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第2456章 奶茶品牌的反应


幸运咖啡自从开放零加盟费之后,热度一直居高不下。在国内的店铺已经满员,但是这些日子因为零加盟费和零售权问题,还是有许多人慕名而来。

而全场9.9元咖啡任选,更是卷得其他咖啡品牌,乃至饮料品牌苦不堪言。

华国,仙茗奶茶公司总部。

仙茗奶茶是华国最大的几家奶茶品牌之一,自从华国奶茶文化盛行之后,仙茗奶茶自凭借其独特的口感、优质的原料和创新的营销策略,迅速占领了市场。如今,仙茗奶茶已经拥有上千家门店,遍布全国各大城市,其品牌影响力深入人心,深受消费者的喜爱。

然而,最近幸运咖啡的降价策略却给仙茗奶茶带来了巨大的冲击。9.9元任选全场咖啡的活动吸引了大量消费者,许多原本属于仙茗奶茶的忠实顾客也开始转向幸运咖啡。这一变化让仙茗奶茶的高管们感到不安,他们必须尽快采取措施来应对这一挑战。

会议室内:

老板曾祥云坐在会议桌的首位,眉头紧锁,目光严峻地扫视着在场的每一位高管。他的脸上写满了担忧和焦虑,但他知道,作为仙茗奶茶的领导者,他必须保持冷静,带领团队度过这个难关。

“各位,我们都知道,最近幸运咖啡的降价策略对我们造成了很大的影响。”曾祥云沉声说道,“我们的销量下滑,市场份额被蚕食,这是我们不得不面对的现实。”

一位高管站起来,他的脸上同样写满了担忧:“老板,我们的确面临很大的挑战。但是,我相信我们的品牌实力和产品品质,只要我们采取合适的措施,一定能够度过这个难关。”

曾祥云点了点头,表示赞同:“你说得对,我们的品牌实力和产品品质是我们的核心竞争力。但是,我们也需要认识到市场的变化,及时调整我们的策略。”

另一位高管提出了建议:“我们可以考虑推出一些促销活动,吸引消费者回归。比如,我们可以推出与幸运咖啡类似的9.9元任选活动,或者提供一些优惠券和折扣。”

曾祥云思考了一会儿,摇了摇头:“我不认为这是一个好的选择。我们的品牌定位是高端市场,如果盲目跟风降价,不仅会损害我们的品牌形象,还会降低我们的利润空间。”

“那我们应该怎么做呢?”一位高管问道。

曾祥云深吸了一口气,缓缓说道:“我认为,我们应该从两个方面入手。首先,我们要加强我们的产品品质和服务质量,确保我们的顾客能够享受到最好的体验。其次,我们要加大我们的营销力度,提升我们的品牌影响力。我相信,只要我们坚持做好这两点,就一定能够重新赢得消费者的信任和支持。”

在场的高管们纷纷点头表示赞同。但是也有高管嗤之以鼻。老板就喜欢说这些假大空的东西,人家幸运咖啡9.9元一杯,这还是以往在大家眼中价格非常高的咖啡,都这么便宜了,难怪奶茶生意会受影响。

而他们仙茗奶茶,一杯奶茶可是在15-20元,一对比之下,大家不都选择幸运咖啡了吗?

不过曾祥云似乎听到了这个高管的心声,他再度说道,

“当然,我知道这些所谓的提及都是小事,最重要的是如何应对幸运咖啡的冲击?如今幸运咖啡在全国新开门店300家,虽然这些门店正在迅速装修,可是一旦这些门店正式开业,那我们仙茗奶茶受到冲击就会更大!现在要讨论的问题就是,我们应不应该降价?”曾祥云继续说道。

"降价?"有高管反问道,"老板,我们的产品价格并没有太大的下跌,为什么突然要降价呢?"

曾祥云摇了摇头:"我知道,降价对于我们仙茗奶茶来说,确实是一件小事,但是,我们不得不考虑一个问题,幸运咖啡的冲击。"

"幸运咖啡的冲击?"众人惊疑不定。

曾祥云说:"对。在我看来,幸运咖啡的冲击不仅仅是对我们的冲击,它是对我们仙茗奶茶的一次冲击。"他叹息了一声,"幸运咖啡的降价是必然的,我们无法阻止,但是,在这之前,我们一定要做出应对。"

"降价?"高管们面面相觑,谁也想不明白为什么曾祥云要做出降价策略。降价是最简单的办法了啊,为什么曾祥云偏偏要做出一个非常棘手的策略来解决?

