第十八章 厂家和经销商的概念
面对如此仙酿，甄姜喜不自胜。
以她敏锐的商业眼光，已经看到了这酒粮液三种酒风靡大汉，一盏难求的场景！
“公子，若此酒限量出售，估计可卖千金！然，可细水长流方为长久之道，定价百金当最为合理。
此外，公子还可分小坛，中坛，大坛。分别定价十金、五十金、百金。
分而售之，广纳流财。”
刘俊闻言，不由感叹，不可低估古人智慧。
这酒原本就是普通人喝不起，富人专享的奢侈品。
不用担心伤害到那些普通百姓。
普通百姓别说十金，就是一金也是消费不起的。
而小坛、中坛和大坛的区分，相当于后世现代的小杯、中杯、大杯，甚至超大杯的营销设定。
简直就是神来之笔！
最终，刘俊以三千金的价格，把并州、凉州、冀州和匈奴鲜卑西域的经营权出售给了甄家。
这种出售经营权的概念，也是让甄姜和苏双张士平三人目瞪口呆。
就没见过这样的，甄家在你这进货，你以什么价格卖给甄家就是了，怎么还要甄家先给钱，才拥有这个在你这进货的资格呢？
而且，还限制了甄家的售卖区域？
不过，稍微思量片刻，三人就明白过来这其中的门道了。
首先，这酒粮液三种美酒不愁没有销路，可以预见的是，将来一定是风靡大汉的一款酒。
而拥有这酒粮液销售权的商家，也一定生意爆满！
甄家不同意这条件，自然有卫家、糜家、蔡家等一众大型商业家族出来争抢。
那样的话，甄家经营的酒业，将会是灭顶之灾，可以直接扔掉了。
而且，区区三千金，对于十金、五十金、一百金坛的酒粮液生意而言，又算得了什么？
至于为什么要限制区域，也很好理解。
每个区域都有每个区域的最强商会，一方面是避免甄家一家独大拿捏刘俊这个厂家。
一方面也是这酒太好，要是让其他商业家族没有生意做了，就一定会对这酒粮液生意记恨，从而捣乱。
你的酒卖到我的地盘来了，导致我的酒根本卖不出去，我还能让你有生意做？
所以，分区域出售经营权，才是最好的办法。
于是，甄姜果断同意！
宴会结束之后，刘俊表示具体细节由张士平和苏双负责。
并给了苏双、张士平二人一个眼神，两人会意的点点头，给了刘俊一个放心的眼神。
苏双张士平也是第一次接触这种厂家和经销商的概念，不过很快就明白了其中的思路。
不过，在签订合作协议之前，苏双直接对甄姜拱手道：“姑娘，请饶恕在下冒昧说一句。”
甄姜闻言一愣，随后点头恭敬道：“先生请讲。”
送走了面红耳赤的甄姜之后，苏双和张士平两个兴冲冲的就跑到刘俊的书房汇报。
“主公！甄姑娘委婉的表示同意成为主公妾室，回头我等安排人去一趟中山无极议亲便可。”
两人都没有再提关于酒粮液的销售合作方面的事情。
反而直接提刘俊纳妾的事。
毕竟，只要甄姜进了刘家门，那这关系在这摆着，一切都不是问题。
刘俊点点头，赞赏道：“很好，以后这些生意上的事情，就都交给你们二人负责。
另外，给徐州糜家，荆州蔡家各送三坛美酒过去，并邀请他们前来商议经营权。”
“是！主公英明！只是，就三家，是否少了些？”
刘俊闻言，思索了片刻，挥手道：“其他的你们自己看着办，糜家和蔡家一定要有，其他的你们自己做决定。
还有，商议的同时，不要忘了布局我们自己的客栈酒楼。
这些客栈酒楼用酒，必须在每一家经营权中说明由我们自己提供。
至于司隶地区的经营权，你们以我的名义送三百坛给陛下，同时把经营权免费送给陛下。
可以从张让这里入手，送点钱财美酒。”
“是！谢主公信任！属下告退！”
两人乐滋滋的走了。
这一步棋，是想让他在刘宏那里留下一个好印象的。
同时，也是为了他的辽西太守之位确保万无一失的。
刘宏爱财，这天下人都知道。
刘俊投其所好，好处一定不会少！
最近这半个月，刘虞每天把刘俊叫在身旁，进行两个时辰的政治课。
主要就是教他一些主政一方的技巧，应对乌桓等异族的技巧等等。
还包括一些地方下属的任命，民生考察之类的。
都是他为官几十年的经验，刘俊也都无心听讲，认真记下。
这就是家传！
那些士族之所以长盛不衰，一方面是掌握着书籍知识，一方面是拥有着这种世代相传的家学经验。
在一堆家族子弟中，挑选出几个优秀的，推到台前，传承家族延续。
这日，刘虞还在给刘俊上课，刘虞手下魏攸来访。
魏攸，字伯文，刘虞帐下主簿，正是受刘虞之命，前往颖川荀家议亲的负责人。
魏攸，刘虞手下少有的智谋之士，四十多岁，办事稳妥。
历史上刘虞打算讨伐公孙瓒，就是魏攸劝阻的，可是在魏攸死后，刘虞还是发兵讨伐公孙瓒，结果可想而知。
当然，当时魏攸是清楚双方实力，这才劝阻刘虞的。
可如今，有刘俊在，要是将来公孙瓒还会再次威胁到刘虞，那结果又会不一样了。
“伯文，事情办的如何？荀家可有答应这门亲事？”
面对刘虞那迫不及待的询问，魏攸悠悠一叹面色古怪道：
“启禀主公，那荀家家主荀爽是答应这门亲事的，可是，那荀家姑娘却现身制止，并提出一个要求。”
刘虞闻言，眉头一皱道：“荒唐！父母之命媒妁之言，岂容一介女儿家胡作非为？
那荀爽也由着小丫头如此胡来？”
这一下，刘虞对这个未过门的侄媳妇印象就不太好了。
同时对荀爽的家教也有了些不看好。
这就是荀子之后，天下名儒的家教吗？就这？
一旁的刘俊却没有什么影响，他出声道：“这一路，辛苦魏伯父了，不知那荀采姑娘，提出了什么问题？”
说着，还为魏攸递上了一盏茶。
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