第229章 及时止损

利润考核是每个公司都会有的，不以利润为导向的，除非是国企或者是一些特殊项目、惠民项目，就好比如像邮政，华夏境内全都可以送得到，这靠的就是实力！

  而且很多时候，企业要承担的社会责任其实不少，养老金、公积金，甚至医保，这些虽然有些时候把，你提这些政策似乎有点让人无奈，但是如果没有这些，我们现在又是什么样的生活？

  以点盖面，不可取，虽然还有很多需要优化、需要完善的措施。

  龚琳心中愣了些许，不考核利润，那就是陈斌做好了亏钱的打算，图啥？

  仔细一琢磨陈斌提到的关键点：山区，龚琳就有了些许想法，以他对陈斌的了解，怕是这个项目是真的实打实的来做惠民产业的。

  “陈总，我大概知晓了，我这边先了解和摸排一下原材料成本以及生产成本，这个我们是代工还是建厂，亦或是直接收购？”

  “直接收购吧，这个要尽快去推行，我的要求就是一切以快为主，只要工厂资质齐全、设备完善，哪怕价格贵点也可以。”

  钱么，陈斌有办法赚，但是人的生活条件能早点改善一点是一点，想到以前自家老妈如厕，各种治疗妇科的药要长期使用，也是心中五味杂陈。

  不知他人苦，莫劝他人善；达则兼济天下，陈斌确实还没这能力，但是保本和微亏的情况下让一些地方的孩子能够健康成长，这才是有意义的事。

  而且他也没让所有卫生巾都亏钱啊！

  符合国标可以说是最低标准了，这样的成本其实不高，而且产品也可以做多种类型，在各大一线城市卖肯定是要有利润的，综合算下来平衡或者是微盈利即可。

  了解到陈斌话中的意思，龚琳心中有数了，这是要尽快收购，只要价格合理，哪怕稍微多一点点也不会有问题，那这样事情就好办了。

  “好的，陈总，我这边尽快安排！”

  “嗯，先去了解一下，下班前和方总一起开个会，到时候会上讨论。”

  ……

  出了陈斌办公室，龚琳擦了擦额头的汗水，虽然空调很足，也很给力，但是人在心情激动下还是会出汗，不过他激动的原因是因为，似乎自己要参与进“一个伟大而有意义”的项目里了，不考核利润么，那和他龚琳有什么关系，亏多少那也和他无关！

  而且这件事自然好操作，无非是工厂多少钱，原材料多少钱一吨，产业产量是多少，其次则是其他综合性成本。

  “陈总的意思就是尽快，你们有没有认识的工厂？能不能快速收购！”

  在会议室内，龚琳也是开的视频会议与他所负责商超供应链以及资源部、市场部、企划部的人员进行沟通，单靠供应链是完不成这件事的，毕竟市场规模，市场前景以及工厂市值都需要大数据来计算。

  “卫生巾工厂我们目前没有直接对接的，商场内的基本都是品牌公司，他们也都是找工厂代工的！”

  品牌不一定等于工厂，现如今OEM、ODM那么多，都是在努力想办法拉订单，拉合作，这样才能让整个工厂运转、有所利润。

  供应链的周文玉说完，市场部的赵晓华开口道：“就2个小时就想知道，有点难，最好是给点时间！”

  “给不了，下班前要和陈总、方总开会讨论，如果有问题，那么你在会议上和陈总汇报？”

  龚琳直接强势压人，有困难？不会自己去解决么，还需要在这废话，你多废话一分钟，耽误的是你们部门的进度！

  见龚琳如此不好说话，赵晓华只能说道：“我们先核查一下！”

  “就现场找资料吧，有什么问题我们直接讨论！”

  什么人不好惹？占据道德高地，占据了道德上风的人不好惹，现如今龚琳拿陈斌和方洋两个人来压众人，自然压力不小，没有人敢说陈斌说的话就是放屁！

  也没人敢说那就让他俩等着，这种话谁能说的出来？

  无奈之下，几个部门只能现场联系甚至直接让商超的人赶紧拍商品照片，看看上面的工厂是哪家，随后市场部以及企划部赶紧在数据库以及合作的数据公司拿查资料。

  大厂的代工厂不好挖，这个是大家都心知肚明的，但是卫生巾这个类目小工厂、小品牌又没有市场，这就是商业的无奈，明明产品不差，但是就是不被大众认可，想要被认可，要么是像东方甄选那样凑巧被人发现了闪光点，要么就是靠价格。

