里，在他中选之后才知道的。
既然卫龙没发觉有问题，或者不觉得有问题，我干嘛要说出来？说出来反而惹刘岩不开心？他好不容易才从低谷里走出来，只要看到他开心就好。”范丽莉忽然正色道：“海洋，你绝不可以把这个告诉刘岩！你要是胆敢走漏半句，我就把你和康奈尔大学的事告诉林楠！”
周海洋闻言，连忙唯唯诺诺地应承道：“放心吧！我向新一代伟人保证，什么也不会说的。”
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