第36章政治秀
张明在报告里指出，家族式管理在企业处于作坊期的时候还是有作用的，其特点是凝聚力强。但当企业发展到一定规模时它的局限就会暴露出来。人才招不进来，招进来了也留不住。靠本家族有限的人才是不能让企业发展壮大的。
其中关于销售员管理模式弊端的分析尤其精辟。张明指出厂里的销售在激励机制和监管机制方面存在着明显的问题，销售人员的待遇偏低，销售人员缺乏必要的监管，处于半松散状态，风险很大。
柳全这才知道张明不是等闲之辈。
巧的是，张明的分析很快得到了验证。厂里管销售的李副厂长，突然跑了，带走了厂里的大多数销售员，工厂的销售立刻陷入了瘫痪。危机关头，柳全果断地把销售工作分给了张明。
金属制品行业，竞争非常激烈。起初是生产的竞争，后来逐渐演变成销售的竞争。谁占的市场份额大，谁就是龙头老大，谁就占领了主动，抢占了先机。搞好销售，关键在于构建好销售网络。销售网络是企业的生命线。一旦遭到破坏，对企业来说，是毁灭性的打击。
柳阵金属制品厂此时面对的就是这种毁灭性的打击！
不但柳全心急如焚，厂里三百多名职工也忧心忡忡。柳全担心的是工厂会垮在自己手里，一世英名毁于一旦不说，还会成为历史的罪人。职工们更多的是考虑自己的饭碗，一家老小的生活。一时间，工厂里笼上了很浓的悲观氛围。
张明此时接任管销售的副厂长，可以说是临危受命。对他接受这份工作，刘欢很不以为然。
重建销售网络谈何容易？再说也不是一朝一夕之功。
刘欢在电话里说：“我的张主任，我一向佩服你聪明，这次怎么脑袋进水了？是不是让表扬冲昏了头脑？你以为你神通广大？这可不是闹着玩的事！不干，工厂出了问题，可以说与你无关，谁也不能责怪你！你照样当你的主任。但是如果干，搞砸了，你的声誉、前途等可能就要毁了。我们从政的人，最要讲究的事就是稳妥，宁可不出成绩，也不能出问题。这些年我可是悟出一点门道来了，干的事越多，出问题的概率就越大。明哲保身，等待提升，才是为官之道啊！”
张明心里说：这只是庸夫的官道，不是有志者的官道。或者说，这只是保官之道，不是升官之道。自己不过是一个比芝麻都小的官，有什么保的必要？老是坐等机会，等着组织三五年甚至上十年才提你一两级，这辈子能有多大出息？
但是他对刘欢说的则是：“刘书记，谢谢你的提醒！我是初生牛犊不怕虎！当时没能像你这样考虑得这么周全。看来我在政治上还不够成熟啊！可是事已至此，后悔也没用了。既然当了这个过河卒子，就只能拼命向前了！你可一定要帮我想想办法！”
刘欢说：“我对这是外行，恐怕帮不上你！你脑瓜灵活，兴许能想出办法也说不定。我只能跟你表这个态，有用的着我的地方，我一定不推辞！”
张明听他说“有用得着我的地方”突然灵光一闪，但是因为想法还不成熟，就暂时没跟刘欢说。他说：“一言为定！到时候找你小子可别打退堂鼓！”
张明把科室的工作又全部托给了副主任。挂职干部一般都是要两头兼顾，以本职为主的，但当前是特殊情况，只能特殊对待了。他只好本末倒置，将挂职当主业，全身心的投入到企业的攻关之中了。
他将行李搬到了柳镇的宿舍，大有扎根柳镇，不完成任务不收兵的架势。
柳厂长向他介绍了原主管销售的副厂长李扬名离开工厂的具体情况。
李扬名离开有三个原因。一是因为自己不姓柳屡受排挤，二是因为为自己和销售人员争待遇没有达成目的而恼羞成怒。还有一个是因为和有夫之妇扬利梅闹出了绯闻，扬利梅的丈夫扬言要砍了他，他在这里呆不下去了。他鼓动厂里的销售员和自己一起投奔了本厂的主要竞争对手：省外的一个金属制品厂。销售员们正为厂里没为他们加工资闹情绪，他一煽动，对方厂家又以高薪诱惑，这些销售人员就集体跳了槽。由于平时都是销售员和购货商单线联系，销售员一走，那些厂家只认人不认厂，柳镇金属制品厂的销售因而陷入了困境。
听了情况介绍后，张明感觉到了问题的复杂性。
他把自己关在宿舍里想了半天，拿出了一个应急方案。
方案的要点是：1：争取下江钢丝绳厂的支持，借用他们的销售渠道，销售柳镇金属制品厂的货；2重金悬赏，重新聘请一批销售员，以提成的方式奖励销售有功人员；3：想方设法去劝回李扬名。
第二天，他把方案交给厂委讨论。
