第87章 燃起干劲
“唉。”
沈扬的话说完之后,整个会议室都是沉默的。
过了许久,小李率先叹了口气,打破沉寂。
“沈经理,你说得对。是我犯懒、倦怠了,这段时间电商做得太顺了,基本就是打电话,核对销售数额,连市场都没咋跑。”
他有些羞愧地道:“咱们这个团队里,我是最年轻的人一个,也最不应该有这种思想。您就说要我们怎么办吧,我绝对响应!”
“行啊,小李,你这思想觉悟还挺高。”钱皓不失时机地送上了他的夸奖,小李却无奈地摇了摇头。
“其实,不瞒你们说,我来咱们农场之前,也在大城市工作过。说句掏心窝子的话,咱们农场还真是我有始以来做过的最轻闲的工作,也是压力最小的工作。”
“之前在大城市的时候,朝九晚五,那真的都是做梦。早上九点到单位,那是可以保证的,可是想晚上五点下班,不可能,不工作到深更半夜,那都算你不敬业。”
“我刚开始去的时候,每天到点就下班,周末撒欢地休息。没想到没几天就被批评了。我这才发现,那些老员工,不耗到半夜都不回家,周末更是几乎都泡在单位。”
“他们还管这叫加班文化,全靠自觉!”回忆起之前在大城市上班的日子,小李至今还是一副苦不堪言的模样。
“可是来咱们农场之后,我是真觉得咱们上班挺轻松的,慢慢的就放松下去了,最初的干劲儿,好像也没了。”
“今天沈经理跟我们说的这番话,我挺惭愧的。您就放心吧,沈经理,我肯定打起精气神儿来,努力把这个事儿做好!”
“好!”沈扬看着小李,心里一阵欣慰。
“咱们销售,干的就是这个工作,说句不好听的,整个农场员工的工资,都指望着咱们呢!”沈扬继续对大家说道,“销售是冲在第一线的,大家伙可要知道一点啊,销售上不来,可不是咱们自己没有绩效工资,而是整个农场都没有啊!”
“你们说,如果咱们整个农场的绩效工资都没有,那会不会有人来找咱们销售部?年底大会的时候,咱们哪有脸参加呀?”
四道泉农场上班的这些职工们,有一个算一个,都是在这里土生土长的。
大家伙就算在单位遇不见,上班下班买菜遛弯的路上,都保不齐得见一面。
到时候,他们这些销售部的人,可真是会觉得抬不起头来。
“行,那就干吧,”大刘挽起了袖子,“只要销售量能起来,吃点苦算啥呀?哪家的销售都是这么干起的,咱们之前确实是太悠哉了。”
“鸡蛋不能放在一个笼子里,只要咱们把传统的销售渠道打开,以后无论电商这边有多少销售量,都是锦上添花。多多益善嘛,是不是?”
“不错,”沈扬赞许地点头,“其实传统的销售渠道,才是最稳的。”
“这倒是,”钱皓点头,“最热闹的,永远都是菜市场。”
大家伙全都纷纷点头,沈扬见机,便将准备好的问卷,分发给了销售们。
除了老卫,其他的人全都欣然接受了问卷。
沈扬知道老卫虽然心里都明白,但惰性使然,让他不大乐意跟大家伙一起去做调查问卷。
但,就算不乐意,也得乐意。
箭在弦上,不得不发。
如果他们没有势如破竹的气势,那想要氛围乾坤,是绝对不可能的。
大家各自领了问卷,沈扬又把自己的想法和大家伙说了一下。
大体是大家伙先到各自的负责区域,把问卷留给销售商。
这里说的销售商,指的是零售商。
每个零食商的手里都有问卷,他们负责把问卷发给消费者,每一位答问卷的消费者,都会收到一份四道泉农场准备的礼物。
“礼物是啥呀?”小李好奇地问。
“周一你就知道了。”沈扬笑呵呵地道。
“还卖关子呢!”老卫虽然对跑市场感觉到不快,但提起赠送的礼物,倒是相当的感兴趣。
沈扬笑而不语。
其实,礼物当然就是农场的农产品,为了这份农产品,沈扬还特意跑去跟场长李明远申请。
“怎么,你有别的想法?”李明远听了沈扬的提议之后,便笑着问他。
“李场长,您真是太了解我了。”沈扬乐哈哈地挠了挠头。
“嗯,那是,如果只是普通的赠品,也不至于跑到我这儿来问,直接跟粮库那边打个招呼就行了。”李明远自然是了解沈扬的,沈扬这小子精着呢,早就把无事不登三宝殿的精髓拿捏得死死的。
他既然跑到自己这来儿,肯定是厚着脸皮要好东西。
在睿智的领导面前,沈扬也没有那个必要伪装自己,他直截了当地把自己想要去做市场调研的想法跟李场长说了。
“其实,大家伙说得也没错,市场调研,如果找专业的调研公司,那肯定是最快也最省力的。”
沈扬说。
“但是这费用,也肯定是一笔不小的开支。以我们现在的情况,销售业绩下滑,势必会影响到年终业绩。我就不想在这个事情上花钱了,有这个钱,还不如算到咱们的销售调研成本里,给消费者一些实惠,还能间接推广我们的农产品。”
“而最主要的是,什么事都依靠别人,那根本就不行。电商合作就是一个例子,我们必须得有我们自己紧紧握在手里的销售渠道。”
“所以,让大家伙跑跑市场,对市场真正的需求有一个全面准确的判断,这样才有利于我们推广产品。”
“再说,我们新的产品要上市,电商做宣传片也好,我们做广告也好,都需要投入的。我们自己用调查问卷的形式去推广,那可是两全其美的法子。既和消费者面对面的沟通了,也把我们的产品直接推广给了消费者。”
“让我们的销售随机走访零售市场,也可以监督零售商的颁发情况,确保我们的赠品真正送到消费者的手中。我觉得,怎么算,怎么合适!”
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