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第883章 卫家困境


  从东平市出来,卫子扬也想回家讨论一番,关于鑫农山泉接下来该如何运作。进入十一月份后,饮用水的市场会加速萎缩,直到明年春后才逐渐复苏,走高。

  鑫农山泉在这段时间,只可能更艰难,要如何应对,鑫农山泉这边得尽快做好选择,确定自身的道路。

  不管心里怎么想,自身的发展才是王道。对于杨再新的狙击,能做便顺手做了,不能达到目标也无所谓。只是,对于鑫农山泉的发展,那必须做成功,否则,不仅卫子扬自己会被卡在石羊县,连卫家也会退后几十年。

  这是卫子扬和卫家都不可能接受的,因此,鑫农山泉的前景,那是生死存亡的大事。

  回到家,卫家主要核心成员也都集中了,联通张庆良也被召进主宅。以往,张庆良哪有资格进卫家里,见卫家核心成员。

  这一次聚集商讨,首先是张庆良把十月份以来,鑫农山泉的经营情况进行阐述。销售、市场、管理、生产、人力、原材料等等诸多重要因素,都用表格、图形的方式展示出来。

  卫家这边,卫倩、卫鹏也是鑫农山泉的实际掌控者,卫子扬是与地方联络者,张庆良则是鑫农山泉名义上的董事长。卫明慧及其同辈的卫家人,还有三四个,不直接参与鑫农山泉的运作与经营,但他们在负责卫家其他方面的营生,对经营、市场、利润、运作是熟悉的。

  当然,经营上也是分区域的,各个产业之间,有同质的因素也有彼此的特色。今晚的目标是解决鑫农山泉量三个月来持续走低的局面,这个局面不解决好,对卫家而言,可是非同寻常的灾难。

  卫家之前的产业与经营,没有自身突出的方面。饮用水一直在做,但只是在省城这边做到前三。卫子扬后来赌气要做出一番事业,一改当初那种吊儿郎当状态,对卫明慧和卫家,都是乐于见到的局面。

  后来卫子扬看中石羊县的水资源,而张庆良觉得有绝对的把握经营成为国内品牌产品。卫家在讨论之后,也觉得有张庆良的经验、有卫鹏、卫倩和卫家资源的投入,这个项目当真是可以搏一搏。

  最初,鑫农山泉很顺利,特别是在江上省这个基本盘,短短的时间内,就拿下江上省最大的市场份额。以此为基,向外扩张的路也顺利,特别是在京视广告之后,鑫农山泉一时间风头无两。

  只是,那段时间鑫农山泉的销售直线上升的同时,也因为要扩张市场,投入也非常大。将那段时间所赚到的资源,还不能弥补投入的资源。如果说,拓宽的市场能够稳住,鑫农山泉就可顺利地华丽转身,成为最为经典的成功案例。

  可目前看来,市场占据之后,鑫农山泉的底蕴还是远远不足,投入不够,使得扩展的市场,变成短时间的一闪光芒。

  到九月十月,鑫农山泉甚至都不能支撑住,不得不逐渐退缩,但始终难以维持,还不知要退到哪里才是底线。

  明知饮用水到秋后会有这样规律性的走低,但不能比较其他品牌的情况,让卫家和卫子扬无所适从。也无法预判,鑫农山泉目前的情况,到底是其他品牌发力反击所致,还是客观的因素使然。

  这两个理由没有弄清楚,当真让卫家所有人都寝食难安。搞不好,鑫农山泉当真仅能守住江上省的市场,那之前的巨大投入,让卫家伤筋动骨,卫子扬的仕途也注定留在石羊县。

  一家人反复讨论,将目前所掌握的资料进行分析、推断、比照,各种手段都算是用足了。但要说找到鑫农山泉退缩的根本因素,依然是不明朗的。

  可到最后,很明显地看得出一个让他们很无奈的结果,那就是想要让鑫农山泉再次前冲,至少还要投入一倍甚至两三倍的资源。

  其原因主要有这些:一来市场扩张之后,人力上、物质上、渠道维护上,都需要投入,没有投入就无法运转;

  二是市场扩张,受到的压力成几何倍增的,最初这样的压力还不显现,但市场上缓和过来,压力也就聚集。就像一个人跳进深水,一开始沉下去时,压力不觉得,但真的处在深水里,立即感受到那种无所不在的压力;

  三是市场对这一品牌的认可,国内的人在消费上本身没有什么固定观念,只看那一个产品的广告投放大。鑫农山泉最初在京视上投放广告,被消费者认可,这段时间来,广告停一两个月,消费者就转移 到新的产品;

  所有的因素都表明,鑫农山泉要继续奋起,就必须要再投入资源。而且,投入的资源要比之前都要大。按照卫鹏的判断,鑫农山泉要维持目前的状态到明年夏季,至少要再投入两倍的资金。

  而如今,卫家的资源仅能够维持运转不倒,要再抽调资金,那时不可能的事情。这个的结论,让卫家、卫子扬都感觉到无望。

  市场是残酷的,不会因为你没有资金就同情你,偏爱你,怜悯你。如果不投入资金,鑫农山泉势必继续退缩,但底线在哪里,卫鹏说不准,张庆良更没有任何定论。

  这个结果让卫子扬很受伤,打击不小,但卫家目前的情况如此。卫子扬纵然心里不甘,也没能解决面对的现实。

  好在卫明慧最后表态,看能不能凭着老面子,找朋友挪借一些资金来周转。不过,借资金周转的风险更大,一旦鑫农山泉经营跟不上,当真会将卫家所有都陷进去。可卫家目前患有更好的选择吗?

  一开始意气风发,觉得自己一准会攀爬到世界顶峰。但折腾才一年多,卫子扬就尝到了创业维艰的苦头。

  一夜无法入睡,再省城要说找人挪借资金,他也可做到的,只是量不会大。杯水车薪,还要歉人情。

  回到东平市去跟市里要政策支持,也是一条可选的路。但家里觉得最好还是不要这样做,因为牵涉到东平市,也就会牵涉到体系里的人脉与关系,对卫子扬以后的发展不利。 


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