几个厂级干部则说：“前两点我们非常赞成，后一点我们不能接受。即使李扬名愿意回来，我们也不欢迎！这样的叛徒，我们不要！难道死了张屠户，就吃混毛猪？”
柳全经过这个变故后也意思到自己以往管理企业的确存在着问题，他说：“这样想是不对的！我们的胸怀要宽广一些，对犯了错误的同志要有一种海纳百川的胸怀。说实话李柳扬名这次的背叛，对我的伤害非常大。我恨不得杀了他。但是只要他肯回来，我仍然欢迎他，并且不计前嫌。只要对工厂有利的事。我都愿意去做！”
张明很感动，说：“柳厂长是帅才啊！一般人不会有您这样的胸怀啊！我非常佩服！”
柳全说：“事情到这个地步，我是有责任的！当然现在不是后悔的时候。我们必须快速反应，尽快的解决问题！”
张明当即就打电话给刘欢，叫他去做下江钢丝绳厂的工作，让他们帮助销售一点货，解一解燃眉之急，柳镇这方将利润的百分之五十让给下江。因为有言在先，刘欢就没有推辞，帮助去沟通了一下。对方不敢驳刘欢的面子，但提出了一个条件，柳镇的产品必须挂下江的牌子，否则免谈！
张明对柳全说：“这是可以理解的！总不能让人家帮我们的忙时，砸了自己的牌子吧！我们目前就当一回他们的分厂吧！柳厂长，你定夺吧！”
柳全对这个结果喜出望外，他握着张明的手说：“张书记！这是一个双赢的金点子！没有你的智慧和人脉，这是不可能办到的！我代表全厂职工感谢你！”
张明说：“一家人不说两家话！谈谢就见外了！不过通过这个渠道，只能解决一小半的产品销售，救救急罢了。我们还是要把另外几个措施迅速落实！”
张明草拟了一份招贤榜，让大家讨论。
招贤榜
为了进一步打开柳镇金属制品厂的产品销路，柳镇金属制品厂特向社会各界重金招聘销售员。人不分老幼，地不分南北，只要能帮助销售出本厂的产品，一律以销售额的百分之五作为提成。每月还有四百员的底薪。一言既出，驷马难追！
有意着请于三天内与张明联系！
柳镇金属制品厂
“百分之五？这么高的提成？如果卖它个几百万的货，那不就发财了？”有人质疑到。
“我们不要眼红，销售员赚的多，意味着企业赚的更多！谁有本事让企业赚大钱，企业就让他个人发大财！”柳全十分赞成这一做法。经过了销售员集体叛逃这一事件，他真正地认识到了销售的重要性。再说，在这个非常关头，再吝惜钱就会有“丢命”的危险。
招贤榜一贴出，立即成为了柳镇街谈巷议的话题。重赏之下，必有勇夫。第二天，厂内外前来应聘的人就有三十多人。
在前来应聘的人当中，有两个人给张明留下了深刻的印象。
第一个是一个年近七旬的老者。此人姓柳，名新成，是一名退休老教师，鹤发童颜，儒雅而又精力充沛，给人一种宝刀未老的感觉。柳老师来到招聘现场的时候，坐在旁边的王副厂长说：“有钱能使鬼推磨，连七十岁的老头子都来凑热闹来了。该不会是来混那四百员的底薪的吧！”其他几个人听了不由得笑了起来。
柳老师似乎知道大家的疑虑，说：“各位该不会嫌我老吧？如果是这样，老朽就告退了！”说罢，转身要走。
张明说：“老人家，请留步！没有金刚钻，不揽瓷器活！搞销售不是力气活，老人有老人的优势！我们的招贤榜上写的很清楚，人不分老幼嘛！说不定您就是一个现代的姜太公呢！”
柳老师这才留了下来，说：“这位大概就是张厂长吧！果然很有见识！实不相瞒，老夫从教四十年，桃李满天下，有几个学生在当企业老总，老夫足不出户，几个电话就能帮你们销出几百万的货！”
柳全在一旁听了大喜，连忙请老人家坐下，以上宾相待。
一个星期后，老人果然为柳镇金属制品厂弄来了两百万的订单。
另一个是在晚上来的。柳镇金属制品厂的工人多是本地人，住宿舍的只有少数外地人。宿舍都是平房，火柴盒一般的结构。等张明回来时，本就冷清的宿舍区里已全部熄灯了。张明进屋开了灯，正准备关上门，却见一女子站在了自己的门口。
一瞬间，张明觉得自己进入了聊斋的境界。门口站着的女子美艳得不可形容，脸上还有一丝淡淡的伤感。在这夜深人静的时候，她出现在自己的门口，给人一种非鬼即狐的感觉。
难道今天要上演一出聊斋故事？
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