第1178章 残酷的现实
将参会人员送走,杨再新、钱恒知与东平市这边的陈周海、林艺泽、石羊县的金科玉和水立方却没有走,而是另外转到他们住的酒店。并将鑫农山泉的张庆良、市场总监、财务总监等几个核心管理人员,都集中起来,让他们也到酒店去。
市里这边,完全意识到鑫农山泉存在的危机,唯有提前将情况摸清楚,才可能对鑫农山泉引爆后的局面,有提前准备,度过这样的危机。
这时候,陈周海等人神色都显得沉重,也感觉到形势的严峻。东平市对鑫农山泉认知的滞后,使得整个地区都很被动。
如果说,在鑫农山泉一开始出现危机的时候,就对卫子扬加以关注,甚至敢于,至少可阻止卫子扬在石羊县和东平市进行集资行动。如此,对石羊县和东平市说来,压力都会笑一些,整体的经济实力也不会有这么大的损耗。
民间集资这部分资金,表面看与市里、县里没有直接的关联。但实际上,集资的资金亏空之后,造成的影响力是多方面的,真正爆发出来后,地方要做大量的工作,要抽调大量的人力等等。
哪怕将事态掌控在范围之中,也使得石羊县和东平市的实力损耗。今晚这些人,最担心的还是省里的意思。杨再新到东平市来,出现在石羊县,然后召开这样的讨论会,还与卫子扬面对面地说了不少隐秘的东西。比如卫家,这些东西县里和市里不一定接触得到,但省里的人会怎么看?
陈周海虽然陪着杨再新几次想问一问杨再新,但又忍下来,省里是什么意图,这时候也不好直接问。
张庆良等几个人不想过来,但也明白,他说拗不过的。真不搭理东平市主要领导的意思,那么,领导们肯会很快对鑫农山泉下手,有的是手段让张庆良和鑫农山泉屈服。
然而,卫子扬没过来,这时候也不知他到底去哪里,市里和县里这边将他们叫过来,必然是要知道鑫农山泉的真实情况,他能不说吗?说了出来,卫子扬肯放过他吗?
来到这里,张庆良也明白自己是身不由己。杨再新见张庆良进门后,一直都在发抖,自然也理解他的处境。说,“张董,陈书记和林市长都明白,你在鑫农山泉项目上,不过是摆在明面上的人而已。不用担心什么,只要你把鑫农山泉的情况,如实地向市里汇报,市里会有必要的办法、手段,给鑫农山泉找出路。
至于卫子扬和卫家,目前已经是自顾无暇,难道卫鹏、卫倩他们也像卫子扬一样不讲道理?
不过,张董到如今还不肯配合东平市这边做好鑫农山泉的工作,我估计以后张董还想有闲适的生活,就不可能了。说到底,市里也好、省里也好,还是石羊县这边,都是些要知道真实的鑫农山泉是一个什么样状况。而这一点,张董也明白,已经到刻不容缓的地步了吧!”
陈周海和林艺泽虽然没有像杨再新那样说得直接,但给张庆良摆出的脸色,是非常明显的。张庆良也明白,今晚领导们是专一为鑫农山泉而来的,他无法逃避。
坐下来,喝着浓茶,张庆良的心情逐渐平静一些。杨再新等人也不摧,知道今晚不可能睡觉了。这次到东平市来,首先就是要解决这个问题,然后,给省里汇报后,省里对东平市下一步的动作,那是省里领导们的决策,他不可能参与进来。
反而是陈周海等市里县里的主要领导,压力格外大,喝茶、抽烟的节奏显然地加快。
“说说情况吧,卫子扬那边真不需要担心。”杨再新再次提醒张庆良。
“杨处长,我明白。”张庆良至于开口,“陈书记、林市长、金书记、水县长,鑫农山泉项目一开始立项,因为资金充裕,我虽然在饮用水产品的销售上,有十来年的经验,但一直都是在省城那个小范围内做,真正做大,做到覆盖全国,市场推进到各大省会,我是没有任何经验。
鑫农山泉在一开始能够做起来,能够拿到这么多的订单,实际上真正的订单并没有这么多。一些订单,就是卫家的资源在做一些推广性质的,这也是销售上的一些方法。
拿下京视频道的大广告期间,公司的产品确实一度急速扩张,这也使得公司管理层有些忘乎所以,认为成功在前,只要按照这样的模式进行投入资源,我们的产品就可在国内市场上,挤占更多的份额。
去年夏季开始,国内的各大品牌开始发力,同时想鑫农山泉进行包围。我们的产品虽说在市场铺货很多,源源不断,可在市场销售这一块,没有真正的自己人。所有的合作,都是各地代销产品。而这些代销的人员,在拿不到好处后,不你给他们赚钱后,自然将鑫农山泉丢在一边……”
杨再新听张庆良所说,与自己之前的预判情况差不多。这也是鑫农山泉为什么扩充起来非常快速,退缩起来势不可挡的根源所在。一款产品,如果说没有自家的销售团队,完全寄希望于各地的经销商、代销商,肯定是不能成功的。这些人在顺势的时候,在能够赚钱的时候,自然会帮你做事,但反之,肯定首先将你的产品丢弃,保住他们自身不受损失。
“目前亏损多少?”杨再新说。
“无法估算。”张庆良说,“不是我不肯说,因为卫少如今到底拉来多少资源,投进去,我不掌握;公司在省外还有不少成品,能不能卖出去,这些产品积压到底是多少量,公司也没办法掌握。可以说,除了省内还可以掌控一些地方,省外的情况完全失控了。而卫少却将这些都算成功是复起的资源、资本和储存进行统计,实际上这些存品卖出去也是亏的……”
杨再新点点头,对于鑫农山泉这些经营情况,新畦食品那边倒是要吸取一些经验。好在新畦食品的大多数经销商、代理人员,都是静静的柳河公众号上的铁杆粉丝,完全可信得过的人。
海外部那边的经营,可就要先准备好这方面的人手培训和准备。不过,海外合作有其优势,因为海外的人在契约上、法律约束上,与国内是完全不一样的情况。
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