第391章 一起干，一起赢
朝阳商贸，那是皖城数一数二的餐饮供应商，像云柳县这么一小块地方的市场，霍海明压根就没往眼里搁。
更别说，眼下被李峰这么搅和一通，想要重拾以前的市场份额，可没那么简单了。
再说，拿下周家集团的供货生意也没花几个钱，这点小钱对朝阳商贸来讲，简直九牛一毛。
“李总，我今儿找你来，其实就是想跟你谈谈合作的事。”
霍海光这一席话，让李峰愣了一下，他心里挺纳闷，霍海光怎么会突然冒出这个念头。
“霍大少怎么会对跟我这样的小公司合作感兴趣？”
霍海光微微一笑，直截了当地说出了心里的想法。
“你的盘龙山系列食材走的是高端路线，而我们朝阳商贸供应的那些食材，都是普普通通的东西。咱们何必硬碰硬，不考虑携手合作呢？”
霍海光讲得不无道理，这一点李峰心里门清，只不过霍海明可能还没想明白。
接着，霍海光又表达了自己的观点。
“我自己也时常涉足些投资项目，作为投资者嘛，眼光得放远点儿。你现在虽说是小公司，但我看将来一定能成为全国知名的大企业。”
李峰没想到，霍海光对他公司的评价竟然这么高。
李峰赞同地点点头，这正是他心中的蓝图，未来他的公司定会发展成庞大的商业帝国。
见到李峰点头，霍海光就知道，自己的话李峰听进去了，于是接着往下说。
“实话说吧，我尝过你们卖的食材，质量上乘，口味绝佳，可以说是世界级顶尖食材之一了。”
霍海光嘴巴真甜，一开口就把李峰公司的产品夸上了天，还把盘龙山的食材比作全球顶级。
这几句话，李峰听着特别受用，心里满满的自豪感。
“但是你显然经验不足，不太擅长经营，不然你的盘龙山品牌也不至于局限在云柳县这么个小地方。”
可霍海光后面的话，让李峰心里有点不痛快，不由自主地哼了一声。
说得轻松，嘴皮子一碰就完事了？
我这才刚起步几天，等下个月广告上了电视，走出云柳县，还不是手到擒来？
霍海光注意到李峰脸色的变化，不禁皱起了眉。
“李总，你可能觉得我的话不中听，认为我看扁了你，但实际上我没有丝毫轻视你的意思。”
李峰还真这么想的，立刻不耐烦地说：“霍大少既然不是这个意思，那就直说你到底什么意思吧。”
“现在社会发展得飞快，而你的生产规模跟不上，想扩大销路，绝非易事。”
李峰给了他再次阐述的机会，霍海光自然不会放过，直接点出了李峰的关键问题。
“再者，盘龙山品牌的食材主要供给普通饭店和超市，这无形中降低了产品的层次。”
听到这儿，李峰收敛起原先的不屑，开始认真对待起来。
霍海光的话让他感到，这位霍大少对他的公司显然有过深入了解。
“饥饿营销，你肯定听说过吧？”
霍海光微微一笑，向李峰提出了一个问题。
如今信息这么发达，李峰当然知道，于是对他点了点头。
“你现在的状况，也算是一种饥饿营销，虽然根本上是因为产能跟不上。既然你现在已经打开了市场，为何不提高售价呢？”
面对这个问题，李峰坚决地摇了摇头：“我要是随意提价，到时候消费者负担不起，我的食材还能卖给谁？”
“所以，你现在迫切需要转变思路。把你的品牌包装升级，做成食材界的奢侈品，这才是你的出路所在。”
霍海光成功引导了李峰，让他逐渐接受了这个想法。
在李峰看来，他供应的盘龙山品牌食材已经比普通食材贵了好几倍，算是奢侈品了。
随即，李峰微微一笑，向霍海光问道：“那依你看，得多贵才能称得上奢侈？”
“价格至少得翻十倍，甚至更多！”
霍海光这话把李峰吓了一跳。
照霍海光这么说，现在零售价一斤七八十的盘龙山牛肉，翻十倍那就是七八百块！
这个价格让沈玉茹都不由自主地吸了口冷气，觉得霍海光简直就是异想天开。
偏偏霍海光一脸正经，不像是在开玩笑，她忍不住质疑起来。
“霍总，七八百一斤的牛肉，这也太离谱了吧，能卖得动吗？”
霍海光神秘一笑，显得非常自信地点了点头。
“这个价格，以你们目前的市场地位，自然是难以做到，但朝阳商贸可以。”
不得不承认，霍海光的话让李峰有点心动，价格若是能翻十倍，他的利润也就跟着翻十倍。
尽管心中已经萌生了与朝阳商贸合作的想法，但李峰仍保持着警惕。
毕竟他跟霍海光才刚认识，谁知道这家伙是不是表里不一。
“霍大少，我很想知道，你们朝阳商贸怎么实现这一点。”
霍海光一听李峰发问，马上给予解释。
“想必李总已经清楚，我们朝阳商贸是皖城最大的餐饮商超供应商了吧？”
问过后，见李峰点头，霍海光这才继续说下去。
“我们的客户群体，是你难以想象的。其中不乏高级酒店，他们的顾客非富即贵，一顿饭的价格往往是普通人几个月的薪水。”
李峰也去过几次这种高档场合，他知道霍海光的话并不过分。
但这些话，却让没怎么出过云柳县的沈玉茹感到震惊。
“李总应该明白我的意思了吧？”
霍海光意识到，他已经没必要再多说什么了，毕竟他的底牌已经亮了出来。
李峰点点头，表示赞同：“霍大少的确独具慧眼，那你说说怎么合作吧。”
李峰终于对合作产生了兴趣，霍海光脸上露出微笑。
“合作方式多种多样，不同的方式利润分配也不同，这还要看李总的意思。”
说白了，没有好处谁也不起早，霍海光找李峰谈合作，自然是冲着盈利来的。
“那先听听霍大少你最希望的合作方式吧。”
李峰没有急于表明态度，反而想探探霍海光的底。
“如果可以，我自然希望是收购你的公司。”
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