第3262章 反将一军

谈判风云：美团外卖与企鹅集团的较量

当宋安和陈浩第二次带着团队再次来到谈判场所时，他们的脸上充满了自信和坚定。马腾看到他们的样子，心中不禁有些疑惑。

“怎么样，宋总，你们考虑好了吗？”马腾问道。

宋安微微一笑，说道：“马总，我们经过慎重考虑，还是无法接受您之前提出的条件。但是，我们也希望能够和企鹅集团继续合作，所以我们带来了一个新的方案，希望您能考虑一下。”

马腾皱了皱眉头，说道：“哦？什么方案？说来听听。”

宋安清了清嗓子，说道：“我们希望能够以6亿的价格进行合作，企鹅集团入股40%。同时，我们希望在公司的管理和运营上能够保持相对的独立性，我们会成立一个独立的管理团队，负责美团外卖的日常运营，在重大决策上，你们不干涉我们公司。”

马腾听了之后，脸色变得有些难看。他没想到宋安他们会给出这么一个方案，而且这个方案对企鹅集团来说并不是很有利。

“宋总，你们这个方案不太现实吧。我们企鹅集团投入这么多资金，怎么可能只获得40%的股份，而且还不能完全掌控公司的运营？”马腾说道。

宋安不慌不忙地解释道：“马总，我们并不是要完全排斥企鹅集团的管理和决策。我们只是希望能够在保持公司特色和优势的基础上，实现双方的合作共赢。我们相信，通过我们的努力和合作，美团外卖一定能够取得更好的发展，为双方带来更大的利益。而且，我们也得到了一家国外投资公司的支持，他们愿意与我们共同发展，这也为我们的合作提供了更多的保障。”

马腾听到宋安提到国外投资公司，心中一动。他意识到，美团外卖可能真的有了其他的选择，这让他不得不重新考虑自己的谈判策略。

这时，陈浩接过话头说道：“马总，实不相瞒，这家国外投资公司是里根资本，他们对我们美团外卖的发展前景非常看好。他们愿意给出非常丰厚的条件，不仅愿意以高估值投资，而且在合作模式上也给予我们很大的自由度。他们承诺会为我们提供大量的资源和技术支持，帮助我们拓展国际市场。”

马腾听了，脸色更加阴沉，他不高兴地说：“陈总，你们说的这些我怎么能确定是真的呢？说不定这只是你们用来抬高谈判筹码的手段吧。”

陈浩不以为然地笑了笑，说：“马总，信不信由您。我们只是在陈述一个事实。我们美团外卖是有实力和潜力的，吸引到其他投资者的关注也是很正常的事情。我们希望企鹅集团能够看到我们的价值，并且给出更合理的合作条件。”

马腾一时拿不定真假，他沉思片刻后，找了个借口说道：“宋总、陈总，你们的方案我需要回去和团队再仔细商量一下。今天的谈判就先到这里吧。”说完，他带着张志西等人匆匆离开了谈判场所。

回到企鹅集团后，马腾立刻召集张志西等核心成员开会商讨对策。

“张志西，你对美团外卖说的这个里根资本的事情怎么看？”马腾问道。

张志西面露难色地说：“马总，我之前确实没有收到关于里根资本和美团外卖接触的详细情报。不过我刚才已经让人去调查了，目前还没有确切的消息。但是从美团外卖今天的表现来看，这件事可能并非空穴来风。”

马腾皱着眉头说：“这个里根资本是国外知名资本，他们行事向来比较高调。如果他们真的要介入美团外卖的投资，对我们来说可不是一个好消息。你为什么没有提前拦住这些资本和美团外卖的接触？”

张志西无奈地解释道：“马总，我们一直在关注国内的投资动态，对于国外资本的突然介入确实有些疏忽。而且里根资本的实力很强，他们在投资决策上有自己的独立判断，不一定会给我们企鹅面子。我们很难在他们接触美团外卖之前就进行阻拦。”

马腾听了，沉默不语。他知道张志西说的有一定道理，但是他也不能就这样坐视不管。如果企鹅集团失去了这次投资美团外卖的机会，可能会在本地生活服务领域落后于竞争对手。

过了一会儿，马腾说：“我们不能让美团外卖就这样轻易地和里根资本合作。我们必须要想办法提高我们的竞争力，重新制定对美团外卖的谈判条件。张志西，你觉得我们应该怎么做？”

张志西思考了一下，说：“马总，我觉得我们可以在价格和股权比例上做出一些让步，但是在公司的管理和运营上，我们还是要争取一定的话语权。毕竟我们企鹅集团有丰富的互联网运营经验和资源，我们可以为美团外卖提供很多帮助。同时，我们也可以利用我们的平台优势，为美团外卖提供更多的流量支持和业务合作机会。”

马腾点了点头，说：“你说的有道理。但是我们也不能让步太多，否则会影响我们的利益。我们要找到一个平衡点，既能满足美团外卖的部分要求，又能保证我们企鹅集团的利益最大化。你再去详细了解一下里根资本给出的具体条件，我们要做到知己知彼。”

张志西领命而去，开始全力调查里根资本与美团外卖的合作细节。经过一番努力，他终于得到了一些可靠的消息。

张志西再次向马腾汇报：“马总，我已经了解到了一些关于里根资本和美团外卖的情况。据说里根资本愿意投资2亿元，占股30%，并且承诺会为美团外卖提供一系列的战略资源和技术支持，帮助他们提升在国际市场的竞争力。同时，他们在公司管理上也给予美团外卖相对较大的自主权，只在重大战略决策上有一定的参与权。”

马腾听了之后，脸色凝重。他意识到里根资本给出的条件确实很有吸引力，如果企鹅集团不做出相应的调整，很可能会失去这次投资机会。

“看来我们必须要重新调整我们的谈判策略了。”马腾说，“我们可以在价格上提高到6.5亿，入股比例调整为45%，但是我们要在公司的战略规划和关键业务决策上有更大的话语权。同时，我们也要为美团外卖提供一些独特的资源和支持，比如我们的社交平台推广资源、大数据分析技术等，让他们看到和我们合作的优势。”

张志西说：“马总，这个方案不错。但是我们要怎么让美团外卖接受我们的新条件呢？他们现在似乎对里根资本很感兴趣。”

马腾微微一笑，说：“我们要主动出击。你去联系宋安和陈浩，告诉他们我们企鹅集团对他们的合作非常重视，并且已经重新制定了更有诚意的方案。同时，我们可以邀请他们来我们公司参观，让他们了解我们的实力和资源优势。

另外，我们也可以在行业内放出一些风声，暗示其他投资者我们企鹅集团对美团外卖志在必得，让他们有所顾虑。”

张志西点了点头，立马去执行了。


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