第一百六十三章 讨价还价
“李老板，这生意可不好做啊？看您也是大商人了，应该知‘茶马互市’乃各国严管，抓到了可是要掉脑袋的。”
胡克图话虽说得严重，语气却不见丝毫担忧。
“这个胡老板可放心，我既找你做这个生意，各方面都已考虑妥当。”
李韫直言道：“北燕不是大周，更不是岐国，就算天塌下来，也砸不死你我。”
风险与价值同存，铤而走险之人，才能发大财。
胡克图能成为戎国商团的团长，绝对不是靠做小买卖成功的。
“纯种的戎国好马，价格可不便宜。”
胡克图小眼神儿，不停瞥向李韫。
都到议价的地步了，说明这买卖已经成功一半！
李韫嘴角微微上扬，问道：“那么胡老板是想要精盐，还是好茶，还是丝绸，还是真金白银？”
胡克图端起鱼汤，又细细品尝了一口，“我活了四十三年，如此精细的食盐还是头一回见，李老板若能用它来换取马匹，自然再好不过了。”
茶这种东西，到处都可以收购，但这样的经验，恐怕只有这一家了。
“两石食盐，换一匹好马。”
李韫直截了当抛出自己的筹码。
胡克图摇头讨价，“李老板说笑了，一匹戎国好马，最少也需要白银五十两，你用两石盐来换，会不会太低了些？”
李韫不甘示弱，还价道:“我的食盐生意早已做到了岐国，三十两一石都有人抢着买，用两石食盐换一匹马，你的利润可不低了。”
“哎，各国有各国的行情嘛，岐国与大周富饶，食盐价格再高，也有人买得起，可我们戎国以游牧为生，买东西都是以物换物的，你的精盐再好，我们戎国百姓买不起也等于一场空啊。”
胡克图笑了笑，比出三根手指道：“要不这样，三石精盐，换一匹马，如何？”
李韫心里骂娘了。
虽说自己有盐矿，食盐的成本几乎可以忽略不计，但三石食盐价格翻了三成！
这不是钱不钱的问题，若自己真答应下来，那可就是冤大头了！
“这样，胡老板，你我各退一步，两石食盐，外加二十斤上好的普洱茶，换你一匹马！”
李韫直接一口价，语气坚定得不容再还价，“若胡老板觉得不妥，今夜当什么事也没发生过吧！”
“就这么定了！”
胡克图想也没想便答应下来。
戎国本来就缺盐，像这种极品精盐，若自己能一家独大，以后想定价多高便定价多高，
何况还多加了二十斤好茶，再怎么也有个十两银子的价值！
“不过还有个前提。”
胡克图笑道：“李老板的这精盐，以后只能卖给我，不能卖给其他戎商。”
要分辨一个人是不是奸商，最简单的办法就是看他搞不搞垄断。
胡克图显然是想垄断整个戎国的精盐生意。
“胡老板，别怪我没提醒你，我的精盐当世少有，你想独吞市场，不怕别人眼红么？”
“这个就不劳李老板担心了，戎国方面的人情世故，我自有办法去处理，我给您马，您给我盐，咱们各自赚大钱，即可。”
聪明人谈生意，的确不需要太多废话！
“好，即月起，每月你至少要给我五百匹好马！”
“李老板莫不是开玩笑吧？如今戎国正在边境备战，五百匹实在是太多了！”
“那你一个月能给多少？”
“最多最多，两百匹！”
“可能稳定？”
“必能稳定过境！”
若每个月两百匹，到年底应该能凑够一千匹，这数量也还勉强足够。
“胡老板，何时能交第一批货？”李韫问道。
“我家牧场里，尚有两百多匹马，若李老板急着要，明日便可派我弟沙拉赞回去筹备。”
胡克图转了转眼睛，“只是这定金嘛……”
李韫道:“定金为两百石食盐，明日即可在城北码头装船，我亦可派遣我表弟李甫，随令弟回戎国备货。”
“好！”
胡克图端起茶杯，笑道:“那李老板，合作愉快？”
李韫举杯微笑，与之对饮。
这生意谈拢了，两个戎国人也未久留，李韫亲自送他们离开雅间。
等走出酒楼后，沙拉赞才压低声音：
“大哥，一般人怎可能买这么多马匹啊，他莫不是想造——”
“闭嘴！”
胡克图一语呵断。
“生意就是生意，有利可图即是，其它与我们无关！”
“可这生意也风险也太大了，我……我不太想做。”
“二弟啊，你太年轻了，自打我们踏入雅间那扇门时，这生意便非做不可了，否则你我性命难保！”
胡克图说得一点儿也没错。
走私马匹是大事，知道了就得做，不做就得死，这一点卖家清楚，买家也同样明白。
此刻，酒楼雅间中，李韫负手站在窗边，目光深邃，注视着离去的两个戎国人。
“王爷，他们您信得过么？”李甫轻声问道。
“经过方才一番交谈，此人还算不错，但……本王并不信得过。”
李韫说着，轻唤了声：
“马小星。”
马小星如蝙蝠一般，倒挂在窗台上，冲李韫眨了眨眼睛：
“王爷有何吩咐啊？”
“你带些人去盯着这两个戎国人，只要他们还在北燕，便一刻也不能松懈。”
“属下遵命！”
马小星应声，翻身跳上房顶，几步飞檐走壁，暗中跟了过去。
“王爷，马匹不是寻常货物，它是会跑会跳的活物，且只能通过陆路运输，大批量的马匹过境，实在太引人注目了，我们怎能瞒得过岐国官府？”李甫问道。
“这个你就无需去操心了，本王自有妙计能在岐人眼皮子底下瞒天过海。”
李韫顿了顿，又嘱咐道:
“明日本王会派几个人与你一起随同沙拉赞赴戎国筹备马匹，待马匹备齐之后，本王会带着剩下的尾款到边境去交易。”
“王爷，这些事交给我们下人去办即可，您何必亲力亲为？”
“所谓万事开头难，购买战马事关重大，这第一笔买卖，本王无论如何也要亲自把关！”
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