第87章 生意（三）
点心精巧，盛放在顾窈娘在卢照安处买来的水生瓷碟中，白玉无瑕的容器，将点心的色泽很好地呈现了出来。
卢照安指着其中色泽金黄、看起来晶莹软糯的糕状点心，问道：“这是何物？”
那从前未闻过的香气，好似便是源自此物。
顾窈娘看了一眼，笑着答道：“鱼翅糕。”
见卢照安不解，她道：“鱼翅糕是下月金玉楼新出的点心。是用南疆上好的椰果磨作椰浆，与鸡蛋、红糖、木薯粉调制发酵，在小火上烤制而成。
瑾川，你尝尝？”
卢照安使箸夹起一片，见鱼翅糕果如其名，上面布满了如鱼翅纹路般的孔洞。金黄软糯，一片竟还粘连着下一片，显得极有弹性。
他轻轻抖了抖，将箸上一片鱼翅糕放入口中，一种馥郁的香气在口中爆裂开来。
他看着顾窈娘：“你怎会知道这么多稀奇古怪的美味吃食？”
顾窈娘低低笑了出来：“瑾川，你是做生意，做到了酒楼。而我，是好吃，这才从酒楼开始做生意。”
她指着盘中的鱼翅糕道：“椰浆珍贵，鱼翅糕一份四片，定价五百文。”
卢照安默然，这个价钱，虽然不算很贵，但也和顾窈娘说的金玉楼要做平价酒楼，好像没什么关系。
但他也不说什么，只是道：“一百份，还是有些少。”
顾窈娘故作惊讶，用团扇捂着嘴，轻声道：“是吗？”
又沉吟着想了想，道：“嗯……现在还好，往后金玉楼的品越出越多，一共就一百份，确实有些少。”
“一共就一百份？”
卢照安觉得不可思议，声音都提高了起来。
顾窈娘点点头，见卢照安脸色似是当真难看了，这才正色道：“不是我有意为难，实在是金玉楼每日只能做出那么多。能够卖与你的自然便少了。便是如此，你若是想要，还得提前两日告知。”
她此时半点看不出先前故意作出的调笑意味，十分诚恳：“卢老板，我知你帮我良多。若是你想要，我能够做出来，还能赚您的银子，这样两全其美的事，我又如何会为难呢。”
她说这些，一来是方才确实有些不快，想要阴阳怪气几句；二来，金玉楼确实做不出来太多点心。
卢照安沉吟不语，过了半晌，方才又问道：“窈娘，我是当真想与你做这个生意。我倒是有个想法，你可愿听？”
顾窈娘自然点头。
“我知你想要金玉楼的点心总是卖不够，这样城中之人才会日日惦记着，可对？”
顾窈娘点头。
卢照安便继续道：“你每月既然都要出新品，你要留着自己卖，这个很对。”
顾窈娘有些无语。男子是不是总喜欢说着说着，便将自己当先生了？
卢照安并未看出窈娘此时的想法，而是接着说：“你下月便不卖了，给我醉月楼。”
窈娘团扇也不摇了，坐直了身子：“不可能。”
卢照安同她讲道理：“你卖给我，我以三倍价买。你岂不是赚得更多？”
窈娘自然知道，这句话有理。可她不信卢照安会做这种吃力不讨好的事。
卢照安见她不信，与她算账：“你想，就说这金腿酥，你成本若是五十文，你卖客人，你一个只能赚五十文；但你卖我，你便能赚二百五十文。而我，便是按你说的，我也能赚两百文。岂不是双赢的局面？”
顾窈娘觉得有理。但始终觉得卢照安必有陷阱。
卢照安循循善诱：“你想要每个人都能吃到美味，第一个月，想吃的人已经能平价吃上了。之后也不是吃不上，在我那里也能吃上，不过是多花一些钱。这对我、对你、对客人，都有好处。不是么？”
顾窈娘一时实在是想不出来有何不妥、如何反驳，只得点点头。
卢照安见窈娘点头，更是乘胜追击：“那你还犹豫什么？往后，金玉楼新出的点心，我必定捧场，并且我保证，每月预定必不少于千份，保证让你有得赚。不过……”
