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第2372章 外卖会员


接下来的时间,宋安的每团外卖公司跟马腾旗下的饿了吧外卖公司,还有李凡的永恒外卖公司开始疯狂竞争。

三家外卖公司实力虽然差不多,马腾作为行业后入者,但是有企鹅集团给饿了吧外卖公司做背书,加上马腾不计成本的投入,饿了吧外卖公司发展的很快。

马腾召集下属,气氛严肃而紧张。他知道,这场与每团外卖的竞争,不仅关乎公司的利益,更关乎他们每个人的未来。

“我们必须想出一个有效的策略来对抗每团外卖。”马腾的眼神坚定,他扫视了一圈在场的每一个人,“我们不能坐以待毙,必须主动出击。”

沉默片刻后,一位年轻的下属提出了建议:“我们可以考虑推出外卖会员送红包的策略。”

这个提议立刻引起了在场其他人的兴趣。马腾深思片刻,然后点了点头:“这是一个很好的想法。我们需要给消费者更多的实惠,让他们感受到我们的诚意。”

饿了吧外卖公司的总裁马飞微微皱眉,“外卖会员是什么意思,具体说一下?”

下属也沉声说道。“我们每个月给用户赠送5-10张无门槛的外卖红包,比如每张十元这种,让用户绑定在我们公司。”

马飞听完之后,皱起了眉头:"这样做,太过于奢侈了,这种方式,只能暂缓我们公司的危机。但是,我们公司的危机却不解决。"

他顿了顿又继续说道:"我们不应该将希望寄托在这些外卖会员身上,我们还是应该想办法解决现状。"

马腾的眉头皱得越来越厉害,他看着下属,沉声说道:"你有什么好的建议吗?"

那个下属低声回答:"首先,我觉得我们应该想办法找一个靠谱一点的策划,比如我们应该在宣传方面做一些准备,比如让广大网民看到我们每团外卖公司,比如让他们看到我们的诚意。我们应该让他们明白,不管怎么样,我们都是会尽全力去帮助他们,不管是哪一类的外卖,只要他们想吃,我们就愿意送货。"

"嗯,这个提案不错!"马腾眼睛一亮,随即脸色有些难看。

马飞沉思了一阵子,说道:"但是,这个策略,并不容易获得用户的支持啊!我们没有任何的资料和渠道,让他们看到我们的诚意......"

"那就用别的方式,比如,我们请几个专门搞外卖业务的人,来帮我们做广告,比如请一些明星。”

一帮人大量讨论,提出了很多发展计划,只是马腾和马飞的脸色还是不太好。计划很好,可是他们这两个当老板的不能不考虑成本,如果毫无顾忌的执行,补贴扩张,那只会带来更大的亏损。

"不能这样干啊!这不是把钱往水里扔吗?我不同意!"

马飞第一个反对,他是个生意人,从不做赔本的买卖,"我觉得,我们应该找到真正的用户群体,让用户来评估这种外卖的价格,才可以最终确定我们应该怎样做!"

他话音刚落,会议室外忽然响起敲门声。

"请进。"马飞淡淡的回答,他已经习惯了在开会的时候,有些事情是不能让人进入的。

门被轻轻打开,安丽娜走了进来,她穿着一件米黄色的套装裙,外面搭配着黑色长袖针织衫。

"安丽娜小姐来了。"马腾站起身,安丽娜是他成立饿了吧外卖公司的合作伙伴,也是大财团的掌权人,马腾也得对对方客气客气的。

安丽娜嗯了一声,“马总,你们的讨论我听到了,我觉得外卖会员这个东西很不错,比如只需要充值10元,用户就能得到20元,甚至是五十元的外卖红包,外卖无门槛券,这很大机会能够增加我们的用户粘性!”

听见安丽娜的话,在座的所有人心中一动。

外卖会员是个很高端的东西,但是他们也知道,这种东西只是用于吸引用户的注意,根本就没有多大用处,因为用户根本就不缺乏吃喝玩乐的地方,他们不会因为一个外卖红包而来光临每团外卖。

"那么你认为,我们应该如何应付目前的困境呢?"马飞沉思片刻后问道。

安丽娜微微笑了笑:"其实很简单,我们应该把外卖红包分为很多种。"

"比如说我们应该给用户赠送无门槛券,也就是说,无门槛券的价格是按照我们的购买数额来计算的。比如说,我们每个月赠送15张无门槛券,那么,如果用户要求赠送20张无门槛券的话,也就意味着他需要付给我们50元的订金。"

"而且无门槛券是不允许转账的,我们必须要收取一定的佣金作为支付费用。这个钱不是用餐卡,而是我们公司的流通券。"

听完安丽娜的话,众人都是恍然大悟。他们一直都在担心,如果他们没有一个强硬的后台的话,很有可能被每团外卖公司吞掉。

现在听来,他们应该有一个强硬的后台。

"但是这个后台的支撑也是有限的。"马飞摇了摇头,"无门槛券只能用在无门槛渠道商户。毕竟无门槛如果算下来,有些商品价格太低了。我怕商家不愿意参加!"

