柳月给足存在感 春雷悟出经商道

杨柳月虽然不怕别人说她因为漂亮走歪门邪道发家，但是从今天那个女人的吃飞醋，她想到了前世在书里看过的一句话：“女人太能干，会让男人没有存在感。”

  以前，周春雷总是走不出去，思维方式总是与自己相差十万八千里。她不得不一马当先寻找各种机会。以前为了走出贫困的生活，她不得不像一个男人一样争强好胜出去讨生活。

  现在周春雷已经能够跟着自己出来跑业务了，她要见好就收，给老公帮忙的机会。

  杨柳月的娘经常说：“什么都争着干的女人没有人心疼。”想想自己上辈子，什么事情都自己扛，到头来却没有找到那个呵护自己的人出现。

  好在周春雷逐步有了担当，自己可以适当以小女人的姿态出现了。这辈子她要好好疼爱自己，不要一直冲锋陷阵了。她很清楚自己目前要做的，就是激发老公的斗志，让他冲在前面。

  夏老板这里威风凛凛地做了一天的宣传，明天该去鞋都做宣传了。她晚上回到县城就跟老公说：“明天的宣传，我还是跟你一起去，我今天这样跟别人沟通，你已经会了吧？”

  周春雷说：“我明天试试吧？”

  杨柳月马上就用崇拜的眼神看着老公说：“你以前都没有跑过业务，到底是聪明汉子，一点就通。明天就看你的了。”

  周春雷平日都只听到别人夸他老婆漂亮，老婆聪明能干。现在老婆居然说自己是聪明汉，无意中激发了他征服世界的雄心壮志。

  以前周春雷因为没有文化，在杨柳月面前总是没有底气。

  后面幸亏陆老师点醒他，让他跟老婆学文化，这几年自己也自学了不少。加上这次去BJ打开了眼界，他对做生意越来越感兴趣了。

  杨柳月有意无意将他往前面推。

  第二天下了小雨，所有人集结到了鞋都公社马老板那里，杨柳月对马老板说：“这是我们的老板，以后有生意上的往来都可以找他。他还是修理方面的一把好手，”说着这话，杨柳月起身给老公倒了一杯茶，双手递给他，给足了周春雷在人前的面子。

  周春雷一直有很严重的大男子主义思想，以前碌碌无为，在家里耍大男子主义脾气，杨柳月还真有点看不惯。今天他愿意风里雨里给自己遮风挡雨的，杨柳月心甘情愿追捧他，满足他的大男子思想，让他找到存在感。

  周春雷心里很受用，也很受鼓舞。话也变得多了起来。大家整装待发，在住户多的地方停车的时候，面对围上来的人群，大家都下车。杨柳月一直微笑跟人打招呼，周春雷负责解答问题，把马老板推给群众。

  周春雷很自信地说：“我叫周春雷，是豪爵摩托庆余县的总代理，本人从事修理工作多年，对摩托车的性能非常了解，豪爵摩托的质量过得硬，大家有需要买车的，就可以找马老板。”他大方地握了握马老板的手介绍道。

  周围的人看着高大帅气的周春雷，都说：“这个人看着就很实在，要买摩托车，买这个豪爵肯定没错。”

  周春雷也在察言观色，看到反响很好，大家都认可豪爵这个品牌，就知道今天的宣传到位了，心里有种美美的成就感。一起去的宋文明，姚坤都感觉昔日寡言少语的周春雷，像被魔法点醒了一样，这一番操作下来，他们都对周春雷佩服得五体投地，对他说：“嘿，春雷，有你的。”

  大家转了一圈回马老板店里吃中饭，马老板看见他老婆张爱丽就说：“老婆，咱们跟着周老板干，有奔头。你没见他今天在外面的表现，大家都认可豪爵品牌呢。”

  周春雷听到大家都在夸奖他，他的信心更足了。他把老婆拉到一边说：“老婆，谢谢你领我入门。原来我也可以做销售的。”

  杨柳月抓住时机给与鼓励：“你本来就很聪明啊。以前是埋没人才了。”

  正在炒菜的张爱丽一回头，正好看到周春雷再给老婆说悄悄话，她打趣道：“周总这么个大汉子，还时兴跟老婆咬耳朵啊。柳月姐，你老公这么能干，明天去温泉公社我妹妹那边，你就让他一个人出去好了。我们去泡温泉去。”

  周春雷被打趣了，要是在之前，他会不好意思地脸红的。今天他很自然地回答张爱丽：“就时兴你们两口子说话，不许我们说话啊。”

  杨柳月只微笑着，不插嘴。她就是要激发周春雷的表达欲望，哪怕说的都是些无关紧要的话。

  杨柳月看到张爱丽忙不过来，就过去帮忙了。周春雷坐在饭桌边独自想着今天做宣传时自己做得好喝不好的地方。下午该怎么做，他已经胸有成竹了。他可以把自己修摩托车的经验现身说法，更有说服力。

  他总结了三条豪爵车的优势来证明性价比首选豪爵。第一是这个品牌的摩托车车身做工很精致，很显档次。第二是自己干修理多年，想修一次豪爵的发动机都没有机会。第三是它的整车达到发动机，小到螺丝都精益求精，所有修车的地方都很难看到豪爵车。客人骑了十多万公里都没有出过故障。

  做生意，就是广告做得再好，若是产品质量不过关，总是做不长久的。周春雷对于摩托车修理这一块的真知灼见，对买车的人来说，是很有说服力的。

  周春雷之前不善言辞，经常闷坐一边。现在他不说话，别人也不去打扰他。谁也不知道他心里已经有了稳稳的主意了。

  杨柳月也不知道他在想些什么，反正她打定了主意，今天她只做一个旁观者。从BJ之行的表现看，周春雷已经不是之前目光短浅的人了。她很放心老公接下来的表现。

  杨柳月知道，周春雷边做边悟，把本地市场做好了，总结出了经验，到了外地市场，只要复制这些经验就行了。


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