第1163章 钱去哪了

　　“杨处，根据我们所了解到情况来看，鑫农山泉债台高筑，这种情况如何翻身？这样的情况下，还能有反转？”何彤彤虚心地问杨再新。

　　“省里和东平市怎么处置鑫农山泉和他们的债务，这些工作我们不参与，也参与不了。”杨再新神态平和地说，有些话，自然不能说出来的。“这个事到底牵涉到多少人，省里如果要追查，追查到什么程度，该我们知道的信息，省里肯定会同我们沟通。

　　当然，到东平市后，关于鑫农山泉的关联事情，我们也可了解，搜集必要的信息整理成档。这样对我们的工作，也是有利的。”

　　“杨处，你对经济方面的工作最熟悉，能不能给我们讲讲，鑫农山泉的失败，根源在哪里？”钱恒知说，这也是给领导提供发挥的机会。

　　“我对鑫农山泉的情况所致不多，还真无法评论。”杨再新不想在这个话题多说，对于鑫农山泉的失败，肯定是一百个人看来，有一百个不同的原因。这些站在岸上说游水，谁不能说几句？其实，没有多少实际的意义。

　　“一家企业失败了，想来就几个方面的工作没做好。”杨再新说，“一是对于企业立项之前，没有充分预判到，运作之后面临的各种因素，单方面决定是必胜的项目，匆忙上马；

　　二是自身实力不够，资源本身不足，在市场上缺乏竞争力和抗压力。有外界压力的情况下，一击而溃；

　　三是企业内部管理差，缺少一个有实力的团队。这样的企业顺风时还可，遇上阻力、压力，顾此失彼、把握不准重心，应对失措，崩塌起来也是快捷。

　　四是企业自身的产品要过硬，要有硬核。产品不好，虚假营销，必然会受到反噬，垮掉亏损是必然的结果。”

　　“杨处，等回到省城，是不是该给我们做几期讲座啊。让我们对经济方面也有一些了解……”何彤彤转身看着杨再新，眼带光彩，声音柔媚。

　　“讲座不错，要不在二处内部会议上，多说说经济方面的内容，也能够让我们有所提高。”钱恒知说。

　　杨再新自然不会当真，说，“你们就别拿我开涮了，省城不少大学，都有关于经济工作方面的学科和授课，找时间去听听课，还是有必要的。那些教授、专家，如今有不少真不靠谱，信口开河，为吸引人关注，增加粉丝，罔顾实情；但真正有学识的教授、专家，我们要虚心求教。”

　　“杨处，你可足可比专家水准，我们何必舍近求远。”何彤彤说。

　　“我说到大学里听课，这个可作为我们二处年轻干部工作考核的一项指标，回去后，我准备向处长建议。”杨再新笑呵呵地说。

　　“回单位后，我首先报名。”何彤彤说，“杨处，鑫农山泉原本订单可不少，应该是赚钱的吧。为什么短短的不到一年时间，就玩完了。那些钱到哪里去了？”

　　“彤彤，你是想说，亏损的钱是不是被东平市的那些人卷走了吧。”钱恒知说。

　　“我是有这样的猜疑，不然，原本赚钱的企业，不到一年时间，亏空这么多。那些钱凭空消失了？这不可能，总该有一个流向吧。杨处，你觉得呢。”何彤彤说。

　　确实，去年夏，鑫农山泉是最兴旺的时候。估计是将两亿多的订单兑现之际，自然有不少收益与利润。到得入秋，鑫农山泉开始受到国内市场各大品牌的反弹与狙击，压力成倍增长，使得鑫农山泉在市场的占有率一步步退缩。

　　在这过程中，鑫农山泉往市场中投放的资源，主要是用于市场的宣传、推销，做各种营销方案、打广告等，这样的运作消耗的资金也是非常大的。

　　而营销方案推动，没有得到相应的效果，那么，所有的投入就是白白消耗掉，丝毫看不到痕迹。

　　另外，产品的生产方面，估计鑫农山泉也很难进行及时调整。他们要抢占市场，必然要往各地铺货，产品没有及时销售，堆积在各销售点与线上，如此，也是大笔资源的积累，堆积在仓库中，无法转换成可用资源。

　　这些产品的堆积，肯定也会占据一大部分消耗的资源，拖下去每天都会将这些资源消耗掉，最后归零。

　　还有就是人力上的开销，最初阶段的人力，可能还开得起工资，到一定程度，人工的开销会成为债的。这也是企业运行过程中，最常见的方式。这些拖欠会让参与企业的人员对企业失去信心，失去努力的动力，使得随后的所有运转，都变成缺少效率。

　　再往后，企业每一次运作什么，都必须先挤出资金来，才可能运行得起。不然，谁也没办法做事。这样的情况下，对企业而言，承受的压力必然更大。这些运转过程，浪费与额外开销，会变得越来越严重。

　　杨再新简单地分析了鑫农山泉可能存在的问题，亏损的钱，就在这些运作过程中，消耗了大部分。比如在某省市要争市场份额，必须要做一次有影响力的营销，方案出来后，投入可能是三千万。不投入，这里的市场就无法挤进去，鑫农山泉必须咬紧牙关去做，三千万投进去了，营销的结果效果不显著，或者一两个月后，市场份额又落回到原先水平。那么，之前投入到三千万，实际的价值变得非常小。

　　这样的运作，只要遇上几次，鑫农山泉必然是风雨交加，时日难度。

　　听杨再新所说，虽然没有具体例子，可何彤彤等也感受到鑫农山泉在运作中，面对的各种生与死的抗争。

　　当然，鑫农山泉项目的推进过程，有多少人在其中大捞特劳，确实有待查处。谁是即得利益的人，谁从中拿了好处。都是未来要清查的工作。不过，省部二处对这些事，不做具体的工作。

　　杨再新对此，也不多提，更没有针对性地说什么。钱恒知和何彤彤也知道，这样的话题太敏感，不会没有目标地谈论。


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