马飞的担忧是对的,现在的网络社会里,无门槛券的销售额虽然高,但是一旦失败了,就有可能面临亏损,甚至是倒闭的风险。

安丽娜的脸上露出一丝自信的笑容,她说道:"这个您放心,无门槛券只能供给普通市场,绝对没有办法满足那些用户。我们的无门槛券是有标志性的,比如,一个用户的名字写成是某一个人,然后用户购买了我们的外卖之后,就能在用户群体里找到他的名字。"

她说着,抬手指了指会议桌旁边一排电脑屏幕,上面是无门槛券的相关介绍,她说道:"这上面都是用户的相关信息,大部分用户都知道无门槛券,他们会花费很少的代价,购买无门槛券!而且,无门槛券在用户群体里占据的优势,会让大家感受到一股亲切的力量,让他们对我们产生信任感,让他们愿意支持我们的外卖!"

她顿了顿,接着说:"而且,我们还有很多新奇的商品等待用户来品尝,我们还会提供各种服务,甚至我们公司还有一个网站,我们公司有自己的网店,会在各大平台开设网店,让用户在平台上购买各种食物,或者是其它服务!"

众人听了安丽娜的话,眼睛顿时一亮,"这么说,我们完全可以利用用户的热度来赚钱。如果有什么新鲜事物出现,用户们肯定会买!"

马腾说的对,这些外卖会员就是无门槛,只需要购买,就能在用户群体内树立威望。

安丽娜点了点头,"马总,我建议,我们在每团外卖公司成立一个网店,我们会在里面推荐各种食材,让他们来用餐。我们的消息也非常灵通,我们可以在一段时间内,让很多人对每团外卖有好感,这样,每团外卖公司的口碑就可以迅速升级,到时候,我们的用户将会越来越多,这对每团外卖公司将会是非常有帮助的!"

安丽娜的一番话,说的大家眼睛发亮。

"不错,这样可以节省很大一笔资金,而且我们也可以从其他渠道获取大量的消息,这对我们的公司是极有益的。而且,我们还能借助外卖行业的便利,把每团外卖推广到全国各地!"

马飞一拍大腿,表示赞同安丽娜的想法,"不愧是M国最大的外贸商,安总果然有远见,这样的创意真是太棒了!我马飞真是佩服不已。"

"呵呵......这些想法,都是我们在国外学到的,我们在国外的几年时间,学到很多东西!"安丽娜谦虚的笑了笑。

"安总说的太好了。"李凡笑着鼓励道,"不愧是安氏集团的大老板!"

安丽娜微微一笑,没有说话。

"那好,就决定用安氏集团的无门槛券!我们现在先去找赵总,他肯定会喜欢我们的这款新颖的外卖菜肴。"马腾当即拍板做出了决定。

"马总英明。"李凡连忙拍马屁。

安丽娜也笑了,看着自己的老板。

李凡的话,让他觉得很受用。

马腾离开后,李凡坐在沙发上,看着安丽娜,有些犹豫,"安总......如果这样扩张的话,我担心饿了吧外卖公司会收到大量信息流,如今的数据库承受不住。"

"安丽娜淡淡一笑:"这个你就放心吧!我会让人去办理一个专门用户的信息平台,将我们每团外卖公司在M国的商品价格,通过一些网络,在M国的所有商店中售卖。只要有人花钱买到每团外卖红包,他们就可以使用无门槛券购买我们的产品,这个平台就能保证用户对我们每团外卖公司的绝对忠诚度。"

"哦!原来如此!"马飞点了点头,"安丽娜,你真的很聪明!"

安丽娜谦虚的笑了笑。马飞对她有意思,所以她对马飞的态度非常恭敬。

安丽娜顿了顿,随即说出自己的来意:"我今天来是有一件事情想要向你们汇报。"

马腾点了点头,示意安丽娜坐下。

安丽娜微笑的看了看马腾,随后坐下,她拿出一沓文件递给马飞。

"这是我们对手每团外卖公司的业务发展图。


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