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第51章 :以利服人


  叶长歌在岭南商会的几次博弈后,已经逐渐成为商界的新兴力量,但他深知,仅靠垄断和对抗并非长久之计。要在复杂的岭南商界站稳脚跟,必须以更加稳固的方式构建自己的影响力。他提出“互利共赢”的理念,以开放海盐市场为切入点,试图用合作的方式将更多势力纳入自己的盟友圈。

叶长歌将核心团队召集到议事厅,简单地在桌上摆了一张粗略的地图。

“现阶段,我们已经掌控了岭南盐市的核心运输网络,资金和市场份额也占据优势。但这些都只是表面的稳固,真正的安全来源于多方合作。”他指着地图说道,“海盐市场是个巨大的蛋糕,任何人都不可能独占。如果我们愿意主动分享蛋糕,就能换取更多合作的机会。”

顾清霜有些不解:“长歌,你不一直主张稳固优势吗?主动分享资源,不怕被对手趁虚而入?”

叶长歌微微一笑:“你说得没错,但‘分享’并不是‘放弃’,而是用利益去换取更大的支持者群体。盐市最重要的是稳定,一旦市场乱了,谁都没有好处。与其对抗,不如把那些中小商贩吸引过来,让他们成为我们的盟友。”

赵明廷点了点头:“我明白了。你是想用盐市的稳定作为谈判条件,让那些徘徊不定的势力主动靠拢?”

“正是如此。”叶长歌的目光坚定,“我们要做的是,让这些人明白,跟我们合作,不仅能赚钱,还能避免无休止的内耗。”

为此,叶长歌决定举办一场“海盐合作大会”,邀请岭南商会的主要成员以及大大小小的盐商参加。在会上,他公开了自己提出的合作条件:

1.  运输统一:所有与叶长歌合作的盐商,可以使用他的运输网络,享受最低的运输成本。

2.  价格保障:合作商家将共同制定价格区间,避免恶性竞争,同时根据市场需求进行调价。

3.  风险共担:在特殊情况下(如自然灾害、商路封锁等),叶长歌团队将承担部分损失,确保合作商家不因个别事件破产。

消息一经传出,整个岭南盐市一片哗然。

有商人对这一计划表示期待:“如果真能实现,不仅我们这些中小商贩能稳住,还能分一杯羹。”

但也有一些人持怀疑态度:“叶长歌凭什么这么大方?他图的是什么?”

更有一部分反对势力认为,这是叶长歌拉拢人心的手段,实则意图更大。

面对外界的各种质疑,叶长歌始终保持淡定。他深知,这种重大变革不可能一帆风顺,唯一能做的就是用行动打消别人的顾虑。

就在海盐大会筹备期间,叶长歌接到消息,有人正暗中策划破坏大会。这些人主要是之前在盐市中受挫的反对势力,他们企图通过制造混乱来打击叶长歌的声誉。

“这些人真是阴魂不散。”赵明廷愤愤不平,“要不要我带人去把他们的老巢端了?”

叶长歌摇头:“以暴制暴只会适得其反。大会的意义在于建立规则,如果我们自己破坏规则,怎么能让别人信服?”

他思索片刻,吩咐顾清霜:“清霜,你去查一查,这些人都和哪些商会成员有联系。然后,我们主动找他们谈,既然对方不想合作,我们就用更大的利益让他们无路可走。”

顾清霜领命而去,很快便查到,那些反对势力大多依赖某几位商会长老的支持。于是,叶长歌亲自登门拜访,与这些长老详谈未来的合作方向,并承诺会在合作中优先考虑他们的利益。

一场看似不可调和的矛盾,就在叶长歌的软硬兼施下化解了大半。

海盐合作大会如期举行,当日会场人头攒动,不仅有盐商,还有各类商贩、商会代表,甚至一些官员也慕名而来。

叶长歌在大会上发表了简短而有力的演讲:“盐是生存之本,也是商路之基。我们可以竞争,但不能毁灭性内耗。我希望大家能抛开成见,共同为市场的稳定和繁荣而努力。合作不是退让,而是让所有人都能走得更远。”

随后,他公开了几份与其他商家的初步合**议,展示了利益分配的透明性和合理性。这一举动赢得了不少商人的好感。

“如果长歌少爷真能做到这些,我愿意加入!”一位年长的盐商当场表态。

更多人则在观望中逐渐动摇。

与此同时,顾清霜注意到一些反对者混在人群中,试图煽动不满情绪。她果断上前,微笑着递上一杯酒:“这位老板,对我们的方案有什么意见吗?”

对方见顾清霜主动示好,反而有些不好意思地说:“其实……我就是担心最后利益分配会不公平。”

顾清霜从容答道:“您的担心是对的,但我们会通过商会监督机制来保障每位合作商的利益。如果有问题,我们愿意随时调整方案。”

对方闻言,态度逐渐缓和。

经过一整天的洽谈,大会结束时,已有近六成的盐商签订了初步合**议。虽然还有一些势力持观望态度,但这已经是一次巨大的胜利。

赵明廷兴奋地说道:“长歌,这次大会算是成功了!接下来只要逐步推进,盐市的局面会越来越稳。”

叶长歌却保持冷静:“现在只是第一步,真正的挑战在后面。我们要让这些人看到,不仅是他们需要我们,我们也离不开他们。”

随着盐市合作模式的逐步展开,叶长歌的“互利共赢”理念开始深入人心,他的影响力也进一步扩大。

海盐合作大会后,叶长歌逐渐在岭南商界站稳了脚跟,但局势并非一片坦途。盐商之间的利益冲突在合作初期便开始显现,一些原本受叶长歌支持的小型商贩,因获得更多市场份额而膨胀,开始与中型盐商争夺地盘。部分中型盐商抱怨分配不公,试图联合起来向叶长歌施压。而叶长歌早有准备,他决定借此机会推进更深层次的资源共享计划,为建立更稳固的商业联盟打下基础。

一日清晨,赵明廷匆匆赶到叶府,面带忧虑。

“长歌,大事不好了!广兴盐号的陈老板刚才派人过来说,他们和几家中型盐商的货船在西江码头起了冲突,差点打起来。”

叶长歌放下茶杯,眉头微皱:“原因是什么?”

