第626章 商业套路
第二天一早，陈阳来到合芳楼。
其实找网红宣传定胜糕的主意他想出来的时候还是太迟了。
那天带着苏曼清和宋燕来合芳楼。
正好于老大说他要跟考公的未婚妻准备结婚。
刚开始他还没觉得这是个商业运作的机会。
可苏曼清在跟谢泓沁交流五毒饼时说了一句：“乘着这段时间赶紧练习练习，等端午的时候推出，正好恰如其分，肯定大卖！”
这句话一下子就提醒了陈阳。
糕点的属性是什么？
食物！
但再深扒一些呢？
不是生活必须的食物。
有钱，想换换口时买一些尝尝挺好，但谁都不会拿糕点当正餐吃。
那么怎样才能将糕点变成稀缺资源和刚需呢？
某宝不就是最好的例子。
“双十一”，原本一个平平无奇的日子，硬生生被人为造就出了购物节。
而且这个节日从最开始的某宝用户狂欢变成了全民狂欢。
这说明什么？
这说明只要你愿意，就算是再普通的日子也能被人为利用。
于老大的未婚妻正要考公，考公对千万家庭意味着什么这就不用多说了吧？
那为什么不能利用一下消费者的心里，搞一波活动呢？
看起来这仅仅是个活动，但这就是合芳楼甩开京一味这三家店的最要节点。
有些老“套路专家”看到这立马不屑道：“你这算什么？赔本赚吆喝呗？意义何在？”
呵呵！
真的是赔本赚吆喝吗？
只要你走进合芳楼就知道了，这两天来凭证换定胜糕的人一定很多。
按常理，合芳楼前厅小妹肯定要提前打包好很多定胜糕，人家凭考试证拿了就走。
但陈阳特意交待，不允许提前打包，人家来了之后再打包。
别小看这个小小的细节，试问一下，点心铺最大的特色就是什么？
琳琅满目，造型别致、颜色千变万化的点心。
而在这些精致的点心中间，就是你今天要换的定胜糕，你在等待打包的时间里看到这些糕点，有没有想再多买一两个品种回去试试的冲动？
这叫什么？
这叫主流商品引流！
传统的商业套路之一，非常好用。
陈阳这是做餐饮的，他要是干别的，一样混得风生水起。
为什么？
举个简单的例子，还是刚刚这招。
比如陈阳开驾校，别人都是五千八千的学费。
要是陈阳，他一分钱不收。
而且学完了还补贴学员一人一千元！
是他脑子烧坏了？
不，都是套路。
学员刚进驾校，陈阳就掏出合同来放在他们面前，学车不要钱，但你要一次性缴纳五千元的安全驾驶保障金！
别急，这五千块会在你学完后分批返还给你，但要求是你返还期间不允许违反交通规则，扣一分也不行。
有人说，那我不开车不就行了？
没问题，还有套等着你呢。
这五千块陈阳拿回来之后不管是做投资还是收利息暂且不谈，合同里还有一点，你未来几年的保险都必须在我这买！所有跟车有关的东西都在我这里操作。
你知道车险的返点是多少吗？
大几百到一千多不等。
这几年下来，陈阳一边拿着学员的钱做生意，钱生钱，一边赚着学员的车险返点和车辆维修升级改造的盈利。
这就是最经典的主流商品引流。
最后学员拿回了学费还赚了一千，喜滋滋地推荐更多人来陈阳这学习。
陈阳呢？喜滋滋地赚了一大笔，几乎是空手套白狼！
这就是有钱人越来越有钱的秘密。
这就是商业套路的秘密。
再说回餐饮业。
这行运用的人太多了，其实算不上什么新鲜事儿。
但陈阳厉害在什么地方？
他就是提前布局，花大钱直接将所有流量大的本地网红全都拿下，并且签上长约。
未来这段时间主推定胜糕，他要的效果就是与其让别人记住一个空洞的名词“合芳楼”。
不如让别人从视觉、嗅觉、味觉一齐记住他们家的一款产品。
定胜糕只是引流，最终的目的还是要把人吸引到店里来。
有人就有机会，有人就有钱。
人多了，被行人看到就会觉得这家店生意这么好，东西肯定也好吃。
1,2,4,6,8,20,100,10000……最终裂变成无穷无尽的客流。
而这个过程都不用走到最后，京一味就算资本再雄厚，鬼点子再多，他们也会死在陪跑的路上。
这时，合芳楼门前的人群渐渐聚集了起来。
很多都是昨天看到广告，一大早就赶来换定胜糕的年轻人。
他们大多在二十出头到三十之间。
素质很高，没有一哄而上，而是自觉地按三列队排了起来。
周围赶早买菜的大爷大妈见到这一幕不由啧啧称奇。
“这合芳楼是不是又大降价了？门口怎么这么多人？”
“这你就不知道了，人家是免费送给参加公务员考试的人一种糕点，那个叫啥来着？昨晚颤音上看到的，对对对，定胜糕！”
“定胜糕？这名字彩头够亮的呀！”
“可不嘛，喂，老刘，你儿子不是今年不是参加公考嘛？赶紧的，叫你儿子来这讨个彩，今年必过！”
“对对对，我马上打电话回去！”
陈阳看到这一幕时嘴角微微上翘。
看吧，现在人还不多，再过一会儿什么京一味？门口都站着合芳楼的客人，就问你唐深恶心不恶心。
上午七点左右的时候，唐家的电话铃声响起。
“喂，一大早打电话来叫魂啊？什么事儿？”唐海兵搓了搓眼角，骂骂咧咧。
“不好了，唐少，咱们在合芳楼旁边的三家店门口都被堵死了！”
“卧槽！”唐海兵闻言一下子醒了：“玛德，是不是陈阳这个小垃圾玩不起，找人上门堵门了？”
（陈阳：“……？我是小垃圾？那堵利群们的你们是什么？”）
“不不不。”对方连忙解释道，“这些人都是排队去合芳楼领定胜糕的人！”
“定胜糕？什么定胜糕？”唐海兵一头雾水。
那人急忙道：“唐少，你还是打开颤音看看本地频道吧！”
唐海兵拿出另一部手机打开颤音本地频道一看，卧槽，全是合芳楼的广告。
“今天是公考的日子，活动昨天就搞了，没有今天动静这么大！”京一味的经理在电话里解释道！
唐海兵火道：“我养你是干什么的？我是不是跟你说过，给我盯住隔壁的一举一动随时报告？”
经理委屈道：“最近双方活动都很多，我想看看情况今天再汇报的！”
唐海兵直接一把将电话摔了。
扔了手机他愣愣地坐在床上，刚想去问问老爸应该怎么办。
可一想到老爸这时在佛堂诵经，他不敢打扰。
于是想了片刻后咬牙道：“玛德。陈阳，你踏马就喜欢玩阴的是吧？劳资偏不陪你，劳资要跟你刚正面！”
他弯下腰捡起地摊上的手机拨了一个电话：“喂，岩哥吗？我是唐深儿子唐海兵！”
刘岩还在睡觉，听到唐海兵的名字顿时醒了：“唐少是吧？你好，这么早有事儿？”
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