第775章

说罢走进去，她跟着进来。

我煮茶，茶水一会儿就沸腾。她说：“我有一杯。”

原来她把我娘泡的那杯茶端了进来。我说：“加一些热的。”

我给她加个七分满。自己倒了一杯，望着她，笑道：“有事请说。”

她说：“我听方老说你足智多谋，有件小事想请教您。所以，就冒昧来打扰您。”

“不用客气。你直接说事情，能帮的，我一定不遗余力。”

“我老公家是重庆巫山县的，老家只有一个亲娘。我婆婆就在巫山游船上岸码头卖水果。那个卖不了几个钱，游客上岸，时间很短，还要看其他景点。

来了一个游客买，其他的游客就不想等，等她称完，别的游客早就走了。她就做点这样的小生意。赚不了多少钱，可还不肯跟我们来住。并说自己要到巫山买套房。

其实，我对她也算可以，尽管生活习惯不同。但她就老看不惯我，穿得花俏点，时尚点，就说我妖。我看着她怪可怜，说过她不要去卖水果了。我们养得起她，她偏不听。

弄得我们每次回去，左右邻居都对我指指点点。背后肯定是说我的坏话，所以，这一次，我想和我老公回去，把她接过来。要请教您的是，用什么方法可以说动她。”

我喝了一口茶，说道：“其实你与她没有任何矛盾，只是观念上存在差距。但直接说要她来上州住，她就是不答应。

夏天里，你穿得露一点，她认为不正经。冬天里，你穿条袜裤，外加一件长大衣，她看着就不舒服。心想，结了婚的女人，大冷天还这样宁可冻着，也要穿得妖精一样，穿给谁看呢？”

于芳双手一拍：“万老师，正是这样，你好像在现场一样。她老人家就说，你闪摆什么啰。其实，职场上大家都这样穿，上班开车，办公室有空调。这样穿很正常，她以为我想勾引别人。”

我说：“没有其他矛盾，你们只是存在观念上的差距，所以，你不必急着把她接过来。先改造她的思想。思想进步了，她就会重新认识你，觉得你的一切都正常。”

二芳指着自己的鼻子问道：“我提高她的思想？”

我点点头，说：“对。”

她惊讶地问：“我怎么能提高她的思想呢？我们的观念水火不容。一开口，她就反感。”

我哈哈大笑：“我有办法嘛。五一长假，你和你老公回家。你就陪着你婆婆去卖水果，有几天假就卖几天，任何地方都不要去。”

她目不转睛地望着我。

我说：“你婆婆卖水果，用老一套办法：称量、算账、结账、交货……而游客呢，等不了那么久，只要你婆婆那儿有一个顾客，游客就走到另外的摊子上去买了。

所以啊，你回去之后。就买一些盒饭盒子，每个盒子先装好水果，桃子啦，草莓呢，李子啦。先称重量，算好价钱，贴好标签，这一盒是多少钱，那一盒是多少钱。

到了码头边，把这些包装好了的水果陈列在摊位上。再摆一些散装的水果让人品尝味道。游客上岸，手机一扫，取一盒就走了。

别人还在那儿一斤两斤地称，你家的早就卖完了。这就是把城市里超市模式引进到你婆婆那儿。也就是把先进观念传给你婆婆。

这样做一次，你们的观念就会靠近。慢慢靠近了，她就能够理解你。”

于芳张大着嘴，半天才说：“巫县码头都是用称，怎么我以前就没想到过呢？”

我说：“有些人老是埋怨老家父母不讲卫生，思想落后。总喜欢跟父母讲大道理。你给父母的房子铺上瓷砖，墙上粉白，把柴火灶换成煤气灶，要不就专门建间柴火房嘛。

文明和卫生不是讲大道理就能改变的，要花钱先把环境改善。思想也不是一下能提高的，要把先进的东西融入到他们的生活。超市卖水果不就是这样搞得干干净净，标好价格再卖吗？

就是把包装、称量等工作向前移。到了市面上，就只完成最后一步：成交。你按我的去试一次，你婆婆以后与你的共同语言就会多起来。”

她感叹道：“您真是深入浅出，把道理讲得清清楚楚，我大受启发。谢谢您啊，多少钱呢？”

我说：“五一节过后，送斤水果给我就行了。”

她笑笑：“水果要送，这个多少钱？”

我摆摆手，说：“方老的亲戚，我收你什么钱，走走走，别太生份了。”

她连连道谢才走。

我站起来伸了个懒腰，心想，晚上还要继续战斗，不知孔浩然介绍的朋友，又有什么新问题。希望像刚才一样，我能让别人满意而归。


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