23、 不给机会
23、 不给机会
“额……”
电话那头的总经理估计也没有想到杨飞突然会改变条件，愣滞了几秒钟。
张嘴就要买50套，还要让别人送他三套房，刘瑞峰不说话了，他现在就想看杨飞这疯子怎么收场。
陈诗诗饶有兴致的打量着杨飞，不得不说，随着深入了解，这个家伙变得越来越有趣了，不管最终谈不谈的成，起码够大胆有想法。
她恰恰就很欣赏这样的人。
经过短暂的沉默，电话那头传来了回答：“杨先生，如果您真的一次性购买50套，我可以做主，送您一套2期3栋240平带精装修的大户型。”
这个条件足够诱人了，刘瑞峰需要办理贷款才能购买一套的豪宅，竟成为了杨飞和星河时代总经理讨价还价中的赠品……
刘瑞峰呆站在一旁，有一种跟他们不在一个频道的感觉。
只是，杨飞却一口拒绝了，“不，我对大户型没有兴趣，只要3期100平米户型3套。”
总经理陷入沉默。
半晌后，电话那头声音传来，“杨先生，麻烦让薛经理接电话。”
薛云接过电话。
“小薛，你把客人带到小会议室来，我在那里等你们。”
薛云点头，“好的，总经理。”
一行人来到售楼部二楼的小会议室门口，薛云敲门，邀请杨飞等人进去。
刘瑞峰抬脚正要跟进去时，被杨飞伸手拦下了，“我买房跟你又没关系，我跟人家总经理谈生意，你进去干嘛？”
就这样，刘瑞峰吃了闭门羹，被隔在了小会议室大门之外。
他脸色铁青，愤然的站在门外，工作人员见了，好心搬来个凳子让他坐，刘瑞峰觉得坐在这里干等不像个样子，干脆去了一楼，在接待区喝咖啡去了。
他就坐在离楼梯口最近的位子，不时朝楼梯口瞧一眼，杨飞下来，第一时间就能知道。
会议室里，总经理是个年过四十看着却像三十多岁的中年人，微胖的体型，戴着一副黑框镶金线的眼镜，目光沉稳，坐在那里气场挺足。
“杨先生，请坐，小慧，泡茶。”
助力小慧微笑颔首，伸出纤白小手拿起茶具用沸水加热，取出一些散发着清香的香茗放入茶具。
经过冲茶、淋罐汤杯最后洒茶倒入碧玉的茶杯中送至杨飞面前。
“杨总，请品茶。”
杨飞表面不动声色，端起小巧的碧玉茶杯，把茶分两口喝了。
以前他和一些老板打过交道，功夫茶都是自己泡自己喝，而这位罗总直接找个年轻漂亮的女助理来泡茶，不但解放了自己的双手，还能一边赏美一边喝茶，真是个懂得享受生活的人啊。
要是以后自己也当上老板了，也得这么干。
以前倒是自己把自己给故步自封了，为了一棵树，寸步不离，世界那么大，有趣的事情那么多，他的脚步却从大三停留到现在。
过去被几千块钱工资压得直不起腰，思想、自信、谈吐通通都被束缚住了，就像一只被重重锁链束缚困在笼子里的狼，活生生被驯服成了狗。
现在，压抑了五年的野性，正在逐渐苏醒着。
终将要变成一头真正的狼。
罗总整理了思绪，作为总经理，在讨价还价时不能一直被别人牵着鼻子走。
杨飞比他想象中要年轻太多了，因年龄而沉淀下来的阅历、经验，让罗总在与杨飞面对面时，产生了心理上的天然优势。
等到第二杯茶送到杨飞面前时，他才缓缓说道：“杨总看着很年轻啊，不知是做什么生意的？”
罗总很聪明，先探虚实。
杨飞也不傻，他无非是想先摸摸自己的底，方便‘杀价’，商人嘛，能多赚1块绝不赚9毛。
一套240平豪宅，三套100平普通户型，九五折扣，哪个更好？
这笔账在杨飞心里算的清清楚楚。
50套房子总价2亿1850万，九五折，总共能优惠1092.5万。
一套240平米的豪宅，价值1104万。
而三套100平普通户型，价值1140万。
无疑，九五折优惠最少，也是对杨飞最没有吸引力的。
