一千三百十三章 没有市场，那就制造市场

润滑油有多重要，孙贤和蒋大方或许并不清楚。但是韩度却是再清楚不过，它的作用还不仅仅是延长机械的使用时间，而是能够长时间的让机械保持在巅峰状态。

机械需要转动，转动就会产生摩擦。而摩擦是要升温的，很多时候机械在运作的时候摩擦处的温度都会比较高。如果长时间处于高温的话，极其容易损坏机械构件。而润滑油除了能够减小机械的摩擦，还有着降温散热的作用。

随后，韩度便想到了铁公鸡老朱。堂堂大明皇帝，每年三四千万贯的收益，竟然会抠门到连自己的钱也坑。

而现在有了润滑油，韩度就有办法让自己亏掉的钱，让老朱再次掏出来，而且还是加倍的掏，打着翻儿的掏......韩度心里恶狠狠的发狠。

老朱现在肯定在为皇庄那边给他节省了一大笔银子而高兴吧，不急，自己有让他哭的时候。自己会让老朱明白，什么叫做机械不贵，后期的维护保养才是真正的贵！

见韩度忽然笑了起来，孙贤还以为韩师是在为蒋大方的发现感到高兴，完全没有想过，韩度是在想着怎么算计皇上。

“有件事学生要向韩师禀报。”孙贤微微拱手。

韩度抬眼看着他，点点头，“但说无妨。”

孙贤沉吟片刻之后，说道：“韩师，现在机械作坊没有了纺纱机的单子，恐怕以后会难以维持。”

“嗯？”韩度愣然一下，“怎么会变成这个样子？就算是没有了纺纱机的订单，不是还有蒸汽机吗？”

孙贤苦笑一下，点头说道：“是还有蒸汽机没错，但是蒸汽机咱们只卖给了皇庄，而且现在已经卖了一半了。也就是说机械作坊还能够有一半的蒸汽机需要做，若是等到制作完了，咱们就没有生意了。”

一边是没有了纺纱机订单，一边是非普通人买得起的蒸汽机，这还真是把机械作坊给逼到了墙角。

  

韩度沉吟一下，抬头朝孙贤说道：“纺纱机，咱们还是不能放弃。”

“可是，皇庄的人不要，咱们就算是造出来，那又能够卖给谁呢？”孙贤非常不解的问道。

韩度哼哼冷笑两声，“从一开始我就没有指望着皇庄的那点纺纱机挣钱，不过是几百台纺纱机而已，咱们要做的可是大生意！”

韩度意有所指的微笑着，看向孙贤。

孙贤低头沉思了一下“这，那还有谁会需要的更多？”

韩度直起身来，目光望向作坊的高墙之外。“纺纱机是用来织布的，整个大明五六千万百姓，哪一个不需要穿衣，哪一个不需要布匹？你说大明百姓现在需要多少布匹？”

“这，恐怕是一个难以计数。”孙贤沉吟着回道。

韩度点点头，又问道：“那么这么多的布匹，都是皇庄织出来的吗？”

“这怎么可能？皇庄才有多少人，他们也只为宫里提供布匹。大明百姓用的布匹，还不都是百姓自己织出来的？”

说到此处，孙贤顿时一愣，猛然回过神来问道：“韩师的意思是，想要把这些纺纱机卖给百姓？”

“难道不可以吗？”韩度笑着问道。

孙贤沉吟片刻，抬起头望向韩度，摇了摇，“学生明白韩师的意思了，但是让百姓来买纺纱机，恐怕还真的不行。”

“怎么不行？”韩度自己觉得没有问题啊，既然老朱不买了，那自己就卖给百姓，这没有什么问题啊。

孙贤缓缓说道：“一来，百姓织布只是为了自用，即便是会多织出一些卖钱，那也是次要的。没有那个百姓会为了专门卖钱，而去选择织布。”

韩度一想顿时点头，觉得孙贤说的在理。百姓最看重的还是粮食，甚至是家禽家畜的地位，都会比桑麻高，百姓织布主要还是为了满足自己所需。

“第二，咱们的这纺纱机可不便宜，一个就是好几十贯呢，寻常百姓恐怕根本买不起。”

这也是一个问题，普通百姓恐怕拿出所有的家当都未必能够买得起一个，这还怎么卖给百姓？

韩度想了一下，最后说道：“正如你说的那样，如果机械作坊再找不到财源，恐怕就维持不下去。所以咱们无论如何也要让更多的百姓，愿意来买纺纱机。”

“这......恐怕并不容易。”孙贤难以理解，到了这个时候韩师竟然还没有放弃将纺纱机卖给百姓的想法。

韩度想了一下，说道：“事情要分开来看，以往百姓之所以并不愿意织布太多，那是因为他们卖不的所得太少，几乎没有什么利润可言。但是现在却是不同......”

