第两百零九章 生意上门

实际上柳蔓儿这边说的这么轻描淡写，等到韩式新走后，她几乎都要将笔杆子给捏碎了，这些人可真是可恶，若不是肚子里面带着球不方便，她一定要让他们好看！

不过话说回来，她现在也没有想到要让他们好看的法子，只能够是走一步看一步了，毕竟她现在只是一个没有靠山的小商人哪，想要做点事情，真的是难哪。

可是这年代，做什么都难，但总有很多人靠着自己活的风生水起的，她好歹也多了二十年的经验，她就不信了，几个小地痞她还奈何不了他们了。

不过还是先不管了，安心养胎吧，女人烦恼太多容易老啊，思虑过多对小孩子也不好，自己得调整心态，不要让这些乱七八糟的事情影响自己的心情，得要想些开心的事情，比如这印刷坊的事情就很顺利嘛。

印刷坊不是商铺，小心点也不会遭人嫉恨，就是要嫉恨他们也找不到源头，只要卖书顺利了，那她就也顺利了，不过话说回来，没有书店帮衬着，光是靠摆摊还真的不方便，话说他们为什么不给自己卖书呢？

明明就是双赢的事情，这个问题，柳蔓儿还是想不明白。

不过也不用她想太久了，第二天，韩式新就又跑到她的跟前来，话说他最近跑的可是真勤快。

虽然柳蔓儿这几天心情有些不好，实在是不想要再应付这些乱七八糟的事情，但是见到韩叔过来，她还是不得不打起精神，露出笑脸来，“韩叔，看你这急急的模样，有什么事情啊？”

“是关于我们印刷的那些话本子的事情。”韩叔低头说道。

“啊，怎么了？”柳蔓儿昨天还觉得这印刷坊的事情韩叔做的非常不错，不用自己操心呢，结果第二天他又跑过来了。

见到柳蔓儿面上已经有些不悦了，韩叔心中也是有些忐忑，他低下头，小声的说道：“是这样的，之前那些书店不是都不肯买我们的书嘛，现在他们书行的人来了。”

“哟，这又是我没有去拜山头了，这年代，书店也有书行？我这在县城这么久了，我也没有听说过啊，韩叔这段时间忙里忙外的，知道书店有书行么？”

柳蔓儿抬头看了韩叔一眼，她从前跟书店也没有什么来往，自然是不知道，可是难道韩式新也不知道有书行的存在，就贸贸然的去找人家下面的书店么？

“这个，是我失策了，我之前也没有想到这么多。”韩叔擦了一把额头的汗，觉得柳蔓儿这似笑非笑的目光看着让他觉得瘆得慌。

“我的韩叔啊，这么重要的事情，您也不先去打听打听，你在县城可是做了这么久的掌柜啊。”柳蔓儿恨铁不成钢的叹了一口气，说道：“你现在来找我是什么事？”

“就是那书行的人来了，他来跟我们说说我们我们这话本子的事情。”韩式新又重复了一遍。

“他们来了，在哪儿呢？”柳蔓儿问道，觉得这韩式新有时候看着能干活，有时候有些木，这样的问题，还要她来问。

韩式新这才反应过来，将事情一一道来：“他们现在在厅堂呢，他们想要用十文钱每册的价格拿下这些书，我说这事情我做不了主，想回家问问您，结果他们也跟着过来，说也想要来看看东家。”

“看我干啥呀？你不就是我的代言人了么？”柳蔓儿说道：“十文每册是不可能，我这给别人抄一本这么厚的书都十文呢，还有纸笔墨的本钱呢，更何况，我写的这话本子可是独一家的，如果不趁现在卖上价格，以后恐怕就晚了。”

“这个小的倒是知道。”韩式新也变得谦逊了起来，说道：“是这样的，他们说到时候会联系外城的人也过来咱这里买，我想如果按照走量的话，我们印刷坊还是有钱赚的。”

“赚头自然是有，不过话语权可就全部都被他们拿去了。”柳蔓儿摇摇头，说道：“我这段时间辛辛苦苦写着书你也看到了，当然你比我更辛苦，所以我们这样辛苦，开这个印刷坊，赚个几十两银子有意思吗？那还不如咱家的茶馆。”

柳蔓儿教训了韩式新一通，又说道：“对了，我们欠债这事情，他们不知道吧？”

“不知道。”韩式新摇摇头。

柳蔓儿这才放下心来，这就是借王地主钱的好处了，这若是借的是这县城里面某位高利贷的钱，那她这生意真的没法做了，随便想要谈什么，人家知道你欠了债、想要钱，还不往死里压价。

