第102章

第102章

林悦没想到会是这个结果，她愣了一下，对这个回答有些意外。

“我的回答，你能接受吗？”

“当然！”林悦立即回话：“我是新人，做出来的东西肯定有很多不足的地方。就是不知道，您愿不愿意给我这个机会，提点我一二。”

冯曼很喜欢她这谦虚的态度：“我说话很直接！你是司辰喜欢的，也是我未来的儿媳妇，你愿意学，我一定教你。我对你的好，就是因为这层关系，没有别的。”

林悦当真见识到了冯曼直接的一面，不过，这样的性格，恰恰是她喜欢的。

她的话一点也没错，在想通以后，林悦不再排斥自己天生就有的人脉和背景，这是她的优势。

别人要说闲话，那只是因为他们没有，因为嫉妒而产生的怨言。

“您愿意教我，我一定认真学习。”

冯曼直接了当指出林悦这份计划书最大的问题：“你知道你给出的东西有一个致命的弱点吗？太普通了。”

林悦皱起了眉头，她是第一次做计划书，不敢说能做得多好，可她也是花了不少心血的。

“真要我说，这个东西在我眼里，一文不值。”

“可是，所有计划书不都是这样吗？”

“你也会说，所有的都这样。现在不管哪个行业竞争都很激烈，我是客户，你凭什么让我在这么多行业中挑中你们林氏。你告诉我，计划书里，亮点在哪里？”

林悦哑然，这点，她的确没有考虑到。

“林氏做了这么多年，信誉很好的。”

“信誉好的只是你们林氏吗？其他公司也有信誉好的，你拿什么跟他们竞争？你还没明白我的意思吗？你们的东西，必须让客户看到独一无二的地方。”

她随意翻开计划书里的内容：“所谓的纯天然配方，温和调理，这些，其他公司的产品同样能做到。放在一起做比较，你们的特色是什么？”

林悦这下不知道该怎么回答了，她的确没有考虑到这些问题。

“我再问你，我是客户当中的哪一种？我需要的，是什么？我在意的是什么？”

林悦想了想，这才认真回答。

“对您来说，最重要的，应该是效果，再有，能让您喜欢，这就是好的产品。您这样的身份，是不会在意价格的。恰恰相反，可能您更在意，使用这样的产品，是否符合您的身份。”

“答对了！不只是我一个人，我代表的，是整个贵圈里，那些富贵阔太太们，她们比我更懂得如何用这些附属品去彰显自己的身份。这就像男人追崇跑车一样，身份的象征！”

林悦如醍醐灌顶，顿时明白过来。

“您的意思是，您想看到的是，我们林氏集团的特色。”

“没错！说句不好听的，如果一个公司总是靠着以前的客户源啃老，这样的公司迟早会有垮掉的一天。一个企业，需要新鲜的东西，它就和系统一样，需要不断更新换代，才不会被淘汰。”

冯曼了解过，林氏集团的产品，根据以往的特点来看，没有多大的特色。他们做的都是老顾客，再难吸引年轻人的眼球。

可是，如今更多的年轻消费者更懂得享受生活，尤其是现在的年轻女孩，她们更舍得在自己的身上花钱，这是一个特别好的市场。


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