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第一百四十三章:谈合作


十家,最多也就是四五百份,一份最低两块钱,一顿就是小一千块钱。

上千的外来务工者,一顿十家加在一起才一千块钱,不算多。

这是一个很大的商机,怎么把这个商机把握住,还得动动脑子。

晚上,宋语买了三家的盒饭,而后拎着盒饭去找宋和夫妻俩。

俩人一看,宋语买了饭了,一边念叨她花钱,但心里也高兴。

三人吃完,宋语让宋和夫妻俩给点意见,饭菜味道如何。

“能填饱肚子就行……”宋和的想法很简单。

宋语看着刘凤英。

“这家的口味稍微好点。”刘凤英指着一家道。

宋语点头。

说实话,这些菜真的也就是勉强能进嘴,菜里没油水不说,饭里面还有沙子跟米糠,整体来说还真的不值那两三块钱。

又说了会儿话,宋语跟他们俩说自己就住在村子里就走了。

等宋语一走,劳累了一天的俩人一边简单的擦洗一边说起宋语来。

“老二,我就觉得这孩子……相处起来很亲切。”

宋和点头:“是个好孩子。”

“你说咋那么巧呢,她也叫宋语……”语气里无不羡慕:“咱们的小语要是不出这么个意外,也跟她一样,聪明伶俐。”说完眼眶就红了。

听到老伴儿提到女儿,宋和的眸子顿时就暗淡了很多:“明天再打个电话问问吧。”

刘凤英地那头。

第二天,宋语一大早就起来去买菜去了,同时买了十个饭盒回来。

回来后就开始忙活了起来,做了一个红烧鱼,一个红烧肉,一个时蔬,一个韭菜炒豆腐干。

而后把饭盒里面装了一半的米饭,四个菜,每个菜放一点。

装填完毕后,宋语带着十个饭盒去拜访那十家做盒饭的人家了。

除了这些,每个盒饭上还写了一张纸条,上面写的是她租住的那户人家的门牌号。

还没到饭点呢,但宋语已经将十分盒饭分别送到了那十家做盒饭的人家里。

说的大致意思就是让他们尝尝看,自己的盒饭跟他们的盒饭的区别。要是有兴趣,可以来这个地址谈谈。

当然了,不来也没关系。反正就是告诉他们一声,她要跟他们抢生意了,合作,还是单干,全看他们的意思。

一开始那些人还没琢磨明白她话里的意思,觉得这姑娘莫不是脑子有毛病,你做盒饭就做好了,干嘛跟他们说啊。这是挑衅还是咋的?

有人气的把盒饭丢在一边,有人就疑惑的打开尝了尝。

这一尝不要紧,不大会儿一盒饭就吃完了。

这丫头的手艺这么好?

在看那饭菜,分量也是十足十。

丢在一边的那几家,最后也吃了,不为别的,那时候在人们的观念里,浪费粮食就是可耻的。

结果这一吃,都惊呆了。怎么可以这么好吃?

于是下午一点多的时候,宋语暂住的出租屋就来了好几个人。

宋语似乎早就料到了他们要来,不大的屋子里已经摆放好了好几张小板凳。

看到人来,宋语冲他们微微一笑。

几个人你看看我,我看看你的,都不知道要说什么。

宋语将泡好的茶递给他们,“你们好,我姓宋,你们叫我宋语就可以了。”

“宋姑娘,不知道你今天让我们来是为了什么?”一个年纪三十来岁的汉子问。

有人开口,其他忍都看着宋语。

“叔叔阿姨们,你们先坐下说话。”众人稀稀拉拉的坐下了。

“找你们是想跟你们合作的。我这几天在东岗村转了转,目前做盒饭的就十家,每天你们一共卖出去的盒饭大概也就四五百份,但是整个东港村,外来务工人员,最少有一千五左右。这么多的人,才卖了一个零头的盒饭,有点少。”

大伙儿不明白他的意思。

那时候的人并不笨,但因为受眼界约束,想的简单,脑袋都是一根筋。

“这些来干活的,有几个舍得吃盒饭啊,能卖出去这么多已经很不错了。”有个阿姨说。

宋语点点头。

“这些工人一个月的工资大概在300-400之间,一个月花五六十块吃饭,确实不舍得。”宋语道。

“姑娘,你有什么话就直说,我们不喜欢绕圈子。”有个直爽的汉子道。

宋语点头,也不墨迹了。

“我做了一些调查,也买过你们每一家的盒饭,说实话,味道很一般。”

那几个人的脸色都有点不好看。

“这些人都是劳动力,填饱肚子就行了。其他都是次要的。”有人说。

宋语点头:“话虽如此,但要是食物在好吃一点,你说今天吃了,下一顿还会不会继续吃?就像我今天给你们送去的盒饭那样。”

众人对视一眼,都看出了彼此眼里的意思。

这么好吃的饭菜,他们都想顿顿吃。

“我今天给你们送去的盒饭,成本价大概在一块二左右。要是在少一个荤菜,成本大概一块。”

这个成本,宋语是算上了一次性盒饭的钱的,当然,她说的成本里面已经包含了她的基本利润。

前几天看到这些人用的是铝制的饭盒,还以为这个时候没有一次性盒饭呢。前几天在溪乡村的时候就看到小店里有卖的。宋语还特意问了对方这个多少钱呢。

零售是一毛钱一个。

要是买的多,肯定还能打折的。

“你们卖的价格偏高,饭菜还不好吃,买的人自然就少很多。要是价格稍微下降一点,菜饭不但好吃量也多,还怕没人吃吗?”

几人面面相觑。

“我也知道,大家都卖这个价格才能不产生矛盾保证利润。”不然你卖两块,我抢生意卖一块八,那迟早要打起来。

“我现在有一个方案,就是想跟你们合作,我提供可口的饭菜,你们从我这里拿,然后贩卖给那些工友,两荤两素一汤,三块,一荤两素一汤,两块五,一荤一素一汤,一块五。这是零售价,而我给你们的成本价不包括米饭,卖三块的,批发给你们是一块五,卖两块五的批发价是一块二,一块五的,批发价七毛。”

“你们不用担心东西卖不掉,也没有买菜的压力,每天到点,来我这里拿盒饭,拿多少你们要提前一天跟我说,我第二天好准备。结账方式,第二天来拿盒饭结算前一天的菜钱,你们看如何?”

说完宋语将自己写的具体批发价跟成本价给他们看。


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