第345章 一文钱

在昨天和周有思聊了一通后，知道了一些关于周有桢和郑家的事情只有，明珂觉得，周有桢和郑家的关系恐怕远没有表面上的那么简单——不是指周有桢和郑二小姐。

不管是作为合伙人，还是朋友，哪怕现在糖水罐头和祥隆记的生意是因为周有桢而出现的这些问题，但她仍旧不希望因为这件事情，对周有桢造成什么影响。

所以她同样不希望这件事惊动了郑家的长辈。

现在她、庄月英、郑二小姐三方的立场是一样的。

想来郑二小姐和董管事他们大概也不知道周有桢和他们郑家长辈之间的情况，就当是给周有桢和郑家长辈一个面子，如果可以化干戈为玉帛，在不惊动其他人的情况下，提前将这件事大事化小、小事化了，直接处理好，就是最好的了。

庄月英默然。

道理她都懂，但她也有她的难处。

抛开这些所有的问题，她更是一个商人。

一个做生意是为了赚钱、证明自己的商人。

庄月英沉吟许久后，开口说道：“我们祥隆记的情况，明姑娘你也是清楚的。而且说起来，这次的事情我们祥隆记也算是受了无妄之灾，是被周镖头给牵连了……我可以在继续降价，但是这个损失不能光我们祥隆记来承担。”

亲兄弟明算账；只是算是普通朋友，话语投机的她们二人，更是要将钱算清楚了。

在这一刻，庄月英非常理智的开始计较得知。

明珂毫不意外的笑了。

在她想出这个法子的时候，她就料到庄月英会提出这个要求，而她心里面也是同意的。在这一点上面，她们两个人其实非常的相似。

不过她同样也是一个商人，也会计较得失。

哪怕现在跟庄月英站在同一个阵营里，也不会将自己在她面前剖开了。如果她主动提出愿意承担一部分损失，庄月英说不定会得寸进尺，想要明珂这边承担更多的风险。

等现在她自己主动开口，明珂与她一番讨价还价，最后终于定下了合理的比例。

并且这部分降价的损失，是在目前祥隆记已有的活动基础之上的。

也就是说，现在祥隆记做优惠活动便宜的价格，明珂还是不负责的；而在这个基础上，糖水罐头的价格再次降低一些，明珂只和庄月英一起承担这一部分的利润损失。

不过共同承担的利润损失，也不是简简单单几句话的事儿。这一批糖水罐头已经卖给祥隆记了，付给明珂的银子，在赵叔回屏南县的时候，也已经一并带走了。这会儿让明珂立马给钱，她是肯定没有银子的。

而且还要等到和郑家的事情结束，这次的降价才能也跟着结束。看降价之后的这段时间，祥隆记具体卖出去了多少糖水罐头，在扣除了祥隆记应当独自承担的部分后，剩下的再和明珂进行划分。

直接算钱不可能，索性将这笔账挂着，一切完结后，等到下次采购糖水罐头时，进行补扣。

达成共识后，庄月英脸上也露出轻松愉悦的笑容。

“那什么时候宣布再次降价的消息呢？”她问道。

明珂回道：“尽快吧！”

这件事，宜早不宜迟。

拖的越久，对她们的影响也就越大。

庄月英派人将老掌柜请进来，说了她和明珂的决定。

老掌柜有些讶然，但自家少东家都已经和明珂协商好了一切，他也没有多话，“只有一事，若是现在马上又降价的话，那这几天才在咱们这儿买了糖水罐头的顾客，恐怕会引起她们的不满。”

糖水罐头这么贵，想着祥隆记活动价更便宜，结果才买了，可能还没开罐吃，就又降价，换谁不怄气呀！

若是直接这么降价，恐怕不但没有良好的反响，还会引起之前顾客的不满。

好在关于这点，明珂和庄月英也已经想好了。

这个法子也是明珂提出来的：“补差价。”

这部分差价，同样由明珂和祥隆记共同承担。

准备来说，也不是由明珂；而是由糖水罐头来承担。赚来的利润，是她和安南镖局一起分的。

“那好，我这就出去了。”

老掌柜也不磨蹭，出去之后，立马将郑重的宣布了再次降价的消息。为了安抚顾客们的情绪，降价也不能无缘无故的突然再次降低，这次再降价的理由是：祥隆记与府城其他家卖的糖水罐头，皆为明记出品。

明记才是第一家、正宗的糖水罐头。

这次的降价，只是为了让更多的顾客知道明记糖水罐头的味道，让大家知道正宗的糖水罐头与模仿它们的劣质糖水罐头的区别是什么。

时间有限，先到先得。

这个降价的活动没有具体的活动时间，随时开始，也可能随时结束，给顾客也增添了一些紧促感。

如果说昨天祥隆记的回应，宛如轻飘飘的一阵风，风吹过就算了，糕点铺子和董管事那边大可以当作不知道，那么今天祥隆记的回击就是往他们脸上重重的甩了一记耳光。

尤其是明珂和庄月英设定的降价后的价格，足够恶心他们，让他们想不回应都不行。

——价格不高不低，刚好比他们的少一文钱。

不过这个也有要求，价格已经这么低了，空琉璃罐是不能再给她们的了。

买了之后，当场喝完，立马归还空琉璃罐。特价购买的糖水罐头，空琉璃罐的回收价格自然也不一样，为此临时做出了单独的价格调整。

不然几百文钱买一个糖水罐头，结果事后再将空琉璃罐拿来回收，一算价格，空琉璃罐回收回来的价格都值一两多银子了，那她们也太亏了。再是明珂和祥隆记一起分担，也受不住这种损失，而且事后回收，都分不清这空琉璃罐当初到底是以怎样的价格卖出去的，双方也不好算账。

因为临时做出了这个调整，祥隆记上下人手忙得焦头烂额，都没空一直盯着糕点铺子那边，等他们的回应了。

只需要等他们回应之后，看他们的回应方式和做法，就可以从中判断出郑家那边的态度了。

祥隆记的伙计在旁边摸了摸后脑勺，小声问道：“那万一……他们还是不作回应呢？”

“不会的。”明珂的回答无比肯定。

“为什么？”伙计好奇。

庄月英冷哼说道：“如果他们还是没有任何变化，那被分走的顾客就会全都回到我们这边来。他们的糖水罐头就卖不出去了。”

“那万一他想跟我们耗下去呢？万一咱们糖水罐头不够，全都卖完了，坚持不住，开始恢复价格的时候，他们不就赢了嘛！”

庄月英朝明珂点了点下巴，对自家伙计说道：“看看这是谁。只要明姑娘在，咱们会缺糖水罐头吗？不过价格嘛……”

她摩挲着下巴，这个还真有些不好说了。

要是郑二小姐和董管事沉得住气，说不定还真会这样做。

“不会的。”明珂淡淡说道，“她们也在抢时间，等不了那么久。”

“嗯？”


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