  不管是人还是品牌还是工厂，都有自己要面对的无奈点！

  因此众人就让商场的仓管查有哪些卫生巾是卖不动的，甚至可以说是卖的少的，这样的品牌现在成了他们喜欢的类型，不然大工厂不好挖，谈起来更是费时间！

  方向明确后，很快一些工厂的名字、规模、注册资本被调查的一干二净，而注册资本在13年以前《公司法》没有修改的情况下，采用的是实缴，与现在《公司法》修改后采用的认缴制是有区别的。

  一个在于钱要先打入公司账户上，你想提出来，就需要“账目”，然后也要交税，投资款是要先缴纳印花税的，其次你取出来不管是以什么账目为基准，也都是要交对应的税费，因此有实缴的公司，实力才算可以。

  认缴制嘛，想给你写一个亿都可以，要不然为什么24年《公司法》重新修改后，一些大厂赶忙从一百亿资金减资降到1亿，为的就是避免一些不必要的麻烦。

  当然，这里肯定不是在说杭城马的公司，人家可是大公司，减资这种事，有么？有吗？

  五点，会议开始，陈斌出席了会议，龚琳简单介绍了一下当前卫生巾市场的现状以及当前品牌的情况，其实这个行业算是半垄断的行业，毕竟很多企业都是很早很早就开始做了。

  就好比方纸巾，不是清丰就是结柔，后来德保为什么能够杀出自己的市场？靠的就是差异化，而其他做班布能起来，也是因为差异化。

  可见，垄断市场内差异化是破局的关键，当然，这里要排除：低价、价格战！

  其中的代表就是京东京造，这简直是不讲武德的存在，产品质量：过关，能用，而且质量还可以，但是价格那是直接快逼死了一众品牌。

  内卷，这就是不可避免的存在。

  “当前，一片卫生巾的成本大概在0.29元，一包30片的卫生巾，含税成本在10.15元（这里的含税指的是出厂价的税，比如工厂卖给A公司，那么含税价是10.15元。而且外包装的塑料膜也是成本，这还不计算整箱的纸箱费用），而运输成本要看整体货运大小，如果按照7.2米的货车拉满计算，大概一包成本要分摊下来0.2-0.5元，这具体看运输距离。”

  如何降低成本？很简单，提高产量，提高单次运输数量，比方原来生产一包的成本是10.15元，但是产线自动化、流水化，整体成本可能还会下探，因为这时候原材料的定价权已经逐步挪移了，有大产能，有大产量，原材料公司为了有所利润，能够出货，势必还能再降低点，这就是京造也好，网易也好，甚至小米的策略，以产量倒逼价格！

  而对于工厂也好，对于原材料工厂也好，他们也能有办法倒逼成本下来，但是两者的利润平衡点不一样，因此利润肯定是有影响，但长期来看肯定赚的不少。

  “你说的这个价格，有办法实现么？”

  “以目前承接odm的工厂来说，这已经是底价了，如果是我们自己收购工厂，不考虑收购工厂的投入分摊，大概还能降低1块钱。”

  工厂的利润点其实就那么点，接近10%的净利润其实不少了，这年头能有这些利润已经算是烧高香了！

  “嗯，资质符合的工厂有多少？全部收购要多少钱？”

  陈斌的话让龚琳嘴角抽搐了一下，老板啊，你这全部收购，你得卖多少包卫生巾才能收回来？

  “目前供应链里，有2家工厂，如果全部收购大概需要三千万现金，而且这是在溢价5%的情况下，如果继续溢价收购，那么远不止这些。”

  “市场部去谈一下，只要愿意卖，溢价可以适当上调。

  另外，方洋你催一下卓越，agv的机器人未来也需要用在这，这样人工上面也能减少一些，虽然不至于开除人，但是在不增加人员的情况下增加产能就是在降本！”

  降本除了开除也就是节源外，还有就是增效这个玩法，但是增效不是一个保险的东西，他受到市场的不可控影响，如果增效了，卖不出去了，那就是滞销品！

  很多公司对于处理滞销品那是非常舍不得的，因为他们永远觉得这东西10块钱买回来或者生产出来的，就该最低10块钱，但是往往忽略了，这些都是现金的另一张形态摆在这的，现金都可能会因为通胀而贬值，更别提tmd这些货物，放久了发霉不说，还可能彻底报废！

  及时止损，方为上策！

  ps：大哥们，小弟错了撒，现在数据绿的发慌，犹如头顶绿油油，来个催更和为爱发电吧！感谢！


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