第八十四章 让穗粒肥饱
第84章
离开巷子，街上行人渐多，空阳借故回头，瞥见尾随的地痞还在。
她精神紧绷着，小声问：
“姐姐，那个刘老三还在跟踪咱们……”
关漓一把揽住她肩膀，低声提醒：
“不用管，咱们去杂货肆。”
县里的各类铺子中，能售卖育田膏的只有杂货肆和货郎；
因此，关漓目标也十分明确，把生意对象定在这两类货商身上。
头顶烈日被屋檐遮挡，两人踏进东市一家杂货肆。
掌柜正摇着一把团扇，昏昏欲睡，听见脚步声睁开眼睛。
“哎哟，是空阳大师！”掌柜脸上立即堆满笑容，赶忙起身招呼，道：
“您要买些什么？咱杂货肆可是样样齐全，一年四季的吃穿用物，只要您开口，就没有买不到的……”
她语速飞快，摇着团扇，话像鞭炮似的噼里啪啦一通放。
生意人的嘴，骗人的鬼。
关漓勾了勾唇角，顺她话杆子往上爬，问：
“那我们要一罐育田膏，多少钱？”
掌柜愣住了，“什么膏？”团扇速度也慢了下去。
关漓表情惊诧：
“掌柜居然不知道育田膏？那你方才还说什么都能买到……”
掌柜张了张嘴，有些尴尬。
关漓勾起她的好奇心，立即又道：
“育田膏就是能让农田增肥沃壤的田肥，添粥庵菩萨开光过的，效果可好了，只需两日就能让穗粒肥饱！”
掌柜立即震惊张大了嘴巴，“真有这种好东西？可我……确实没听说过。”
添粥庵治好了稻田云纹病，是街知巷闻的事，但这育田膏，她还是头一回听说。
本着对添粥庵的信任，掌柜望向空阳，问：
“空阳大师，你又研制新的田药了？”
空阳双掌合十，颔首念了了句佛号。
关漓弯腰，解下竹篓墩在地上，手探进盖布底下，摸出一个巴掌大的瓦罐。
“笃”的一下，瓦罐放到柜面上，她推介道：
“这育田膏，前几日就送了些给百姓试用，用过的都说好，抢着要买，只是庵堂毕竟是佛门清净地，实在不适宜做生意，空阳大师这才出庵，亲自来和杂货肆谈合作。”
掌柜放下团扇，半信半疑抓起瓦罐。
她揭开布塞，低头，见罐子里是黑红掺杂的湿润膏体，像泥，质地又比泥要丝滑许多；
她嗅了嗅，没有泥腥味，却有一股淡淡的酸腥怪味，不算臭，嗅不出是什么东西做的……
杂货肆里没有别的客人，屋子里闷热，关漓和空阳并肩站着，安静地盯着掌柜捧起瓦罐，又嗅又看。
等了等，关漓忍不住打破沉默，亮出自己的意图：
“咱们明人不说暗话，掌柜的，这款育田膏可是好东西；
县里的云纹病才治愈，今季的中稻收成，大约没多少盼头了，但要是趁早把这育田膏施进田里，追肥沃壤，过些日子收割，穗粒会比别人家的饱满许多。”
热得口干舌燥，关漓略微停顿。
掌柜不动声色，一副认她说得天花乱坠，也不动摇的姿态。
“我知道光是嘴皮子功夫，你肯定不信。”
关漓又弯腰，将手摸进竹篓里，掏出一小茬稻穗来：
“你瞧瞧，你摸摸，禾茬子今早才从地里挖起来，上面的穗粒是不是饱满多了？”
掌柜下意识接过禾茬子，手指先是捻了捻根部的泥土，半干半湿，秆儿还支棱着，的确如关漓所说，是当日新鲜挖的。
她信了三分，手指才勾起另一头的稻穗，轻轻地捻磨几下。
顿时，掌柜眼睛雪亮了起来：
“这稻穗结的，还真是不错！”
“那是当然，添粥庵既然能治好禾田，也能让禾田增产！”关漓腰杆挺了挺，趁机报出价格，道：
“掌柜的，你要不要先购入一批育田膏放肆铺里卖？成本价每罐二十文钱。”
掌柜目光在空阳和关漓身上来回巡视，有些心动，脸上却没表露半分，而是谨慎问：
“这一罐的养分，能供多少亩田用？”
关漓准备充足，立即答道：
“要是良田、上等的水田，能供三亩；要是下等的旱田，约莫一亩半……”
掌柜眼珠略微转动，片刻，举起几根手指头，讨价还价道：
“一口价，十文钱一罐进货，我先要三十罐，若是热销，过两日我再追加。”
闻言，关漓和空阳互相交换了个眼神。
关漓摇了摇头，道：
“掌柜的，你真会说笑，十文钱一罐，我们就直接亏本了；
这里头的东西，都是空阳大师和我，辛辛苦苦去采集、研制，还得日夜诵经开光……”
“行了行了，”掌柜挥了挥手，打断关漓的话，坚持砍价：
“咱们行内人不说行外话，各退半步，每罐十五文钱。”
关漓抿唇不语，眼睛直直地盯着掌柜：
“我们的成本价，是二十文钱。”
她声音放轻，话从嘴里出来，却无比坚定，没有半点商量的余地。
空阳也帮腔道：
“阿弥陀佛，施主，庵堂制作田药，原就是半卖半送了，况且我们的膏药是用瓦罐装的，再背到坊间来，费时费力……”
言下之意，二十文钱已经是最底价，不可能再低廉了。
关漓伸手拿回掌柜手里的瓦罐，盖上软塞，道：
“这样吧，咱们先去下一家问问，掌柜的深思熟虑，慢慢想好了，我们再谈。”
她收好瓦罐，左手勾着竹篓，右手拉起空阳，转身就走，动作一气呵成，眨眼就两人就踏出了杂货肆。
“等等！”掌柜连忙追出门，跺脚道：
“我是诚心做买卖的，十九文钱，成交不？”
她咬紧牙关，眼珠锃亮，舔着嘴唇道：
“就一文钱，别再计较了，赶紧拿货出来，我去拿钱！”
说罢，急匆匆回到柜台后，用钥匙开了抽屉。
关漓目光和空阳衔接上，动了动嘴唇，说：
“开张图个顺利，就让她吧。”
空阳颔首，两人便又齐齐转身，回到杂货肆里。
关漓蹲在地上，抱着竹篓，手摸进盖布底下，满脸肉疼地嘟哝：
“掌柜的，你不愧是精明人，我们在别家肆铺可都是卖足价的；
每罐让利一文钱，三十罐你就省了足足三十文钱，这笔买卖咱们就当交个朋友，你可别出卖朋友透露出去……”
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