“对了，东家，那这人你是见还是不见？”韩式新问道。

“见。”柳蔓儿点点头，道：“你让他们过来吧。”

说着她也从书桌里面翻出自己的面纱围上了，柳蔓儿围上面纱不仅仅是因为见外男得讲规矩，更重要的是，这个面纱可以将她的脸给挡住，让别人看不到她的表情，营造出一副高深莫测的氛围。

韩式新听到柳蔓儿的话后，还是有些迟疑，但是一咬牙，还是去客厅请那几个人去了。

这书行的人，实际上都是由各家书店的掌柜组成了，今天是派几个代表，特的来处理这件事情的。

按理说，不就是一本小小的话本子，实在是不能够人他们的眼，但是无奈是这话本子实在是太火，光是在大街上都能够卖出好多，更别论在别处了，又听说这话本子很长，按册来卖，很多人更是按捺不住，他们也看过这话本子，知道这故事的吸引力。

别人也都不是傻子，假设在这县城每册能够卖出一千本，那其它的县城呢？只要好好的宣扬一下，不愁卖不出去了，实在是不行，自己也去弄几个说书先生免费说几回书就行了。

书行的人多，各种关系更是纵横交错，总有一些人有各种各样的关系，有能力销往外地，如今，很多书店掌柜已经坐不住了，他们一个原因是因为卖这书能够赚钱，另外一个还是怕别人抢占先机。

虽然都是一个书行的人，但是谁保证不会在利益面前反水呢，万一谁私底下跟这韩掌柜已经达成了合作，到时候自己等人岂不是吃亏？

毕竟，到时候很多人到你书店来买书，发现你书店没有这本书，而别的书店有，久而久之，不是给别人一种你这书店很多书都没有的印象么？这样一来，自然都去别家买书去了。

一开始他们不帮着卖，只不过是拿乔罢了，想要让柳蔓儿他们再过来求求他们，谁知道这韩式新问了一次就没有反应了呢，这是做生意的人吗？做生意不就是得常跑腿嘛，可他们，太木！

这话倒是对了，韩式新还真的不太会做生意，毕竟他先是一个管事，再才是一个掌柜，跟人打打交道他行，这什么讨价还价、生意场中的弯弯绕绕他还真的是不行。

柳蔓儿只是听到韩式新说的只言片语，也不知道是什么情况，索性派了人在各种地方摆摊，就像卖报一样四处卖。

实际上，柳蔓儿还真的是这么想的，这县城不是工作少吗，她想着试着让人各种摆摊，如果销量不错，就将她这书像是民国时期卖报一样雇佣给这些闲汉卖倒是也不错，到时候说不定还能够办一些民生报纸出来呢。

显然这几天的生意不错，见到柳蔓儿不用他们书店照样也能够卖的很好，这书行的人可不是急了么，于是主动找上了门来。

然而，听到韩式新说，柳蔓儿不出来迎接他们，反而让他们移步去书房，这让他们还是有些生气，认为这家的东家实在是太过拿乔了，韩式新之前也是这样想的，不过既然柳蔓儿吩咐了，他也就这样办就行了。

柳蔓儿心中已经有了思路，知道该怎样卖自己的书，所以倒是也不着急了，她甚至想着做一些如果故事会那般的书刊，将这古代的一些神鬼魔怪、才子佳人的故事做成一个合集，自己再写一些，到时候也做成小册子一起让人叫卖。

这城中不是有很多的小乞丐么，请一些活泼的小乞丐帮她卖书倒是不错，她就不信她的书卖不出去。

因着想好了后路，所以柳蔓儿一点也不在乎这些人是怎么想的了，她现在已经被十文钱这个价格给激怒了，所以也犯不着亲自去迎接了。

开玩笑，吴承恩先生跟柳蔓儿大神一起写出来的书，就值十文钱？这可是独家秘笈，普通的一本千字文都五十文呢。

更何况，这年代，能够看得起这种书的人也大都不会很穷，大都是一些无聊的妇人，闺中寂寞的少女，甚至是一些老太太，以及一些其它的文人。她没想着要卖多少本，毕竟这年代识字的人不多，但是她价钱一定要卖上去啊，否则等别人来盗版了，她还赚毛线！

这些前来谈判的人不知道柳蔓儿的想法，只是觉得柳蔓儿拿乔，可是拿乔又怎么样？他们总不能够甩手离去。毕竟一开始是柳蔓儿求他们，如今是他们求别人，因而在韩式新放低了身段的情况下，他们还是往书房去了。


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