抬眼望着孙贤的眼睛，韩度有些激动，语速飞快的说道：“现在大明海贸正开展的红红火火，你有所不知，大明的布匹在海外，那可是极为受欢迎的好东西。海外根本就没有成熟的织布技艺，那里的人要么裹树叶，要么穿兽皮，因此他们对穿在身上柔软贴身舒服的大明布匹极为追捧。如此一来，大明所织出的布匹，面对的可不仅仅是大明百姓，还有海外大量的人群。”

“难道你没有发现，这几年布匹的价格都在一路攀升吗？只要布匹的价格攀升到让百姓有利可图，每年光是织布就能够挣到种地的几倍，甚至是十倍的收益。那你说，这样一来会不会有百姓愿意买纺纱机？”

孙贤被韩度的话给问住了，他并不是对海外一无所知的人。每年书院都会派几个懂机械的学子，去旧港帮助检查修理那几台龙门吊。而这些学子几乎都是孙贤的学生，他们回来之后自然会向孙贤说起在海外的见闻。

孙贤只是没有将这些见闻放在心上，因此才没有第一时间想起来。

而对于现在布匹的价格，孙贤才是真正的一无所知。他不是在书院教书，就是在作坊里钻研机械。生活上的事情，他全部教给了他的妻子和老父老母。对于柴米油盐酱醋茶这些东西，他才是真正的完全不通。

听到韩度这样说，孙贤眉头皱了皱，说道：“若是这样的话，那或许还真的有百姓愿意完全靠织布为生。但即便是如此，他们恐怕给也买不起纺纱机。”

“这的确是个问题，”韩度点头承认道，随后语气一转，“不过遇到问题不怕，咱们将它解决便是。”

孙贤顿时支棱起耳朵，一个字都不敢遗漏。

“首先，咱们现在造的纺纱机有些太过笨重和太大，百姓或许根本用不了十二个纺锭。咱们不妨先将纺锭减少，比如说造八个，甚至是六个纺锭的纺纱机。这样一来，用料自然下降，成本也会跟着降低。价钱降低了，百姓自然会买得起。

纺纱机的效率极高，即便是六个纺锭的纺纱机效率也是纺车的十倍不止，要远远超过现在百姓用的纺车，完全足够一家人所使用。”

“其次，就算是一家人买不起一台纺纱机。那实在不行，咱们也可以暂时不收钱，先将纺纱机租借给百姓嘛。”

“租借，怎么租借？”孙贤顿时呆了，他没有想过做生意不是一手交钱一手交货，还有可以租借的？

韩度笑着说道：“很简单，若是有百姓想要买纺纱机，又没有足够的钱。那咱们可以在核实过他的家产之后，把纺纱机先租借给他。当然，价格自然要比直接购买高一点点，就高一成吧。然后在一年之内，按照每个月偿还一点的办法，慢慢的将纺纱机的钱还给咱们便可。”

“如此一来，百姓有了纺纱机之后，就可以源源不断的纺织出布匹，他们将布匹卖了之后，便可以慢慢的偿还买纺纱机的钱。”

“好办法！”孙贤心中豁然开朗，没有想到在韩师三言两语之间，竟然真的将所有的问题都给解决了。

而且孙贤敢笃定，百姓肯定会采取租借的方法购买纺纱机。因为这样虽然看似要多给一成的钱，但是风险却是变得小了太多。毕竟百姓在购买纺纱机之前，总会有万一织出来的布卖不掉怎么办之类的顾虑，毕竟是要拿出这么一大笔钱出来呢。

而租借纺纱机就没有这样的担心了，就算倒时候布匹卖不掉，那了不起把纺纱机还给作坊也就是了。

见孙贤同意，韩度就放下心来，几息说道：“另外你也不要掉以轻心，皇庄之所以敢反悔不买咱们的纺纱机。就是因为现在的纺纱机太过简单了，让他们一学就会。你要带人继续改进纺纱机，最好是让它的效率变得更好，结构更加复杂，让人学不会才好。现在的纺纱机只不过是十二纱锭的，你试一下看看能不能造出十六锭，甚至是二十四锭的纺纱机出来。只要咱们的纺纱机永远比皇庄的更好，我就不信了，他们能够忍得住不来买咱们的纺纱机。”

孙贤听到韩度的话，眼睛顿时一亮。他一想到皇庄那些人的嘴脸，就感觉到愤怒不已。但是现在一想到将来有一天，那些人会再次前来向他求饶，他心中就有种扬眉吐气的感觉。


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