第347章 谈合作
巧慧到了饺子店，果然有一个人等在那里。
男人三十多岁，这才八零年，就已经穿起了西服，这在大街上也是比较少的。
男人五官俊朗，身材不肥不瘦，举手投足显得很贵气。
“你好，我是叶巧慧，是这家店的店主。”巧慧说道。
男人起身握手，“你好，我叫温书墨。”
两人本身也不相熟，不用叙旧，巧慧直接开门见山，“请问，你找我有什么事吗？”
温书墨的手指有节奏地敲了敲桌子，“你家的饺子我很喜欢，有没有兴趣跟我合作？”
巧慧也是有野心的，她也想走出去，有更大的销量，挣更多的钱。
巧慧淡淡一笑，“愿闻其详。”
“把配方卖给我。”
巧慧没想到温书墨直接来这一招，这不是釜底抽薪吗？
巧慧郑重了几分，“温同志要出多少钱买配方？”
温书墨伸了五根手指。
“五万？”
温书墨略显尴尬地放下了手，“是五千。”
“温同志出这么高的价，我真是受宠若惊，但我想了想，还是不能卖，五千保不了我以后衣食无忧，但饺子店会。
别看它小，现在正在下蛋挣钱呢，我是有多傻，把正在下蛋的鸡卖了？”
巧慧按着桌子站起身来，不算失礼地说道：“我还有事，你请回吧。”
温书墨纹丝不动，画风一转，“不愿意卖没关系，我尊重你，我还有第二种方法，咱们接着谈。”
巧慧又坐了下来，“要是还是算计人，就算了，我很傻的样子吗？”
温书墨轻笑，“我是商人，当然要利益最大化，就像买主和卖主，买主想用最便宜的价格买下来，卖主却想卖的最贵。说到底都是为了各自利益，无可指责。”
说的也没错，巧慧定下心来，问道：“第二种方法是什么？”
“我负责找合作方，争取把饺子店开遍城市的大街小巷，甚至周围城市。允许他们使用家和这个店名，我们负责供货，他们自负盈亏。”
这不就是日后的加盟店吗？巧慧想起了日后经常见到的某雪某城，某某坊里脊肉饼。
巧慧问道：“温同志，冒昧地问一下，你是从事什么工作的？”
温书墨看了巧慧一眼，从包里拿出户口本，“看见了吗？我不是骗子。”
温书墨就是本地人，以前是某厂的业务员，经常天南地北到处跑，见多识广，心也大了。
前两天他在火车站买了一包饺子，咬的第一口就感觉出来不一样。
有什么不一样呢？就是饺子的味道很特别，他都不知道用什么字眼形容了，总之，很好吃。
北方人爱吃饺子，出门在外温书墨吃饺子的次数并不少，味道各有不同，但没有让他惊艳过。
今天就不一样了，
温书墨是干什么的？他就长着一副做生意的头脑，马上就认识到了这是商机。
等打听到了饺子是家和饺子店出品之后，他就上门求合作了。
对于这个合作，巧慧不排斥，她又在打听细节，“我从哪一方面受益？”
“店还是你的，我们统一供货，其他的交给我。但我事先声明，所得利润五五分。”
巧慧笑道：“温同志，你似乎又忘了，你这是借我家正在下蛋的鸡，下了蛋还要平分。”
温书墨没有想到，一个小饺子店的店主一点也不好唬弄。
他摊手，“你有什么样的想法，尽管说出来。”
只要利益分配好，巧慧乐意合作。
巧慧微微挑眉，眼中闪烁着狡黠的光芒，她缓缓开口，“温同志，咱们不妨换个方式。店依然是我的，供货也由我们负责，但利润分配，我得七成，你三成。毕竟，这饺子的配方、味道，还有我这小店的名声，可都是我一点一滴积累起来的。你出的主意虽好，但实施起来，还得靠家和这只‘母鸡’继续下蛋呢。”
温书墨不敢置信地看着叶巧慧，五五分眨眼就变成三七分了？
“老板娘，你太贪心了吧？”
巧慧轻轻一笑，走到柜台后拿起一本泛黄的账本，轻轻翻开，里面密密麻麻记录着每一笔收支。“温同志，你看，这是我开店以来的账目，从最初的无人问津，到现在的口碑载道，每一步都走得不容易，七成利润，不为过。
而且，我还有个小想法，我们可以推出季节性特色饺子，比如春天的韭菜猪肉，冬天的白菜羊肉，这样既能保持新鲜感，又能吸引更多回头客。”
说着，巧慧的眼中仿佛已经预见到了未来饺子店门庭若市的景象，那份对未来的憧憬，让整个小店都充满了生机与活力。
“打江山可不容易，三成太少了，至少四成，三成咱就别谈了。”
巧慧想了想，给了一个折衷的方案，“这样吧，我是个女人，懂的不多，我得跟家里人商量商量。温同志要是有意合作，后天这个时候，你再来吧，我会在店里等你。”
温书墨稍加考虑就答应了。
“好，我后天再来，打搅了。”
温书墨走后，巧慧在店里又看了看这两天的帐目，掐着时间去了公安局。
伍家刚走出办公室，就在办公大厅里看见了叶巧慧。
“嫂子？”
巧慧站了起来，把两包饺子递给伍家刚，“这两种馅是你没尝过的，带来给你尝一尝，家刚，嫂子有事求你。”
“嫂子别用这个求，有事你尽管说话，能帮我一定帮。”
伍家刚带巧慧去了食堂，选了一个安静的边角位置。
巧慧是掐着时间来的，饺子还热乎。
“嫂子的手艺是越来越好了。”
“手艺没长进，是馅的品类多了，现在是六个品类，后续还会有更多的。
家刚，你有没有法律届的朋友，特别是懂企业运行的？”
伍家刚停止了吃饭，问道：“嫂子是遇上什么事情了吗？要是被骗或者欺诈，还是尽快尽早的报案，由我们来处理。”
巧慧摇了摇头，解释道：“没有被骗，是有人跟我谈合作，我想找个内行人咨询一下，我们初步达成的条件合不合理？”
伍家刚沉默了几分钟，说道：“嫂子，你在这里等等，我先去联系一下，有消息的话，我带你去。”
“好。”
同类人吸引同类人，秦时这些战友，都是掏心掏肺，真心干实事的人。
时间不长，伍家刚回来了，“嫂子，我联系好了，他是一家饭店的负责人，是和别人合伙的，也涉及到利润分配问题，我带你去见他。”
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