第241章 等你的好消息


关珊珊有些嗔怒,这个孟君,有什么好大惊小怪的,从华通快递到江城市来的第一天,就和极兔快递钢上了。

  这就是板上钉钉的事实,也值得他跑到这来大呼小叫?

  “还有什么事,没事滚蛋!”

  孟君摇了摇头:“不是,不是,关键是关总,极兔快递的二十家站点,全部爆满了,反观咱们华通快递,根本没人光顾。”

  “下面几个站点的负责人,都把电话打到我这,还有市场部那面了,我到这来,就是来问问您,咱们该怎么办啊?”

  关珊珊从孟君的话中察觉到几分不寻常之处。

  按理来说,两家快递公司,即便有竞争差异,但撑死五五开,甚至他们补贴更多,无论如何,也不该所有客户都涌入到极兔快递。

  可听孟君话里的意思,极兔快递居然把所有客户都吸引过去了?

  旁边的司震,也是心中一惊,现在的情况,苏阳的势力越大,他们越难对付,如果华通快递输了,关珊珊坐不上华通快递总经理的位置,那他们的处境,只会更糟糕。

  “到底怎么回事?”

  “说清楚了!”

  “怎么可能极兔快递,一下子把所有人都抢走了!”

  孟君擦了擦脑门上的汗:“关总,我大概打听了一下,好像是这个苏阳,搞出来个上门取件的政策,说是在快递站三公里范围内,所有的快递,都可以免费上门取件。”

  关珊珊眉头紧锁。

  上门取件?

  这营销手段,还真是超出她的想象,不过超出预期的服务,意味着更加沉重的成本负担。

  想要提升服务,最重要的,是得让员工拿到与之匹配的薪水。

  按照华通快递目前的情况,如果推行上门取件政策,最起码,所有员工的薪资,要再上浮百分之二十!

  听上去不多,可基数大的情况下,这百分之二十,可能是上千万,甚至是几千万。

  关珊珊一时之间有些犹豫了。

  “除了这个呢,就算是上门取件,他们价格也必然比咱们要贵,没道理所有客户,都涌入到极兔快递去吧?”

  孟君点了点头:“按理来说,的确是这样。”

  “但几个快递站点的负责人跟我说,咱们的首重价格,是十五块钱一公斤,续重,是十块钱一公斤。”

  “可极兔快递那面,在上门取件的同时,首重居然能达到十二块钱一公斤,续重,更是低到了九块钱一公斤!”

  关珊珊猛地站起身,她看向孟君,甚至有些不敢相信。

  怎么可能在上门取件的同时,首重做到十二块钱一公斤?

  这踏马简直是在胡扯!

  华通快递的价格,是通过数据部门,仔细分析后制定的,虽然降价到十二块钱,也一样盈利,但这种盈利,只能保证华通快递维持在盈利线边缘。

  只要出现任何波动,华通快递,都可能进入亏损状态。

  而极兔快递,开通的线路,远不如华通快递多,没有华港物流和德信物流的鼎力相助,他们的运输成本,一定比华通快递要高得多。

  可他们怎么敢呢!

  直接降价到十二块钱首重?

  上门取件?

  关珊珊心里在打鼓,她总感觉,她小瞧了苏阳,她不明白,这么离谱的价格,苏阳是怎么盈利的,如果无法盈利,一直处于亏损状态,那极兔快递怎么维持下去?

  关珊珊的脑袋几乎要爆炸。

  “不对,还是不对……”

  “就算是这样,寄快递也不是个扎堆的事情!”

  “哪怕是极兔快递,抢走了六成以上的客户,还是有些人会选择华通快递,为什么现在华通快递,根本没有生意?”

  孟君咽了口吐沫。

  “这,这就是苏阳的狡猾之处。”

  “他让二十几个极兔快递的站点,印了大批量的传单,对外发放。”

  “除此之外,他们还抬了几十筐鸡蛋,对外宣传,只要拿一张传单,就可以换三枚鸡蛋!”

  关珊珊脸上的表情,从错愕变为啼笑皆非。

  拿传单,换鸡蛋?

  这踏马是什么招数?

  原本她以为苏阳能想出什么手段,结果搞了半天,就是个发鸡蛋?

  “所以说,现在客户一窝蜂涌到极兔快递,就是为了领鸡蛋?”

  孟君想了想,点了点头。

  关珊珊差点笑出了声:“行行行,情况我清楚了,就这样吧!”

  孟君有些担心:“关总,可要是任由极兔快递这么搞下去,万一把客户都抢走了,咱们可就被动了!”

  关珊珊冷笑一声,就苏阳这手段,能抢走什么客户?

  发鸡蛋,来的都是一群老头老太太吧,哪个年轻人,会为了三个鸡蛋,去领传单?

  这种搞笑的事情,能被汇报上来,关珊珊都觉得可笑。

  不过十二块钱首重,和上门取件的事情,她的确得好好考虑一下,不然长期来看,极兔快递的确是比华通快递有竞争力。

  当然,这是在极兔快递能挺下去,不破产的情况下。

  苏阳的想法,已经被她摸透了,无非就是打价格战,赔钱抢客户……

  听上去挺聪明,但问题是,极兔快递有这么多钱吗?

  “十二块钱首重,和上门取件的事情,我会跟公司研讨的,预计几天之后,就可以逐步实施下去。”

  “至于送鸡蛋,这种丢人的事,我是干不出来,让下面人也不许干。”

  “行了,就这样吧。”

  关珊珊还真不知道,哪一家公司,是靠发鸡蛋起家的,也不知道,哪一家公司,能靠发鸡蛋,把客户都抢到自己这边来。

  孟君点了点头,虽然他总觉得这事不太对劲,可关珊珊都这么说了,他照着执行就是。

  看着孟君离开,关珊珊冷笑一声。

  “送鸡蛋,真亏苏阳能想得出来……”

  “对了,司震,跟你说,让司如云抹黑极兔快递的事情,准备的怎么样了?”

  “趁着苏阳没防备,这个时候,往他身上泼脏水,不是正好吗?”

  司震微微一笑:“已经准备的差不多了,不过这阵子苏阳风头正盛,还是得过阵子,才好直击要害!”

  关珊珊向他投以一个赞许的目光,还行,最起码司震也长脑子了。

  “那我可就,等你的好消息了……”


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