第四十八章 生意上门
第四十八章 生意上门
展会所有物资,一车全部拉回到公司,正准备下货的时候,夏娴找过来喊道:
“王总,公司有客户自己找过来,说是要购买我们的吸污树,现在人正座在办公室,你快去看下吧。”
“什么,有客户来买树,没搞错吧,我们产品虽然在展会上看的人多,但没有一个人开口说要买树,大家都还没有认可吸污树,怕受骗,没想到呀,总有胆大的。”
“章宏光,你帮着把大框从车上抬下来,马上让司机走,在展会别人就等了半天,这次不要再让人等了,下完货快点过来,后面的事让其他人慢慢忙吧。”“我好,我马上办好,好不容易来个客户,你一定抓住呀,等米下锅呢。”
跟着夏娴一起走会办公室,王星海看到里面座着一下人,这人就是当初第一个跟他交流的福州的全朗。
“全老板,欢迎来我们公司,我要多谢你在展会仗义直言呀,真是不好意思,我们公司现在的办公环境太差,让你受累了。”
“王总,我不请自来,请别见怪,我见你也挺忙的,就直接开门见山,我是过来购买你们展会上的吸污榕的,不知你们打算怎么个卖法。”
“既然全老板问到,我就跟你说明下我们接下来的销售方案,以及一些大体上的规划。”
“当你来到这里的时候,你可能也知道,我们公司比较小,资金跟人员规模都不大,不可能去开发具体的市场。”
我们打算采用分区域搞授权经销的方式来销售,每个省只会受权一到两个经销商。”
“吸污榕推广开来以后,市场需求会比较大,估计一个经销商也忙不过来,再说一个省只有一个经销商,到时容易让人垢病,对经销商及我们公司都不大好。”
全朗低头想了一下,马上反应过来,一个省一个经销商,看着可以垄断经营,但时间一长,也极易产生问题,再说一个省市场太大,一个公司还真忙不过来。
“那这个经销授权费用,及每棵树价格方面如何,这中间种植需不需要特别注意的地方?”
“经销授权费方面,我准备等市场认可后,再组织一次拍卖会,树价是16元每棵,包括附送一袋营养液。如果不要营养液,树价是6元。”
“树都是你们在展会上那么大吗,这么大的树,运费可不便宜呀,太小又在长几年才能起到吸污作用,这个后期费用也不小。”“准备出售的树,可没有那么大,都是一米五左右,运输很方便,可以打捆,至于树太小,这个问题就用营养液解决。”
“哦,据我所知,市面上的营养液大多没什么作用,只是挂牛头卖狗肉,说白就是搞个名头卖钱。”
“不,全老板,我们这个营养液可跟市面上的营养液是两回事,我们这个营养液可是会加快树苗生长,几个月就可以长到三米多高,完全可销售到市场。”
“王总,你不是开玩笑呀,这太让人难以接受了,如果是真的,这样倒可以快速占领市场。”
“全老板心,我说的全是真的,这里的人全都知道,这们的这个树苗去年12月份才下种的,现在外面树的是从大棚移出才一个多月,已经有八十多厘米了,这还是气温不高的原因。”
“不知现在外面地里有多少树,我全要。”全朗其实在来这里的时候就在大刘村那边问过了,了解了一些情况,经过刚才的问话,证实了大刘村那边得到的情报,于是下定决心了。
“我们目前一起有两万棵,不可能全总卖给你,我们还要留下一些做试验,再就是送给客商,这次我们最多卖你一万五千棵。”
“另外我们要先收你五十万的加盟费,到时如果竟拍经销权时,这五十万算一百万,这也是因为你是第一个卖我们的树,给你一个优惠吧。”
“全朗听到后大喜,他可以想象的到,再过上两三个月,那凶涌而来的经销商,拍卖费用一定很高。”
但自己先经营,只占用了一点授权费,并且到时翻倍抵扣,等于别人还没有拿到树时,自己已经在开拓市场了,这先人一步可是赚大了。
“行,就按王总说的办,可要多谢王总了,这样我可以争取市场优先发展了。”“全老板,你等一下,我让下面人员帮忙整理一份合同,说明下,营养液我只能按标准分量配给你,现在产量有限,拿不出来那么多,如果后面还需要,可以打电话订购。”
“你这个标准量是多少,能让树长多高?”
“标准量就是让你买的树长到三米上下,这样你卖回去后就是不用再卖营养液,等差不多用完后,树也可以出售了。”
“那就没什么问题了,只要能支持到出售就行,如果后面客户有需求再订购就行了。”
王星海出门,准备看看于向红在不在,合同暂时只能由她来拟了,夏娴也只是读了个高中,毕业后在南方打了几工,这方面不行。
这时外面的货全部搬下车,公司人员都在帮忙,章宏光正准备找他,看他出来了,客户还在办公室,估计是成了。
“你这么快就谈完了,这才不到二十分钟,怎么样?”
“看你急的,没你什么事,已经谈成了,你不用管,接着帮忙搬东西,我找于向红做个合同。”
“于向红,这里你不用帮忙了,你先回去拟出一份普通的销售合同,同时再拟一个授权经营合同,具体的内容我再跟你细说。”
听到公司已经达成了第一笔交易,所有人员都很高兴,干起活来格外有劲,大家虽然平常不说什么,但公司长期没有生意,总是让人担心,都知道公司没多少钱了,这下终于放心了。
合同内容很简单,简简单单的把事情规定清楚,双方痛快的签完合同,这种合作可以说是双赢,一方得到了急需的资金,一方得到了优先发展的机会。
地里的树苗比计划出售的树要小了很多,王星海开始没想到那么多,没办法承诺额外配送了一些营养液,也算是补足了树苗偏小的问题。合同签订后,全朗也没有多留,急着去准备货款,选择物流,并且还准备多租些地。
这是自己扩大公司业务的一个机会,之前他就有赌一把的想法,这种技术变革中,将会有许多公司倒闭,一样会很多公司顺势而为,一步登天。
只要抓着了这个机会,将来的事,还真说不清,但一定比现在强,自已优势在于先人一步。
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