第265章 竞争


莫思远和沈逸对视一眼,早就听说淘淘网派人到了东江省,只是没想到,居然在这遇到了。

  还是解修文亲自给他们两个打的电话。

  龚海微微鞠躬:“早就听闻沈总和莫总两位的大名,一网通物流在北方赫赫有名,华港物流更是东江市行业内第一家上市公司,您二位,都是物流行业的先驱者。”

  “说实话,一下子让我二选一,我还真是选不出来。”

  解修文坐了下来,也是笑了笑:“龚总,我早就跟你说了,别选了,这两家公司一起上,谁好用谁,谁差放弃谁就行了。”

  “大家出来做生意,都是在商言商,给他们两家,一个公平竞争的机会,我相信莫总和沈总,也不会有意见。”

  莫思远和沈逸听得云里雾里。

  但是有些话倒是听明白了,那就是淘淘网到东江省来,就是为了人承接物流业务。

  龚海笑了笑:“其实来之前,我对一网通物流,和华港物流的情况,做了个调研。”

  “现在东江省内的物流行业,肯定是莫总要更强一些。”

  “但是在两个相邻省市,反倒是沈总更有影响力……”

  “说实话,我们淘淘网,现在是求贤若渴,是希望能有更多,覆盖面积更广,规模更大的物流公司,加入到我们物流宝的体系中来。”

  “所以,您二位,我是一个也不想放过。”

  沈逸微微一笑:“龚总,刚刚解总说的,我也听懂了,不就是公平竞争吗,我一网通物流,虽然现在在东江省处于弱势地位,但是比起公司规模,我可不逊色莫总太多。”

  “既然要做个对比,那就一次性签署两份协议,以两个月为期,最后哪家公司更好,你就选择哪家公司,作为长期合作的对象。”

  莫思远点了点头:“我没有意见。”

  “但是沈总说公司规模上,一网通物流不逊色我华港物流太多,我要持反对意见。”

  “我们华港物流,是上市公司,不管是估值,利润,都不是沈总能比的,希望沈总还是要认清自己的公司发展情况。”

  眼看着两人又要呛起来。

  龚海连忙压了压手:“好好好,那就按照解总说的办!”

  “这物流的事情,就这么定下了……”

  “但是还有一件事,需要莫总和沈总帮忙。”

  龚海有些无奈,他这次北上,留给他的时间不多,不然他也不至于找到解修文,让他帮忙办这个事。

  眼下物流的事情谈妥了,还有一个更重要的问题要做。

  那就是快递最后一公里的问题!

  现在所有的物流货物,都只能运送到货场,或者是大分拣中心,至于送货上门,那是完全不可能的。

  其它省市,已经有了快递业务,但东江省的快递业务,还比较松散,如果挨个省市联系,把整个东江省搞定,他也就不用干别的了。

  所以,就得让莫思远和沈逸出面。

  “还得请您二位,给我推荐几家靠谱的快递公司,你们把货送到市里之后,还得由这些人配送。”

  “一些偏远地区,我们已经拜托了东江邮政,作为合作公司,但还是市区这些讲究时效性的地方,还是得需要一些人手更多的公司。”

  龚海意思很明确,邮政太慢,也远远谈不上什么服务,偏远地区用邮政,是无可奈何,但是如果有的选,有其他公司,那就是再好不过了。

  莫思远笑了一声:“龚总,你这算撞到我们华通物流的枪口上了。”

  “我们和德信物流,联合东江省几个城市的物流公司,合资成立了一家华通快递,别看才成立没多久,现在华通快递,在各地,已经拥有了一百多家站点,基本实现了市区覆盖。”

  “我看啊,您也别麻烦一网通物流了。”

  “这省外的业务,我们插不上手,但省内,完全可以物流转快递,一次性直达。”

  龚海眼前一亮,他是真没想到,东江省还有华通快递这种公司。

  如果他要是早知道,直接跟华港快递合作,的确不错。

  却不料,莫思远话一出口,旁边的沈逸就笑了起来:“莫总,您这真是王婆卖瓜,自卖自夸啊!”

  “你们在江城市开了几十家站点,现在有生意嘛,不是还亏着钱呢?”

  “让人家极兔快递都快按在地上打了,你怎么能好意思说出这种话,你也就是欺负龚总不知道东江省的情况,你这个人啊,真是够排外的。”

  沈逸笑了起来。

  莫思远眉头紧锁:“沈总,我说的不是虚话,现在整个东江省,除了我们华通快递实现了全省快递覆盖,还有哪一家公司能做到?”

  “你说的极兔快递,我也知道,不过就是江城市的一家小快递公司。”

  “就算跟你关系好,你也不用这个时候,拿出来吹吧,说我们华通快递在江城市开了几十个站点,没有生意,那极兔快递,连开站点的钱都没有,你怎么不说呢?”

  沈逸冷哼一声:“别的地方我不管,江城市,你们华通快递,就是不如极兔快递。”

  莫思远正要说话,却被解修文打断。

  “行了,行了,两位老总,你们吵破了天,也说不出个结果来。”

  “这极兔快递,我也有所耳闻,苏总的水平,的确是不一般。”

  解修文定了调子,莫思远也不好再吭声。

  他看向龚海:“不过,这是你们淘淘网的业务,我们这些外人,没法替龚总做决定,到底选谁,还得看龚总怎么说。”

  两人看向龚海。

  龚海苦笑一声:“那就单说江城市这块业务,现在华通快递,和极兔快递,谁家的站点,和快递员更多一些?”

  “说实话,我们淘淘网的成交量,在以几何倍的速度增长,今年的包裹数量,绝对会达到一千万以上,所以我们对于合作公司的第一个要求,就是规模一定要大,人手一定要多!”

  莫思远笑了笑:“那除了我们华通快递,也没有别人了,我们现在有五十多家站点在江城市,下一批站点已经要投入经营,预计在元旦前后,能开到六十五家站点。”

  沈逸冷哼一声:“开那么多站点有什么用,一天亏个十几万,真当钱是大风刮来的。”

  “要是极兔快递肯放开加盟制,江城市还有你们什么事,这个苏阳啊,就太轴了。”

  龚海眉头紧锁,沉思半晌。

  “于规模上讲,物流宝应该选择华通快递。”

  “但是于稳定情况上来讲,我们也应该给极兔快递一个机会。”

  “这样吧,有关江城市这边的业务,就暂定给华通快递,但如果极兔快递,能在元旦前后,把快递站点数量,达到跟华通快递一个量级,那我就向总部申请,给极兔快递一个机会。”

  “到时候,双方同时跟淘淘网展开合作,我们最后根据丢件率,破损率,好评率,派送速度,选择出一个更合适的合作商。”

  “这是我能想到最公平的方式了。”

  沈逸有些不满:“龚总,你不能光看数量啊,你也得看质量啊,有些人有钱,开了八百家店,也是空壳子!”

  “极兔快递真的不错的,你相信我!”

  龚海笑了一声:“沈总,你的心情我能理解,但从规模上出发,极兔快递就是不如华通物流,如果华通快递能在元旦之前,迎头赶上,那他还是有机会的。”

  沈逸张了张嘴,却说不出话来。

  反观莫思远跟龚海握了握手,在元旦之前,赶上华通快递的规模,就算苏阳有钱,都未必能做得到。

  更何况,现在的极兔快递账上,早就油尽灯枯了吧!


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