“还不是那些小盐商的问题。广兴盐号原本在这一带的市场份额就大,如今他们发现,那些与你合作的小商贩通过低价策略抢走了不少客户,这才起了争执。”赵明廷语气中带着不满,“这些小商贩根本不懂规矩,得了好处还这么贪心!”

叶长歌却显得格外冷静,他沉思片刻道:“明廷,你怎么看待这件事?”

赵明廷一愣:“还能怎么看?肯定是那些小商贩不懂事,得让他们收敛点。”

“只是小商贩的问题吗?”叶长歌目光如炬,“如果我没猜错,这背后恐怕还有人推波助澜,故意挑起矛盾。现在不是责怪小商贩的时候,而是要找到真正的原因,并想办法化解这些冲突。”

叶长歌随即派顾清霜调查冲突的细节,并邀请广兴盐号的陈老板到府上详谈。陈老板怒气冲冲地来到叶府,开口便是一顿抱怨:“叶少爷,我们广兴盐号和您可是老朋友了。现在那些小商贩横冲直撞,不仅抢我们的客户,还污蔑我们涨价,我实在忍不了!”

叶长歌递上一杯茶,语气平和:“陈老板,我理解您的愤怒。但我也想问问,您的客户为何会选择那些小商贩?是因为他们的价格,还是因为他们的服务?”

陈老板愣了一下,神情有些不自然:“这……自然是价格的问题。他们卖得便宜,我们没法和他们比。”

“价格只是表象。”叶长歌语气一转,“那些小商贩靠的是我提供的运输优势,这本是我们合作的初衷。但如果因此破坏了市场平衡,我叶长歌也绝不会坐视不理。陈老板,我问您一句,如果我们能统一价格,并保障您的市场份额,您是否愿意继续合作?”

陈老板犹豫片刻,点了点头:“若真能如此,我当然愿意。”

经过顾清霜的调查,冲突的背后果然有其他势力在挑拨离间,其中不乏吴家的影子。叶长歌决定利用这次机会,进一步完善自己的合作体系。他召集所有合作盐商,在叶府召开了一次紧急会议。

会议上,叶长歌郑重提出了资源共享计划的核心内容:

1.  价格联盟:所有合作商家需按照市场价格区间统一定价,禁止恶性竞争。

2.  区域划分:根据商家的实力和经营能力,重新划分市场区域,确保大小商家各得其所。

3.  利益保障:叶长歌团队将成立一个“商贸仲裁委员会”,专门处理合作商家的利益纠纷,保障合作关系的公平性。

4.  资源共享:合作商家可以通过叶长歌提供的平台共享仓储、运输和销售网络,降低经营成本,实现互利共赢。

此举一出,立即在商界引起了轰动。许多中型盐商纷纷表示支持,而小型盐商则对区域划分有些顾虑。

“大老板,这区域划分对我们小商贩会不会吃亏?”有人小声问道。

叶长歌微微一笑:“区域划分并不是限制,而是为了减少冲突,让大家能各自专注于自己的市场。同时,我们会开放更多资源,比如在大商家的区域内,小商贩可以通过分销网络获取更大的客户群。这对大家来说都是好事。”

会议持续了整整一日,最终大部分商家同意加入资源共享计划,只有少部分人表示观望。

会议结束后,叶长歌的团队开始着手实施计划。他们首先在几个关键区域试点,派遣顾清霜负责调解商家之间的矛盾,同时加强运输和仓储管理,确保资源共享的顺利进行。

随着计划的推进,盐市逐渐恢复了稳定。原本对叶长歌持观望态度的商家,看到这一模式的实际成效后,也开始主动联系他寻求合作。

而叶长歌并未因此松懈,他深知,仅靠盐市还不足以支撑更大的势力版图。他开始将目光投向岭南的其他特产市场,特别是糖料、药材和海上贸易。他知道,只有掌控更多资源,才能在未来的竞争中立于不败之地。

就在资源共享计划逐步推进时,赵明廷带来了一则消息:“长歌,吴家最近动作频频,似乎正在试图组建自己的运输网络,还在联合其他几家商会商讨对策。”

叶长歌听后,神色不变:“吴家这是想与我们正面较量了。”

赵明廷有些担忧:“他们毕竟是岭南的老牌豪强,若是对我们下手,我们的合作模式会不会被破坏?”

“正是因为他们是老牌豪强,才更怕我们的崛起。”叶长歌缓缓说道,“吴家这种行为只会让更多商家看到他们的威胁,从而转而支持我们。这场博弈才刚刚开始,我们不急。”

他抬起头,目光深邃:“明廷,你记住,真正的赢家不是靠打压别人得来的,而是靠赢得人心。我们要做的,是让那些中立势力看到,跟随我们,才是他们最好的选择。”


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