第21章
第21章
余珠珠到了夏小红家，开门的是夏小红的妈妈，王梅。
王梅看着余珠珠水嫩嫩的俏模样，心里很喜欢，赶紧迎她进屋，笑着说道：“珠珠来了，快进屋坐。”
转头又对着小红房间的方向喊了声：“小红，珠珠来了！”
夏小红听到声音，迎了出来。
王梅喜欢余珠珠，自己儿子好像也对她挺有好感，就是余家的张兰太难搞，偏心两个儿子不说，还想把自己闺女卖个好价钱补贴儿子。
王梅一想到余珠珠真要进自己家门后，张兰可能会搞的糟心事，立马打消了跟余家结亲的念头。
夏小红带着余珠珠进了自己房间，余珠珠拿出了准备好的东西。
只见她先拿出了一张看起来很有年代感的纸，叠了好几层，打开之后，是一幅人体穴位图。
这图是余大海当时学医时候用的。
夏小红认出这是人体穴位图，疑惑的问她：“珠珠，你这是要教我学医？”
“不是的，是想教你认认人体穴位，然后学习推拿技术。”
余珠珠接着解释道，
“我教你的这种推拿不是用来治病的，而是使人放松身体的。你躺床上，我先给你示范一下。”
夏小红乖乖的在床上躺好，余珠珠见她全身紧绷的样子，不由嗤笑道：“小红你放轻松，我又不会吃了你。”夏小红试着松了松自己的身体，心里还是有点忐忑。
余珠珠用毛巾沾水，先清洁干净夏小红的脸和脖子，然后往手里倒了点芝麻油，搓了搓双手，有了点热度后，便开始按摩起来。
先是轻轻的按压夏小红的太阳穴，再慢慢到头顶的百会穴，让她的精神轻松起来。
然后再开始轻刮额头，扫过眉毛的攒竹穴、鱼腰穴和丝竹空穴，到脸颊的上关和下关，最后提拉整个面部，疏通颈部淋巴。
大约按了十几分钟，舒服得夏小红都有点犯困了，余珠珠才停下来。
又打来热水，替她把脸上的芝麻油擦干净，之后再抹上雪花膏。
“好舒服啊！”
夏小红从床上坐了起来，伸手摸了摸自己脸上的皮肤，又感叹“真神奇啊珠珠，好像皮肤真的紧绷了，而且又滑又软。”
余珠珠笑着给她解释：
“小红，这是头部和脸部按摩，有排毒和养颜的效果。
现在城里很多有钱人都很注重皮肤保养，但市面上只有一些类似雪花膏这样的护肤品，功效一般。
所以我打算另辟蹊径，为爱美女性提供像刚才我给你做的那样的按摩，可以叫做脸部SPA。”
“死八？”
“哦，就是脸部按摩的意思，你可以向人解释为面部排毒，这样更让人心动。”
余珠珠继续道：“我这几天进城卖发圈，结识了一些太太，她们有钱又爱美，很舍得为打扮花钱。所以我想教你学习面部排毒手法，之后专门服务她们这样的人群。
你只管学习，其他的事交给我就行。”
夏小红听了余珠珠的话，似懂非懂的，可是她亲眼见到自己姐妹的变化，心里很信任她，决定要好好学习这个技术。
余珠珠给夏小红画了个饼。
她确实有开美容院的想法，只是现在条件太不成熟，要从长计议。
反正小红也想学东西，这种按摩手法学起来不难，以后等她可以开店了，也能以此谋生。
这种技术没什么成本，学起来也很快，很适合小红。
余珠珠把穴位图和她自己整理的笔记给了夏小红，嘱咐她一定要熟记并且准确辨认那些穴位，然后照着她记录的手法学习，每天可以拿王梅练练手。夏小红有了事干，感觉生活充实了很多，白天她依然上山打猪草，下了工就拿出余珠珠给的资料学习，晚上再拿她妈王梅检验学习成果。
王梅不清楚夏小红和余珠珠的事，只当夏小红心血来潮，由着她去了。
余珠珠从夏家回来后，又进入空间，开始制作货品。
她一有时间就赶紧做，做完攒在空间当库存，卖的时候只拿出部分来。
她每次拿出七八种款式，同样款式的只备了两只，每次卖完就没有了，然后再继续出新款。
源源不断的创新和限量款，培养了很多忠实顾客。
这些顾客非常享受小众的感觉，觉得戴上“珠珠”牌饰品，是时尚和尊贵的体现，非常有面子。而普通百姓，压根不知道也舍不得花钱去买这个品牌的东西。余珠珠对当下的战果很满意，顾客对她的“珠珠”品牌已经建立了初步认知。
下一步，她要继续通过推陈出新的方式，提升“珠珠”的知名度，同时巩固顾客对品牌的认知。
余珠珠躺在床上规划着她商业版图的初步轮廓，月色渐深，困意袭来，她闭上眼，沉沉睡了过去。
这段时间，余珠珠带回来的收入很可观，一天三毛五毛，多的时候有一块多，张兰对着她也多了点笑脸。
见时机成熟，余珠珠趁势跟张兰提出要进城一段时间的想法，说是有个常买她头饰的顾客，家里缺个做饭保姆，想让她去。
张兰听完当下第一反应就是：“那一个月给你多少工钱？”
余珠珠看着她贪婪的嘴脸，忍住心里的反感，回答：“只做早中晚三顿饭，其他家务不用干，一个月给五块钱。”
“啥？才五块？你这几天赚的就两块多了，一个月怎么也能有十块的进账！
不行不行！你不能去做保姆！我不同意！”
张兰听完连连摇头，这账她可算得清清楚楚，傻子才干呢！
“妈你听我说完，一个月五块工钱，但是吃住全包，闲暇时候也能有时间继续卖东西，当然是保证不耽误做饭的前提下。”
“而且我卖发圈，虽然这几天见天往家挣钱，难保没人眼红，这个手艺又不难，到时候人家也效仿着卖，生意就不好做了。要是当保姆，每个月收入稳定，多好啊。”
张兰听她这么一说，心里有些松动。
余珠珠当了保姆，自己家就少了一个劳动力，到时候活儿不都得落到她头上？但转念一想，一个月能有五块钱进账，那丫头又不占家里粮食，好像也挺划算。
思来想去，张兰还是没能躲过五块钱的诱惑，答应了。
不过，她可没那么好糊弄，对着余珠珠警告：“那你每个月领的工钱得按时交给我，还有卖东西的钱也是，可不能自己私吞！”
“嗯嗯！”余珠珠装作乖乖女的样子赶紧点头，又表决心道，“当然要拿回家了！以后给弟弟们娶个好媳妇，好好孝敬妈您！”
听了这些贴心话，张兰舒服得很，懒懒地捶打了几下腰，回房间躺着睡觉去了。
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