星河时代将来有很大的升值空间，他的目的是投资，省下来的1092.5万，并不会变得更多。
240平米的豪宅更配得上富豪的身份，将来跟人说起在星河时代有一套240平的房子，绝对是脸上贴金的事。
杨飞从不觉得自己是富豪，最多算个暴发户，虽对虚荣有过憧憬，但一点不虚假，240平米的豪宅，毫无兴趣。
还是3套100平米的普通户型更实在，吸引力更大。
“我从来没做过生意，只是手上有个几亿，又不想放银行里看着贬值，所以买点房子囤手里，图个安心。”
他对生意上的事不怎么懂，现编现造必定错漏百出，还不如实话实说。
但罗总听来，就是另外一番味道了。
没做过生意，哪来几个亿的现金流？天上又不会掉钱。
见杨飞一点实话都不肯说，罗总这一刀，还真不知道该往哪切。
“大家不要浪费时间了，我就是为了优惠条件过来的，全款50套房，送3套100平，到底行不行？”
陈诗诗看着杨飞，这家伙跟人家总经理谈条件，居然这么强势？
他就不怕惹恼了人家，优惠条件直接谈崩了么？
但让她没想到的是，罗总似乎并不生气，只是有些为难的说道：“实不相瞒，额外赠送一套240平米的大户型已经是我能做出的最大让步，3套100平，总价值又多出来几十万，如果继续让利，我就得自己掏钱了。”
杨飞端起刚送到面前的碧玉茶杯，吹了吹升腾的白色热浪，喝了半口，再吹了吹热气，才又喝下剩余半杯，“罗总要是同意的话，我现在就可以打款办手续。”
面对步步紧逼，罗总无奈笑了笑，挥手让漂亮的小助理出去了，自己亲手为杨飞泡了杯香茶，递到他面前。
“既然杨总这么直爽，我再纠结未免就显得小气了，大家交个朋友，杨总以后还请多多关照。”
这件事就这么谈妥了，顺利的让陈诗诗事后都觉得有点不可思议。
等待时，她忍不住问：“50套房，迟早都能卖出去，星河时代开盘没多久，房价上升空间大，等待一段时间，明明可以赚更多，为什么会这么爽快就答应你的条件呢？”
杨飞点燃一根烟，又扔给陈诗诗一支。
“你不是不抽烟吗？”
杨飞笑笑，解释道：“看似我是顾客，他是商家，其实就是一次合作，我多赚三套房，他赢得了时间。”
陈诗诗攥着小拳，在杨飞面前晃了晃，“说人话！”
“这一片地太大了，星河时代第4期才刚开始动工，后面还有5期和6期，他们现在最看重的不是一套房能卖多少钱，而是能在短时间内卖出去多少套房，即卖房的效率。”
“开发商申请获批拿到土地后，第一时间找银行贷款建楼，然后开始卖楼花，建到一半就开盘，这一套实际上是回笼资金的操作，有了资金，剩下的楼盘才能动工，才能真正赚到装进口袋的钱。”
“假如资金回笼速度过慢，导致资金链断裂，这一片就会变成烂尾楼，开发商就血本无归了，所以卖房的效率尤为关键，我一口气买50套，2亿多现金入账，对他们来说就是菩萨，给菩萨供点香火自然是乐意的。”
“罗总开始放缓节奏，是想反客为主，只不过我没给他机会，当我提出今天就能打款，他心里那道虚假的防线自然就不攻自破了。”
陈诗诗睁大眼睛，长长的睫毛一眨一眨的，回味着杨飞的话。
“你怎么会懂这些的？”
“我刚入行的时候，老设计师带我见过一位老总，无意中听来的，当时还觉得他们谈论的事情天马行空，离我太过遥远。”
杨飞掰着手指，“送了三套房，一套留给父母，一套留给自己，还有一套……”
陈诗诗仰着精致的小脸望着他，“还有一套可以送给我呀。”
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