他停顿了下，似是有些犹豫。
顾窈娘最受不得这般说了一半的话，追问道：“不过什么？”
“不过，可否只卖给我一家？莫要再卖给城中别家酒楼了。毕竟，咱们都是为了这点心在城中是独一无二的。”
卢照安十分懂得谈判的心理，此时已经站在二人同盟的立场，开始规划。
窈娘咬咬牙：“可以，但是得加钱。每月加五十两。”
卢照安原本胸有成竹的面上出现了裂痕——每月五十两，倒也真是敢开价啊！
顾窈娘见他迟疑，便学着他的语气：“其实倒也不是非得加钱。瑾川，你每月送我些酒便是了。”
“什么酒？”
“便是你醉月楼的那些招牌酒啊。也不多，就每月每种二十坛，就好啦。”
这下轮到卢照安咬牙了。他快速在脑子里拨了一下算盘，这还不如要五十两银子呢！
他果断道：“我给银子。”
顾窈娘此时却摇头：“我就要酒。”
她摇着头，面上尽是笑意。卢照安今日可真是处处“考量周全”，她反将一军，这滋味果然不错。
“卢老板，这酒可是量产的，算起来，不会让你们成本增加多少的。”
说起这些，顾窈娘目光格外清亮。
卢照安从牙缝里挤出了个好字，也不等改日，便叫阿福掏出随身带好的纸卷，问伙计要了笔墨，便写了契书，与顾窈娘签了下来。
顾窈娘默了默，问道：“卢老板，平日里做生意，也是这般着急？”
卢照安哈哈一笑：“迟则生变嘛。”
说罢也不多留，便带着阿福走了，说是赶紧去衙门过了文书，此事才算定下。
临走，还不忘将桌上剩余的点心带走。
碧桃几人看得目瞪口呆：“卢公子，怎么与从前不一样了？”
碧桃却也有些欣慰：“娘子来朔京这大半年，变了许多。与从前也不一样了。”
顾窈娘摇着扇子的手一顿，看向她问道：“那是好还是不好？”
碧桃嘻嘻一笑：“当然是好事！”
碧霜却是有些讷讷，窈娘看出了她的欲言又止，便开口问她。
碧霜道：“婢子笨，不知道娘子为什么让醉月楼卖点心，往贵了卖？这不是逼着他们赚钱么？”
“当然是怕我卖便宜了，金玉楼的生意便会受影响。只有醉月楼的足够贵，金玉楼最初这一个月，才不会有任何影响。你看着吧，下月十五，金玉楼可能也是日日售罄。”
阿福也问了卢照安同样的问题，卢照安这样向他解释。
卢照安走在街上，目光中带着欣赏之意。顾窈娘倒是有些扮猪吃老虎的潜质。
阿福不由感叹：“顾娘子好生厉害！”
但他依旧不解：“可是公子，为何要答应顾娘子，每月送那么多酒给他们？咱们不是亏了么？这些酒，怕是比每月在点心上挣的那点银子贵多了！”
卢照安摇摇头：“你啊！还是笨！客人来醉月楼吃饭，又不可能只点个点心。你以为，我要卖他们的点心，看重的只是点心能赚的那点钱？
金玉楼点心受欢迎，许多人想买都买不到，可金玉楼不卖了以后，醉月楼还能吃到。都已经到了醉月楼，还能不点上一桌酒菜？”
阿福恍然大悟：“这一桌酒菜赚的钱，才是公子真正想要的！”
“还不算太笨。”
卢照安迈着轻快地步子走向衙署。
到了夜里，顾窈娘将今日之事原原本本讲给了顾行之听，又将心中疑问也问了出来。
顾行之用扇子拍着她的脑门道：“你呀！卢照安那小子，是用金玉楼的点心吊客人呢！”
夜深了，顾府一片寂静。
听澜居里传来顾窈娘带着三分薄怒的恨恨之声：“卢照安这个奸商！”
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