曾祥云继续说道:"降价之前,我们应该把这个问题摆出来,然后,由专业人士进行研究,做出详细的策略。降价之后的问题就交给专业人士去处理吧。我相信,他们会做出一个令我们满意的方案来。"

曾祥云这么说,显然是在告诫高管们,降价对仙茗奶茶来说是一件非常棘手的事情。

高管们闻言,一个个不说话了。

曾祥云这是个什么意思?不想降价?

有个高管领会到了曾祥云的意思,立马站了起来。

“各位高管,其实我们觉得我们不用着急降价,你们想,幸运咖啡扩张,最着急的应该是星巴轲咖啡,是整个咖啡行业?我们一个奶茶行业,虽然会受到一定的影响,可是这应该不是大问题吧!”

这名高管振振有词地说道。

他的观点得到了许多高管的支持。

曾祥云见状,皱了皱眉头,却没有发表任何意见。他的态度非常明确,就算降价也绝对不能让幸运咖啡超越仙茗奶茶。

"老板,你的意见呢?"高管看向曾祥云。

曾祥云想了想,说:"你们有什么意见,就尽管说吧!"

高管们对望了一眼,都从彼此的眼神中看出了自己的意见。

高管说:"我觉得,应该增加我们的广告宣传,增加我们在各种渠道上的推广,同时增加我们的产品形象。我觉得这样做,可以提高我们仙茗奶茶的产品价值,降低我们的负担。"

曾祥云闻言点了点头,说道:"我也同意增加这个方案,增加我们的品牌影响力。"

这下子,高管们都放松了很多,他们终于明白了曾祥云刚才的那句话。

曾祥云继续说道:"我刚才已经说过,降价对于我们仙茗奶茶来说是一件小事。如果我们降价,那我们的品牌就会遭受严重的冲击,甚至会被幸运咖啡追赶上来。所以,这件事情对于我们的冲击力是非常大的。"

高管们都沉默了。

降价这件事情对于他们来说真是一件很棘手的事情。

降价对于品牌的负担确实很大。尤其对于仙茗奶茶来说,如果降价的话,他们的股票就会大幅度下跌,而且,还可能引起一场金融危机。

如果这件事情成了,那么,他们就能够借助这次金融危机大赚一笔,而且,还能让他们的仙茗奶茶名气提高。

如果失败,那么,仙茗奶茶将面临更严重的打击。

如此巨大的风险之下,高管们也不肯冒险,

降价好降,可是降价不一定能赚钱。

君不见大把的车企虽然销量非常差,可是最终还是没有几家降价。

因为比如知名的凯迪汽车,就是因为降价,导致品牌价值越来越低,卖高价更加没人要。

说句不好听的,在不少人眼中,同样的配置,卖100万的bba才是最好的,要是卖10万,那就是垃圾bba。

所以仙茗奶茶的高管们,才不愿意做这种吃力不讨好的事情。

所以仙茗这边最终决定是不降价,而另一边,同样是国内最大的奶茶品牌,爱茶公司的反应就截然不同了。

看到幸运咖啡降价到9.9元,全国一周加盟300家店时,爱茶公司的老板朱可爱立马提高了警惕。

朱可爱开创爱茶公司,让爱茶一路干到上市,成为精致白领的饮品首选品牌,一路上经历了非常多。

爱茶公司从一开始创立就非常注重品质和品牌的塑造。

那个时候的奶茶,还停留在用”粉末”冲饮的奶茶时代。

喝过粉末奶茶的朱可爱,开始逐渐思考:用粉末做的奶茶,口味一般,还不健康,为什么人们还愿意为产品买单呢?那如果有一款营养又健康又奶茶,是不是会有更多人喜欢?

于是他开始认真研究,用真材实料,萌发出用真正的果肉代替粉末的想法。

事实证明,消费者更愿意为健康且创新的好产品买单,尽管价格高了一些。

这也是奶茶这个东西火爆出圈,成为一种新时代文化的原因。

在朱可爱眼中,奶茶绝对是一个无限的市场。因此他决定将爱茶公司打造成为一个以奶茶为核心,融入社交元素的新型饮品品牌。

朱可爱知道,要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,必须不断创新和突破。于是,他带领团队不断研发新的奶茶口味和配方,同时注重产品的营养和健康。他们采用高品质的茶叶和新鲜的水果,坚持不添加任何人工香精和色素,让消费者喝得安心、喝得健康。


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